Зараз, якщо ви продаєте предмети розкоші та послуги, ви ненавидите.
Тобто, якщо ви не отримаєте зрушення в психології споживачів і швидко реагуєте. Протягом останніх двох тижнів я розмовляв з людьми, які займають високі позиції у сфері розкішних меблів, готелів, товарів і послуг. І всі вони розповідають мені те ж саме.
Досить люди все ще мають гроші, щоб купити те, що вони продають, але вони не хочуть, щоб їх зараз розглядали як невиправдані витрати.
$config[code] not found
Існує зміна в психології покупців розкоші.Деякі вважають, що вони відчувають себе дійсно незграбними витратами, а багато інших відчувають біль. Для інших, це більше про сприйняття, але просто не "круто" витрачати розкішно на розкіш прямо зараз.
Незважаючи на причину, спостерігається помітний відхід від витрачання грошей на речі, які позиціонуються як "публічні прояви розкоші".
Чи означає це, що ви губите, якщо продаєте розкіш?
Ну, так, якщо ви нічого не робите, щоб принаймні тимчасово змінити розташування того, що продаєте. Але, ні, якщо ви отримаєте цю зміну в психології і що мотивує його, а потім швидко змінити маркетингове повідомлення навколо того, що ви продаєте.
Тому, а не розкіш, ви зараз продаєте виняткову якість. Замість того, щоб балувати, ви продаєте високий рівень управління стресом і омолодження. Замість того, щоб блиск, гламур і витонченість, ви зараз перебуваєте в справі преміум, але дискретні, тонкі і помітні для потрібних людей.
Побачити, реагувати, змінити позицію… вижити.
Думки?
* * * * *
