Був час, коли все, що потрібно було зробити - це якісний продукт або послуга, а також хороший маркетинг. Ви збираєте маркетинговий бюджет і план, а потім виконуєте. Компанії з глибокими кишенями та переконливими повідомленнями, схоже, зайняли левову частку ринку.
Це було тоді. Зараз ми живемо в економіці експертів. Це час, коли те, що ви знаєте, має значення так само, як і якість вашого продукту або послуги. Поява Інтернету перетворило його на ринок покупця. Споживачі мають можливість дізнатися стільки, скільки вони можуть, або хочуть, до того, як вони звернуться до постачальника.
$config[code] not foundВодночас вони частіше почують ваше повідомлення, якщо ви вільно обмінюєтеся інформацією. У цій новій економіці компанії, які позиціонують себе як експерти у своїй галузі, найбільше довіряють споживачам. І ми знаємо, що довіра має багато спільного з рішеннями щодо купівлі.
Інша цікава річ про цю нову економіку полягає в тому, як вона вирівняла ігрове поле для малого бізнесу. Повертаючись до того, що маючи хороший продукт і великий маркетинговий бюджет, були ключовими показниками успішної компанії, малому бізнесу було важко конкурувати. Це було складним завданням розмістити невелику компанію як значущого гравця, якщо керівництво не бажає і може інвестувати багато грошей у свої маркетингові зусилля. Багато малих підприємств вважали це неможливим завданням і були обмежені у своєму розвитку.
Хлопчик, як змінилися часи! Отже, що ви можете зробити, щоб використати силу досвіду у ваших маркетингових зусиллях?
1. Вільно діліться. У наші дні обмін інформацією є однією з кращих маркетингових тактик, які ви можете використовувати. Допомагаючи людям зрозуміти щось у вашій галузі, ви бачите, що ви знаєте, про що ви говорите. Це також допомагає їм пізнати вас, як ви думаєте і що ви вірите. Споживачі мають можливість познайомитися з вами і вирішити, чи вони вам подобаються і довіряти вам.
І вам не потрібно лише обмінюватися інформацією. Коли ви читаєте щось або дивитеся відео, яке є доречним для вашої галузі, поділіться ним! Передача цінної інформації є ключовим. Будьте дарувачем. Напишіть статті, блог, створюйте відео. Які б методи не працювали для вас, використовуйте їх. Ваша мета полягає в тому, щоб отримати позицію і позицію Вашої компанії експерт у своїй галузі. 2. Не хвилюйтеся. Всякий раз, коли я пропоную це учасникам на одному з моїх семінарів, хтось завжди запитує про небезпеку роздачі інформації. Ну, я тут, щоб сказати вам, що насправді небезпеки немає. Ви, можливо, не віддаєте стільки інформації, що кожен визначить, що вони вам не потрібні.
Завжди будуть ті люди, які не наймають вас - тих людей, які дійсно зможуть навчитися достатньо для вас самих. Ось цікава річ про те - вони ніколи не збиралися найняти вас у будь-якому разі! Вони не потрібні вам. Ви хочете бути релевантними і відкритими для людей, які вам потрібні. Крім того, не існує ризику обміну інформацією інших людей. Це фактично показує вашій аудиторії, що ви впевнені у своїх знаннях і здібностях, і в якості вашого продукту або послуги. Споживачі люблять довіру. Проте вони ненавидять зарозумілість, тому будьте обережні! Якщо ви наполягаєте на тривозі, турбуйтеся, що ваша конкуренція має більше впливу, ніж ви! Це дійсно єдиний ризик, який ви приймаєте, коли регулярно не ділитеся інформацією. 3. Створення спільноти. Знайдіть фахівців в інших областях, які доповнюють ваші. Запросіть експертів поділитися своєю інформацією з аудиторією. Створіть фундамент експертів, щоб ваша аудиторія бачила вас як компанію, яка йде на роботу, коли їм потрібна інформація - навіть за межами вашої сфери знань.
Szarka Financial в Північному Олмстеді, штат Огайо, є прекрасним прикладом такої практики. Вони не тільки розробляли програми, які вони пропонують навколо своєї галузі, але й зібрали стабільну кількість експертів у різних сферах, що стосуються їх. Вони заснували свою фірму як джерело для людей, які шукають інформацію в сфері приватних та ділових фінансів. Вони розуміють, що вони не збираються робити бізнес з усіма. Однак, обмін інформацією з усіма допомагає споживачам вирішити, чи є Szarka правильним для них і надає Szarka великий реферальний пул. Насправді, два публічних пулу: (1) партнерські організації, які вони просувають, і (2) люди, які користуються інформацією, якою поділяється Szarka та їхні партнери. Ви можете побачити, як обмін інформацією тримає вас в гонці, надає вам велику експозицію, і піднімає вашу компанію в свідомості вашої аудиторії. Покажіть світові, що ви знаєте, і вони зрозуміють, чому ви є найкращим рішенням проблеми. Ви створите довіру та додаткову цінність - дві речі, які мають вирішальне значення в економіці сьогоднішнього досвіду.
