Є й завжди будуть кроки в процесі продажу. Вони фактично мало змінилися з 1865 року, коли Марк Твен створив те, що може бути одним з перших навчальних посібників з продажу "Успішний агент з продажу". Він був не тільки автором, але й дуже підкованим бізнесменом, який розумів силу і важливість особистих продажів. та навчання. Він створив програму тренінгу з продажу для всіх своїх «зовнішніх продавців», які продавали свої книги громадськості.
$config[code] not found
Ніяка електронна пошта, ніякі соціальні медіа, відсутність відео, блоги не тільки люди, які приймають продукти та послуги безпосередньо до людей.
Персональний брендинг на ньому найкращий і найпростіший.
Марк Твен зрозумів і оцінив цінність процесу продажу 147 років тому. Він продав тисячі копій Гек Фінна і Тома Сойєра через «агентів з підписки», продавців, які заздалегідь продавали його книги від дверей до дверей, використовуючи зразки сторінок книг.
Ось п'ять прогресивних кроків від успішного агента збуту до того, що він назвав "Агитація" у наступному природному порядку:
- Перше: Ретельна підготовка
- Друге: забезпечення впливу
- Третє: отримання слухання
- Четверте: Створення бажання
- По-п'яте: прийняття замовлення
* З пагорба Хамліна, Марка Твена та Елісея Блаженного (Колумбія: Університет штату Міссурі, 1964)
Він відкриває посібник з цією заявою:
Ви повинні бути зацікавлені самим, або не можете зацікавити інших; і шлях для вас зацікавити - це знати вашу книгу ТІЛЬКИ.
Чи це продаж 101 чи що?
"Знайте свій продукт, будьте його користувачем і будьте пристрасними до його переваг і результатів".
Будь ласка, знайдіть кілька хвилин, щоб прочитати "Успішний манускрипт агентів з продажу", написаний у 1865 році Марком Твеном, і здивуватися тому, як основи продажу, які ми сьогодні дотримуємося, зовсім не змінилися. Швидко переходимо до сьогоднішнього дня та додаємо деякі фантастичні технології, нові прохолодні медіа, більшу конкуренцію та перебуваючи в зовсім іншому часі в історії. ринок і продати сьогодні.
Запитайте себе:
- У вас є пристрасть до продажів?
- Чи вірите ви у свій продукт?
- Ви будуєте відносини?
- Ви розробляєте відгуки та реферали?
- Ви представляєте себе професійно?
Ми можемо багато дізнатися від Марка Твена про продаж:
- Будь готовий
- Знай свого клієнта
- Дотримуйтесь тактичних основ здорового глузду
- Практика, практика, практика
Марк Твен цитує фото через Shutterstock
