Вітаємо: Ви витратили багато крові, поту і сліз, розвиваючи те, що ви вважаєте неймовірним новим продуктом. Можливо, ви навіть побудували всю компанію навколо цього продукту. Тепер ви, нарешті, готові довести його до споживачів або інших підприємств.
Але настільки важким, як і розробка продукту, може бути так само складно, як і для перших власників бізнесу.
$config[code] not foundЩоб почерпнути деякі поради щодо отримання нового продукту, який він заслуговує на розміщення в магазині, ми попросили членів Ради молодих підприємців (YEC), запрошеної лише до числа найперспективніших молодих підприємців країни, наступне питання:
- Яку пораду ви дасте підприємцям, які намагаються отримати новий фізичний продукт у великий магазин? Що вони повинні принести до столу, щоб запечатати угоду?
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Майте репутаційний запис доріжок
«Єдине, що підприємці повинні принести до столу, намагаючись отримати новий продукт у великому магазині, є твердим доказом авторитетного досвіду. Якщо ви стартуєте, роздрібні торговці великими вікнами не дадуть вам другого погляду. Підприємець також повинен бути готовим пристосуватися до будь-яких запитів постачальника, таких як поліпшення продукту або коригування цінової точки.
2. Пропонуємо консигнаційну угоду
“Якщо магазин є приватною власністю або управляється одним або двома особами, у вас може бути великий шанс отримати свій товар на полицях, пропонуючи консигнаційну угоду. Це означає, що постачальнику не потрібно брати на себе будь-який попередній фінансовий ризик, щоб забезпечити ваші товари, але він все одно може заробляти гроші. Це відмінний спосіб перевірити і довести те, що купуватимуть їхні клієнти, і кожен зможе заробляти гроші одночасно ». ~ Бенджамін Лейс
3. Побудуйте бренди, а не продукти
«Багато підприємців розробили великі утилітарні продукти, але часто забувають, що споживачі не зв'язуються з продуктами; вони емоційно з'єднуються з брендами. Ви повинні створити бренд навколо свого продукту, щоб він конкурував (або мав довіру) у великих налаштуваннях магазину. Магазини повинні бачити, що ви будуєте більше, ніж функціональний продукт - ви зобов'язані будувати бренд. ~ ~ Джейк Стуцман, Elevate
4. Мають тягу, тягу, тягу
“В ідеалі, ви повинні мати існуючі доходи або попередні замовлення. Якщо ви можете показати, що ваш продукт добре продається, ви значно збільшуєте ваші шанси потрапити до нього. Також важливо, щоб підприємці привезли прототипи та упаковку якісного виробництва, а також готові постачати великого продавця. Crowdfunding є відмінним способом залучити фінансування від клієнтів, щоб допомогти досягти цих віх ». ~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Майте під ключ оптову пропозицію
«Великі магазини перевозять тисячі продуктів. Коли ви продаєте свій продукт, ви, безумовно, повинні продемонструвати довіру до продукту (велика преса та сильна соціальна підтримка). Підприємці не можуть забувати, що великі магазини мають дуже специфічні способи роботи з постачальниками. Легко інтегруйте свій бренд, використовуючи просте рішення. Обмежте вибір і формуйте свою пропозицію для своїх потреб. ”~ Аарон Шварц, Modify Watches
6. Створіть свій інтернет-маркетинг активів
“Створіть свої онлайн-маркетингові активи. Магазини розглядають здатність компанії підтримувати маркетингові зусилля для продуктів, які вони несуть. Якщо власник малого бізнесу або підприємець має можливість залучити клієнтів до магазину, то в магазині є набагато більше стимулів для здійснення продукту підприємця. Отже, почніть створювати такі Facebook наступні ». ~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Зосередьтеся на обслуговуванні клієнтів
“Перегляньте конкуруючі продукти, що продаються в каналі розповсюдження вашого продукту, а потім прочитайте відгуки. Дивно, що позитивні відгуки, які ви можете отримати від користувачів, коли ви слухаєте їхні скарги, і зробите крок, щоб відповісти, змінивши свій продукт. Навіть коли ви намагаєтеся конкурувати за ціною, підтримка клієнтів має вирішальне значення для встановлення вашого продукту як цінної покупки, а не лимона без назви. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Переконайтеся, що ви можете доставити
«Магазини Big-Box будуть шукати партнера, який може виконати і виконати за замовленнями. Якщо ви не налаштовані на масштабування, не витрачайте час великого магазину. Вам не потрібно мати інвентар або гроші, щоб виконати замовлення; все, що потрібно зробити, це розробити процеси, щоб ви могли зателефонувати вашим виробникам і щоб вони перевернули комутатор, як тільки вам потрібно. ~ Matt Wilson, Under30Media
9. Знайте магазин
«Ви повинні знати магазин, до якого ви кидаєтеся, всередині і зовні. Знати, які проходи / підлоги несуть, які марки та продукти; покажіть їм, що ви можете вмістити ці продукти. Ніщо не згортає оптових покупців швидше, ніж коли вони відчувають, що ви не знаєте своїх клієнтів та / або вибору продукту. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Створіть мережу перед тим, як це потрібно
- Так само, як і в усьому іншому, кого ви знаєте. Якщо у вас вже є з'єднання у великому магазині, вам набагато легше буде зустрітися. Тільки це не зможе запечатати угоду, але правильні зв'язки, безсумнівно, згладять процес. ”~ Четвер Брам, Hyper Modern Consulting
Зберігайте полиці Фото через Shutterstock
Детальніше у: Зростання малого бізнесу 8 Коментарі ▼
