Визнай це. Під час спроби розпочати роботу, ви були винні у відмові від цієї фрази: "Ми - Убер XYZ".
Інвестори вщухають, коли почують цю фразу. Чому? Так, це людська природа порівнювати вашу ідею запуску (особливо якщо вона складна) з іншими успішними компаніями. Це миттєво повідомляє про те, хто і що ви, і як ви будете революціонізувати галузь. Але використання Uber в якості милиці, щоб пояснити свій бізнес, може також засунути ваше бачення. Замість того, щоб бути новатором і порушником, ви дотримуєтеся моделі, встановленої іншим бізнесом. І це одна з найбільших помилок, яку ви можете зробити як засновник стартапу.
$config[code] not foundВаша стартап намагається знайти потрібні слова, щоб передати енергію і ентузіазм за вашим баченням? Якщо це так, то допоможемо приділити деякий додатковий час і ресурси для розробки мови бренда для вашої колоди. Але що робити, якщо ваші інвестори або засоби масової інформації, які скорочують ваш бренд, є «Uber XYZ» - як ваш стартап може продовжувати диференціювати себе?
Щоб відповісти на це питання, я нещодавно сіла з Маліком Закарією, засновником Польового інженера. Польовий інженер з'єднує глобальний пул талантів з польовими інженерами з бізнесом. Псевдонім "Uber з телекомунікаційної промисловості", польовий інженер перетворює телекомунікаційну галузь догори дном, революціонізуючи процес укладання контрактів для телекомунікаційного обслуговування та встановлення.
Засновники Startup часто завалені благонадійними маркетинговими порадами з усього, від того, як правильно підібрати ім'я до того, як освоїти соціальні медіа. Малік розуміє цінність у цій тактиці. Але він освіжено орієнтується на основні моменти, які мають найбільше значення: виявлення проблеми та створення рішення з найкращою командою.
Поради для підприємців
Нещодавно Малик поділився деякими ключовими ідеями, які він дізнався з часу заснування Польового інженера - включаючи, як успішно впоратися зі стартап-гігантами, такими як Uber.
Брайан: Що таке польовий інженер? Перше, що приходить на розум для мене, це опис роботи або назва.
Малік: Концепція проста. Я працював протягом декількох років в галузі телекомунікацій, і я був свідком перших рук про те, як проекти стають осторонь або затримуються, тому що люди з досвідом, щоб отримати роботу, недоступні, або географічно надто далеко, щоб оперативно реагувати..
Ми запустили платформу, де польові інженери, які мають вільний час або можуть бути між робочими місцями, можуть підібрати контракти, доступні в їх місцевій громаді. Коли лінія не вдається, або розміщено нове замовлення на встановлення, телекомунікаційні компанії подають нам замовлення на роботу. Потім ми сповіщаємо нашу мережу Field Techs, що робота доступна. Проект присуджується, і питання вирішується протягом декількох годин, а не днів або тижнів.
Брайан: Пробачте мене, але хіба це не просто Uber телекомунікаційної галузі?
Малік: Ви, звичайно, не перший, хто запитав. І є схожість, але ми маємо справу з висококваліфікованою робочою силою. Там, де Uber поєднує водіїв з особами, які потребують їзди, ми підбираємо кваліфіковану робочу силу з контрактами. Це підвищує рівень складності, що вимагає від нас перевірки нашої робочої сили на контрактній основі, забезпечення постійного навчання та забезпечення задоволеності клієнтів.
З Uber, наприклад, кожен водій має таку ж загальну місію. Отримуйте тариф з пункту А в пункт Б. У те, що пропонує наш контракт, ми маємо справу з буквально тисячами змінних. Яке обладнання буде потрібно? Які вимоги або процедури передбачають працівники, що виконують роботу, з якими він відповідає? Усунення проблем з підключенням у корпоративному офісному середовищі значно складніше, ніж водіння особи з точки А до Б.
Брайан: Для студента коледжу або прагнуть підприємця сидіти в кулуарах і дивитися ваш бізнес рости, що це найцінніший рада ви можете поділитися, які допоможуть їм почати свої ідеї?
Малік: Дуже просто, почніть шукати проблеми. Проблема, яку я бачив, зосереджувалася навколо невдоволених абонентів телекомунікацій, які змушені були чекати на встановлення або усунення несправностей своєї технології. Я зрозумів, що телекомунікації намагаються перенести кваліфікованих фахівців по всій країні, щоб не відставати від попиту на волокно та інші технології.
Брайан: Який наступний крок повинен взяти підприємець? Як вони переходять від проблеми до рішення?
Малік: Після того як ви виявили проблему, зібрати найкращу команду для її вирішення. Не намагайтеся вирішити проблему самостійно! Зберіть команду з різноманітними перспективами та навичками. Якщо у вас є команда співзасновників з різноманітними навичками, ваше підприємство стане більш динамічним і ефективним. Якість вашого рішення різко покращиться.
Брайан: Як ви виводите свою ідею на ринок?
Малік: Коли ви готові прийняти своє рішення на ринок, почніть з малого місцевого ринку тестів. Знайдіть потенційних клієнтів і пропонуйте працювати з ними безкоштовно або за зниженою ставкою. Тест-драйв кожного аспекту вашого бізнесу і вироблення помилок перед масштабуванням. Повернутися до проблеми з кількома клієнтами набагато простіше, ніж виправити проблему, коли в процесі існують тисячі робочих замовлень.
Намагайтеся швидко визначити системні питання та зосередити всю свою енергію на їх вирішенні. Ваш бізнес може вирішити проблему когось іншого, але не дозволяйте це відволікати вас від фокусування на оперативній ефективності в організації.
Нижня лінія
Якщо ви - підприємець або студент коледжу, дивлячись на лінію коду і задаєтеся питанням, як ви можете перетворити свою мрію на бізнес, Малик має просту формулу для успіху: визначити проблему та зібрати найкращу команду, щоб створити найкраще рішення. Нарешті, не знижуйте переваги досвіду та знань галузі. Якщо ви маєте намір створити свою компанію, отримайте певний досвід галузі. Дізнайтеся про мотузки на чужому копійці. Ви можете просто натрапити на проблему, яку ви можете вирішити, вирваючись з корпоративної бюрократії і будуючи запуск, орієнтований на рішення - так само, як Малик.
Зображення: Польові інженери
4 Коментарі ▼
