Нещодавній звіт постачальника даних франчайзингової системи FranchiseGrade свідчить про те, що як середня (середня), так і типова (медіанна) франшиза авансових платежів на «здоровій» франчайзинговій системі вище, ніж у «нездоровій» франчайзинговій системі - на 12 відсотків вище середньої системи.
Чому різниця у франшизі авансових зборів?
Академічні дослідження показують, що відповідь - якість. Системи з вищими франшизами, що сплачують авансові платежі, як правило, мають кращі торгові назви, більш сильні тренінги франчайзі, і є більш вибірковими у виборі операторів.
$config[code] not foundФранчайзинг - це бізнес-модель, в якій один бізнес - франчайзер - дає іншому бізнесу - франчайзі - право використовувати свою операційну систему і фірмову назву для виробництва і продажу товарів і послуг для кінцевих споживачів у вказаний спосіб. В обмін на право користування брендом і системою, франчайзі зазвичай платить франчайзеру одноразову плату за франчайзинг і постійну плату, що часто встановлюється у відсотках від валових продажів.
Франчайзер робить більшу частину своїх грошей з роялті. Плата за франшизу невелика - у діапазоні $ 25,000 до $ 30,000 для типової системи - і призначена для покриття авансових витрат на отримання франчайзі в бізнес. За рахунок франчайзингового збору франчайзі дійсно сплачує свої пропорційні витрати на розробку операційної системи та отримання навчання.
FranchiseGrade визначає «здорову систему франчайзингу» як одну на вищому етапі свого власного стандарту продуктивності. Хоча тільки Франчайзінг знає, що стандарт точно, один з його основних компонентів є зростання кількості торгових точок у системі. (Компанія каже: «Здорова франчайзингова система є такою, де франчайзер демонструє стійке зростання, є фінансово стабільним, і де франчайзі, які інвестують у систему, мають розумні шанси на успіх, прибуток і справедливу віддачу від своїх інвестицій».)
Академічні дослідження пояснюють, чому швидше зростаючі системи франчайзингу, як правило, стягують більш високі франчайзингові збори, ніж повільніші:
- Вони мають більш цінні бренди і тому можуть стягувати премію франчайзі для доступу до бренду.
- Вони мають кращі навчальні та операційні системи, і їм потрібно стягувати більш високі платежі, щоб відшкодувати ті більш високі витрати.
- Вони можуть легше залучати франчайзерів і використовувати більш високу плату за відбирання франчайзі, які є менш придатними для бізнесу в культурному чи операційному відношенні.
- Вони менш обмежені грошовими коштами і не потребують використання франшизних зборів, щоб залишатися на плаву.
Графічний обмін грошей через Shutterstock
