Незалежні страхові агенти укладають контракти з кількома страховими компаніями, щоб продавати свої страхові продукти, включаючи ануїтети, окремим споживачам і комерційним підприємствам. Їх заробіток базується на їх продажу. Через це доходи різко відрізняються в рядах незалежних страхових агентів, але в середньому вони значно перевищують середню компенсацію за всіма професіями. Крім того, в той час як страхові компанії та агенції віддають перевагу випускникам коледжу, продажі страхових послуг все ще залишаються сферою, де випускник середньої школи, що займається тренуванням, має вихідну, наполегливу особистість.
$config[code] not foundПерший рік
Протягом першого року незалежні страхові агенти отримують комісійні платежі виключно на основі премій, що сплачуються клієнтами, яким вони продають страхові поліси та ануїтети. Комісії для страхування здоров'я, авто та страхування домовласників коливаються від 5% від премії до 15-20%. На відміну від цього, комісії з полісів страхування життя можуть перевищувати премію першого року, і багато компаній платять 75% або більше. Комісія за ануїтети, мінімальна вартість якої, як правило, становить не менше 5000 доларів США і може обходитися сотнями тисяч доларів, зазвичай коливається від 4 до 8 відсотків.
Заробіток агентів-ветеранів
Після першого року продажу страхування агентам виплачуються невеликі комісії по відновленню за кожною поновленою політикою, за винятком ануїтетів, за які не сплачуються комісії з поновлення. Ці комісії по продовженню продовжуються протягом багатьох років - часто до тих пір, поки агент зберігає зустріч зі страховою компанією, яка видала політику, - і стає важливою складовою доходу незалежного агента. Згідно зі статистикою за травень 2012 року, опубліковану Бюро статистики праці США, середня компенсація для незалежних страхових агентів, включаючи комісії першого року та поновлення, становить близько 63 390 доларів на рік. Близько 35 відсотків усіх агентів, багато хто в перші кілька років, заробляють менше $ 50,000, а ще 22 відсотки заробляють більше, ніж $ 100,000. Натомість середня заробітна плата всіх працівників у США становить 45 790 доларів США.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingВитрати на покриття
Хоча заробіток заманливий, незалежні агенти стикаються з численними фінансовими проблемами, особливо на ранній стадії своєї кар'єри. Навички формування бюджету мають вирішальне значення для успіху. Прибутки базуються на результатах, а не на зусиллях, тому дохід агента може різко відрізнятися від тижня до тижня та від місяця до місяця. Агенти повинні брати на себе власні накладні витрати, а доходи протягом перших кількох років, як правило, нижче середнього як через недосвідченість агента, так і через відсутність комісій з поновлення. Крім того, як і більшість інших страхових агентів, вони є незалежними підрядниками, а не працівниками, і взагалі не мають доступу до виплат, що сплачуються компанією, як групове медичне страхування. Вони повинні сплачувати податок на прибуток, а також частку податків FICA від працівника та роботодавця, але зазвичай вони не підлягають утриманню. Незалежні агенти, як правило, подають оцінку податків і зазвичай не мають права на страхування на випадок безробіття.
Працюючи в незалежному агентстві
Замість того, щоб працювати повністю самостійно та сплачувати власні адміністративні витрати, багато незалежних агентів приєднуються до незалежних агентств, де вони збирають свої витрати, щоб скористатися перевагою масштабу. Їхні комісії виплачуються агентству, яке бере на себе відсоток для покриття витрат і сплачує баланс агенту. Деякі агенції пропонують письмовий стіл, телефон та адміністративну підтримку, а інші пропонують набагато ширший спектр підтримки, включаючи наставництво та навчання, а також групове страхування та інші пільги. Перед тим, як приєднатися до агентства, агенти повинні взяти інтерв'ю з кількома агенціями, щоб знайти той, який найкраще відповідає їхнім потребам.
