Отримання ваших маркетингових і збутових груп, щоб побачити очей в очі, може здатися неможливим завданням. Звичайно, ви знаєте цінність обох і як вони впливають на ролі один одного, але вони не можуть сприймати те, що не можна жити без іншого. Допомагаючи вашій маркетинговій команді краще інтегруватися з вашою командою продажів, ви можете почати процес, заохочуючи всіх грати разом краще, імпульс для зростання - і моральний дух. Саме тому ми попросили 10 підприємців від Ради молодих підприємців (YEC):
$config[code] not found- Що є одним із способів заохотити вашу маркетингову команду до більш глибокого ознайомлення з тактикою продажів (електронні листи, холодні дзвінки тощо)?
Як отримати продаж і маркетинг разом
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Встановіть цілі та пільги
- Я дуже добре знайомий з маркетинговими групами, які думають, що холодний дзвінок мертвий, і єдиний відповідь - маркетинг. Проте це не може бути далі від істини. Якщо ви озброюєте їх певними цільовими цілями для залучення певної кількості кваліфікованих потенційних клієнтів і прив'язуєте якісь привілеї (ймовірно, комісія), а також деякі підкасти з продажу, ви будете здивовані тим, що вони можуть виробляти. Averto, ChannelApe
2. Дайте їм відповідні приклади
«Тематичні дослідження можуть бути дуже переконливими. Знайдіть відповідні успішні приклади інших компаній, які керують продажем за допомогою конкретної тактики, а потім покажіть маркетинговій команді основні моменти того, як тактика продажів допомогла іншим компаніям заохотити зростання, і використовувати це як мотивацію для заохочення вашої команди. ”Шон Шульце, Names.org
3. Підпишіть їх для списків електронної пошти та демонстрацій
«Найшвидший спосіб занурити вашу маркетингову команду у світ продажів - це перетворення їх на перспективу для інших продавців і аналіз їхнього підходу до кожного продавця. Попросіть їх реагувати на холодні електронні листи, отримувати розвідувальні телефонні дзвінки, спробувати демо-версію продукту, ознайомитися з заставними та переглянути пропозиції. З часом вони зрозуміють, яка тактика дійсно ефективна у перетворенні клієнтів. ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Включіть їх у зусилля з продажу
«Для того, щоб наша маркетингова команда швидко розвивалася, ми заохочуємо їх сидіти на зборах продажів або слухати дзвінки з продажу. Це допомагає їм побачити наш процес близьким і дозволяє їм побачити, як ми підіймаємося до потенційних клієнтів. Вона прискорює час, необхідний для ознайомлення з нашою мовою та каденцією ». ~ Кевін Ямазакі, Sidebench
5. Пропонуйте знання з перших рук
«Надаючи нашій маркетинговій команді завдання керувати повною воронкою продажів декількох вибраних клієнтів, вона надає їм всю необхідну інформацію про те, як працює наш відділ продажів. Надаючи їм можливість звертатися до потенційних клієнтів, використовувати маркетингове забезпечення, виховувати лідерів, тісні продажі та надавати післяпродажну підтримку, вони також визначають можливі можливості для поліпшення ». ~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Ведучий приклад
«Важко навчити людей, які не мають в них, щоб перетнути продаж, продати або просувати новий бізнес. Якщо ваші співробітники не є торговцями, найкращим способом є провідний приклад. Те, як ми це робимо, це постійно сліпий копіювати їх в електронні листи, де наша команда продажів показує їм, як це робиться. Потім ми обговорюємо електронну пошту в компанії, показуючи іншим, наприклад, як це досягається. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
7. Спостерігайте за своїми перетвореннями
«Для того, щоб створювати нові та інноваційні маркетингові стратегії, я заохочую маркетингові команди замислюватися над своїми звичками та зв'язуватися зі своїми власними рейтингами конверсій, як споживачів. Проходячи через нову покупку або послугу і задаючи питання, відповіді на тактику продажів або адресу, може бути дуже корисним. Якщо певні тактики продажів випробувані і вірні, вони не повинні відмовлятися від яскравих і блискучих стратегій ». ~ Matthew Capala, Alphametic
8. Підкреслити цінність добрих відносин
«Заохочуйте особисті зв'язки між маркетинговими та збутовими групами та підкреслюйте цінність спільної інформації з обох сторін. Подібно до того, як маркетологи отримують користь від розуміння тактичних компонентів воронки продажів, продавці потребують новітніх повідомлень і розвідки промисловості для закриття угод. Відомості та ідеї поділятимуться, якщо ваші команди відчуватимуть себе особисто пов'язаними та узгоджені у своїх цілях ». ~ Кевін Бреттауер, FuelCloud
9. Оренда тренера
«Інвестування в тренера з продажу, який зможе забезпечити вашу команду від холоду до близьких, може виплатити дивіденди. Навіть найдосвідченіші суперзірки продажу отримують вигоду від коучингу - у кожного є можливість покращити. Тренер ознайомить вашу маркетингову команду зі світом продажів, надаючи їм більшу впевненість у своїх можливостях. Об'єднуючи продаж з маркетингом, організації можуть зробити більший вплив ». ~ Роббі Бертем, Bull & Beard
10. Тримайте щотижневі презентації
«Кожної п'ятниці у нас є хтось з команди, який робить презентацію, навчаючи всіх, що вони роблять, щось нове. Маркетингова команда прагне поділитися багато дієвого контенту, пов'язаного з технікою. Це змушує всіх збуджуватися, і вони, як правило, роблять свої власні дослідження після того, як реалізувати їх у своїй ролі ». ~ Карл Кангур, MRR Media
Фото через Shutterstock
1 Коментар ▼
