Консигнація стосується домовленості, де товари розміщуються під наглядом магазину, поки товар не буде придбаний покупцем. Власник товару - вантажовідправник - зберігає право власності на товари, поки вони не продаються. Коли товар продається, магазин або особа, яка продала продукт - вантажоодержувач - сплачуватиме власнику узгоджену частину доходу від продажу.
Як консигнаційна робота?
Наприклад, вантажовідправник може надати в магазин уживаного будинку будинок для продажу. Елемент залишається в магазині до його продажу. Ціна на іграшку становить $ 20. Коли він продає магазин, він зберігає 50% від ціни продажу, даючи власнику товару 50%, що дорівнює $ 10.
$config[code] not foundІншим прикладом є дилер консигнаційних вантажних автомобілів, який продає автомобіль особисто за плату. Або виробник ювелірних виробів, який продає свої товари в Інтернеті, може скористатися консигнаційним магазином, щоб продати свою продукцію на місці в магазині.
Як малі підприємства можуть використовувати вантаж
Якщо у Вашого малого бізнесу немає власного магазину або фізичного місця для продажу товарів, можливо, можна продати свою продукцію на консигнацію. Щоб зміцнити свої запаси, багато роздрібних торговців готові приймати новинки на консигнацію. Ви б фактично кредитували магазин вашої продукції для продажу від вашого імені.
Контрактний контракт відрізняється від оптової у тому, що ви не продаєте свою продукцію в магазин. Роздрібний продавець діє як третя сторона, посередник, що працює від вашого імені для отримання компенсації від продажу, яка зазвичай становить від 20 до 60%.
Переваги консигнації для малого бізнесу
Принципова вигода від навантаження полягає в тому, що вона дозволяє малим підприємствам продавати свої товари без витрат на власну вітрину. Сплата орендної плати за магазин і нарахування заробітної плати персоналу, який керує магазином без гарантії достатнього продажу, є дорогим і ризиковим, і для багатьох малих підприємств це не є можливим.
Консигнація надає малим підприємствам можливість продавати свої товари без сплати орендної плати за приміщення та персонал. Натомість вантажоодержувач оплачує витрати в обмін на компенсацію, коли продукти продаються.
Окрім того, що можна продавати продукцію на фізичному продажному поверсі, договір консигнації ставить ваші продукти перед клієнтами та потенційними клієнтами, тим самим підвищуючи обізнаність про вашу марку та продукти.
З іншого боку, якщо малий бізнес володіє магазином, продаж на консигнації дозволяє їм продавати більш широкий асортимент продукції. Це може залучити більше клієнтів і допомогти диференціювати їх від конкуренції.
Типи малого бізнесу, які можуть використовувати вантаж
Будь-який малий бізнес, який продає продукти, які можуть бути фізично розміщені в іншому магазині, потенційно може використовувати партію товару в своїх інтересах.
Підприємства, що спеціалізуються на одязі, іграшках, аксесуарах та інших популярних магазинах, можуть добре погодитися з контрактами на консигнацію. Ремесла, які роблять домашні вироби, такі як карти, ювелірні вироби та твори мистецтва, також є хорошими кандидатами. Ці підприємства не мали б фінансових засобів або обсягу товарів для відкриття власного магазину і, як правило, продавалися в Інтернеті. Але вони можуть покладатися на консигнацію, щоб поставити свої предмети перед клієнтами у фізичному магазині.
Мінуси використання вантажу
Найбільшим недоліком продажу вашої продукції через консигнацію є те, що ви не можете зберегти весь прибуток. Одержувачі можуть взяти до 60% компенсації за продаж вашої продукції, витрати, які необхідно враховувати при визначенні того, скільки коштує ви зробити або придбати товари в першу чергу.
З вантажем ви не отримаєте жодних грошей, поки їх не продадуть. Це потенційно може виявитися проблематичним для потреб грошових потоків, і тому ви повинні ретельно управляти грошовим потоком, щоб уникнути виникнення таких проблем.
Якщо ваші товари втрачаються або крадуться в магазині, це може коштувати вам з кишені. Тому важливо, щоб ви гарантували, що ваші угоди про консигнацію зазначають, хто несе відповідальність за втрачені або вкрадені товари.
Звичайно, партія не працюватиме на малих підприємствах, які ведуть послуги. Він також не буде добре працювати для будь-яких продуктів, які, як правило, не продаються в роздрібних магазинах або не здатні добре відрізнятися від інших продуктів роздрібної торгівлі в магазині.
Важливо пам'ятати, що вантажна партія працює добре, якщо і коли ваші товари продаються, тому покладатися виключно на консигнаційні контракти може бути недостатньо для успішного ведення вашого бізнесу.
Фото через Shutterstock
