Насправді, це набагато простіше, ніж ви думаєте, особливо якщо у вас є копія книги Cynthia Kay, Small Business для великих мислителів: нетрадиційні стратегії для з'єднання та виграшу великого бізнесу . На моєму столі на короткі терміни з'явилася копія огляду. Це невелика м'яка обкладинка (принаймні моя копія огляду була), і здавалося, що читання, яке я міг би вирішити у вихідні.
Малий бізнес для великих мислителів є коротким до успіху компанією для малого бізнесу
Cynthia Kay (@ThinkCK) має малий бізнес у своїх генах. Вона походить з сім'ї грецьких підприємців і виросла в оточенні малих підприємств ще до того, як почала власну. Вона є пристрасним представником малого бізнесу і витрачає багато часу на навчання іншим малим підприємствам.
У цій книзі, Синтія поділяє стратегії, які працювали для неї в отриманні компаній Fortune Global 100 як клієнтів.
Малий бізнес для великих мислителів - це трохи більше 200 сторінок досвіду роботи Cynthia з великим бізнесом. На початку книги вона каже:
«Великі підприємства були моїми першими клієнтами, тому я донедавна не розумів, що багато малих підприємств не знають, як працювати з ними. Справді, багато малих підприємств ніколи навіть не намагаються з'єднатися і виграти великий бізнес ».
Це говорило безпосередньо до мене, і, можливо, він також буде говорити з вами. Я ніколи не думав про те, щоб взяти на себе великий бізнес як клієнта. Якщо це звучить так, як ви, то ця перша глава є м'ясистим читанням, тому що ви побачите, що великий бізнес готовий, бажає і може працювати з вами - якщо ви тільки знаєте, як це зробити.
Якщо ви готові перейти в світ великого бізнесу, ось що ви повинні знати
Робота з великим бізнесом - це не те, що ви робите, це рішення, і не для кожного малого бізнесу. Kay іде у великі деталі на що ви будете повинні мати на місці перед тим, як ви берете на багато більшого клієнта.
Kay запускає цю книгу з цікавою перспективою, і я думаю, що деякі власники малого бізнесу вважають, коли вони починають свій бізнес - думають і планують бізнес, який ви збираєтеся працювати.
Це важлива відмінність, і Кей витрачає одинадцять розділів, щоб ви готові подавати великих клієнтів. Вона отримує свій досвід роботи як з бізнесу, так і зі своїх сімейних підприємств та інтерв'ю з іншими власниками малого бізнесу. Її філософія - це, перш ніж ви відправляєте великих хлопців:
- Стратегія виходу.
- Стратегія партнерства.
- Наймайте потрібних людей.
- Створіть робочий простір.
- Визнайте, коли потрібно тримати клієнтів і коли їх залишати.
- Знайте, коли і як відпустити працівника.
- Зробіть вибір, щоб отримати великий або залишитися маленьким.
Потім вона переходить у фазу книги про наближення великих підприємств:
- Розуміння точки зору покупців великого бізнесу.
- Написання RFP (Запит на пропозицію).
- Позиціонування.
- Як отримати час обличчя і коли з'являтися.
- Пошук чемпіона.
- Робота як великий бізнес.
Чи варто читати цю книгу?
Перш ніж прочитати цю книгу, я подумав, що у мене не було клієнтів із списку Fortune 500, тому що - у мене не було клієнтів із списку Fortune 500. Я повинен визнати, що я не витратив багато часу на розгляд того, чи хочу я великих клієнтів чи ні.
Потім я прочитав Малий бізнес для великих мислителів і, пройшовши книгу, особливо цей останній розділ, я дуже ясно, що я не хочу працювати з великими підприємствами як клієнтами. Їхня робота для мене просто не працює. І для мене хороша новина полягає в тому, що я не збираюся більше витрачати багато часу на роздуми над цим.
Що про вас? Скільки ви думали про наявність великих брендів або 500 клієнтів Fortune у вашому списку клієнтів? Якщо ви, як я, і не думали про це, ви захочете прочитати цю книгу, тому що ви, принаймні, знаєте, що це стосується, і можете приймати рішення для себе.
Тепер, скажімо, ви хочете працювати з великими компаніями як клієнти та клієнти. Якщо це звучить так, як ви, тоді ви обов'язково захочете отримати копію цієї книги. Ви дійсно отримаєте хороші знання про те, як повинен виглядати ваш бізнес і як стати ідеальним постачальником малого бізнесу для великої компанії.
Малий бізнес для великих мислителів безумовно, це унікальна книга. Я особливо радий, що Кей висуне його, тому що очевидно, що великі компанії хочуть співпрацювати з малим бізнесом, але якщо ви хочете грати з великими хлопцями, ви повинні бути готові.
Малий бізнес для великих мислителів це великий перший крок до цього.
6 Коментарі ▼
