Існує нічого гірше, ніж відвідування події, де спікер буде підігрівати ваш апетит до нового ринку, а потім залишити вас повісити. На багатьох конференціях малого бізнесу по всій країні, один з спікерів неминуче викличе справу з урядом, і, можливо, вони запропонують точні поради, але не завжди.
Існує багато міфів про ведення бізнесу з урядом, деякі увічнюються тими, хто прагне скористатися новичками, інші просто застарілими, інші все ще живі тим, хто не хоче зрозуміти, як змінюється ринок. Багато хто з тих, хто пише або говорить, не є експертами B2G (бізнес-уряд) і ненавмисно включають неточну інформацію.
$config[code] not foundФедеральний уряд є найбільшим покупцем товарів і послуг, купуючи практично все, що використовується в бізнес-середовищі і багато чого іншого. Вони витрачають сотні мільярдів щорічно. Таким чином, на поверхні, це привабливий ринок.
Тим не менш, є сотні нюансів і тисячі правил, тому, перш ніж ви занадто збуджені, давайте зробимо перевірку реальності. Перш ніж увійти до урядової контрактної арени, мало досліджень в порядку. Але з чого почати?
Як зробити урядовий договір дослідженню перед виходом на ринок
Перше, що потрібно поставити собі, це: "Чи купує влада те, що я продаю?"
Хоча відповідь зазвичай є так, найкраще отримати остаточну відповідь. Одним місцем для початку є веб-сайт Адміністрації загальних послуг (GSA). Подивіться на “Найпопулярніші посилання” і натисніть на “GSA eLibrary”.
Це приведе вас до електронної бібліотеки, де можна знайти не тільки, чи уряд купує те, що ви продаєте, але хто ще продає ті ж або подібні продукти.
Далі введіть запит у вікно пошуку та виберіть один із трьох варіантів:
- "Всі слова"
- "Будь-яке слово"
- "Точна фраза"
Як приклад, скажімо, ви продаєте офісні меблі. Введіть "офісні меблі" і виберіть "точну фразу" і натисніть клавішу "enter".
Сторінка, яка відображається, відповідає вашій фразі. Для вас вас цікавлять номери лівої сторони сторінки. Ці цифри червоного кольору, і вони знаходяться під словом «Джерело». Кожен номер представляє контракт GSA Schedule. Збіги включають:
- Додаток 48 (Транспорт, доставка та переїзд)
- Графік 71 (Меблі)
- Графік 71 II K (Комплексні послуги з управління меблями)
Ви шукаєте Графік 71. Так миші над червоним "71", і ви знайдете повний спектр продуктів і послуг, які державні закупівлі здійснюються за допомогою Списку 71, і вона є великою.
Після прокрутки поверніться до верхньої частини сторінки та знайдіть червону стрілку поруч із пунктом "Завантажити підрядників (Excel)". Натисніть на це, і вона перейде на сторінку "Завантажити", де вам запропонують натиснути кнопку Кнопка "Завантажити".
Це дозволить завантажити файл Excel, який містить повну контактну інформацію компанії, телефон, електронну пошту, URL компанії, DUNS, статус бізнесу (різні категорії малого бізнесу) і чи бере компанія участь у декількох програмах державних і місцевих органів влади.
У цьому файлі повідомляється, що в даний час на сайті GSA Schedule 71 є 2739 компаній, які намагаються використати цей контракт, щоб продати його дядьку Сэму. (Я не показую вам, щоб вас злякати, але повідомити, що кожна ніша на федеральному ринку дуже конкурує.)
Тепер перед тим, як ви потрапити на ринок, ви зробили деякі урядові контракти, і тепер ви знаєте, проти кого / хто ви проти. Є способи вийти на цей ринок і виграти бізнес - але, як ви бачите, ви не можете очікувати, що це відбудеться швидко.
Дослідження Фото через Shutterstock
1
