Незалежно від того, що ви намагаєтеся продати, один з перших кроків у процесі продажу повинен завжди вивчати те, що ваші клієнти очікують від вас.
Для досвідчених або амбітних підприємців, які думають, що вони вже визначили весь свій план, може бути спокусливо пропустити цей крок.Але правда в тому, що ніхто не знає, як саме продукт або стратегія продажів для цього продукту буде робити, коли насправді буде випущено споживачам.
$config[code] not foundОдним з перевірених і вірних методів для ознайомлення з клієнтами є насправді виходити звідти і продавати свою продукцію особисто на ранній стадії. Це може бути велика робота, але ідеї та взаємодія можуть бути неоціненними.
Саме це і зробив Бен Вайс, засновник компанії Bai. Хоча інші, можливо, скочили в більш ризиковані стратегії зростання або пішли після венчурного фінансування, Вайс застряг на повільному, але стійкому шляху.
Він хотів насправді дізнатися, як зробити свою компанію і продукт краще. Таким чином, він поставив у важкій роботі на самому початку, щоб зробити це. Він сказав:
"Коли я створив Бай, я пішов у магазини для здорових продуктів і встановив свій розкладний стіл і дізнався, що споживачі люблять і не люблять бренду. Бай, з його природними ароматами і лише п'ятьма калоріями, був дуже по-тренд і швидко зачарував інтерес Costco. Продаж на Costco - це тиждень 10-годинних дорожніх шоу на ваших ногах. Більшість брендів нашого віку не роблять цих дорожніх шоу, тому що в них немає нічого гламурного. Але ми вирішили на ранніх стадіях: покласти цей напій перед людьми, розповісти їм пару релевантних речей про бренд, і дати їм смак. Це працює.
Сьогодні «Бай», який продає напої з антиоксидантами з фруктів кави, коштує близько $ 125 млн. Вайс уникнув венчурного капіталу і занадто швидко розширювався, поки він все ще розвивав бренд і вивчав клієнтів.
Безумовно, можна спокусливо приймати будь-які ранні успіхи і працювати з ним у швидкому розширенні. Для деяких підприємців цей ризик навіть окупився. Але для тих, хто більше зацікавлений у безпечному та міцному рості бізнесу, тут є великий урок.
Ознайомлення з клієнтами та фактичне відображення їхнього продукту - це величезна частина процесу. Якщо ви робите це в невеликих масштабах на ранніх стадіях, ви можете заощадити багато головного болю пізніше.
Це може бути важка робота, але підприємці, такі як Вайс, вже бачили, що вона платить дивіденди.
Зображення: Facebook
Коментар ▼
