Ласкаво просимо до іншого в нашій серії One on One розмов з деякими з найбільш провокуючих підприємців, авторів і експертів у бізнесі сьогодні. Керол Рот, автор нової книги «Рівняння підприємців», говорила з Брент Лірі в цьому інтерв'ю. Керол працювала з компаніями, починаючи від персональних стартапів до компаній Fortune 500, по всіх аспектах бізнес-та фінансової стратегії. Колективно вона допомогла своїм клієнтам зібрати більше $ 1 млрд. Капіталу, завершити сотні мільйонів доларів у злиттях та поглинаннях тощо. Це інтерв'ю було відредаговано для публікації; щоб прослухати аудіозапис у повному інтерв'ю, перейдіть до піктограми гучномовця в кінці повідомлення.
$config[code] not found* * * * *
Тенденції малого бізнесу: Керол, ти можеш поговорити трохи про твій досвід і про те, що призвело до написання рівняння підприємця?
Керол Рот: Це історія необхідності. Жоден з моїх батьків не пішов до коледжу, і я пішов у студентську школу Уортона з поняттям, що я повинен сам заплатити за це. Я пройшов школу, взяв кредити і закінчив із боргами в 40 тисяч доларів. Я хотів якомога швидше заплатити. Я став інвестиційним банкіром у Сан-Франциско, що було фантастичним способом скоротити зуби в бізнесі.
Тенденції малого бізнесу: На що ви сподіваєтесь, що люди зможуть зникнути після прочитання цієї книги?
Керол Рот: Ця книга вийшла з розчарування. Я був дуже розчарований статистичними даними про невдачі у підприємництві. Дев'ять з десяти підприємств не досягають успіху протягом п'яти років. Але в засобах масової інформації ви отримуєте: «Підприємництво - це найбільша річ з нарізаного хліба. Це Святий Грааль, скакайте на підніжку. Я подумав, що це небезпечне повідомлення. Якщо ми маємо намір розраховувати на малий бізнес і підприємництво, щоб розпалити зростання в цій країні, ми повинні зробити щось, щоб збільшити кількість успіхів, зменшити невдачі і допомогти людям вийти на наступний рівень.
Ми всі маємо різні визначення успіху, тому не може бути однієї відповіді, яка відповідає всім нам. Я хотів створити рамки для того, щоб кожен, незалежно від того, почали вони займатися бізнесом або в бізнесі, який застряг, міг з'ясувати, куди йти, які реальності є і як скласти шанси на свою користь.
Тенденції малого бізнесу: Однією з областей, які ви вирішуєте в книзі, є припущення, міфи та реалії навколо підприємництва. Поділіться з нами.
Керол Рот: Прорахунок номер один - це те, що кожен припускає, що це ще 1930-ті роки, коли був винайдений термін американська мрія. Це був зовсім інший ландшафт. Ми не мали Microsoft. У нас не було Nike. Ми не мали Wal-Mart. Число можливостей там було незліченною.
Кожен продовжує ставитися до справи так само, але ландшафт дуже різний. Це надзвичайно конкурентоспроможне. Не сказати, що немає ніяких можливостей - там абсолютно є - але їх менше і складніше виконувати, ніж будь-коли раніше.
Я недавно подзвонила з Анітою Кемпбелл, і Аніта говорила про те, скільки більше потрібно робити як власник бізнесу, ніж будь-коли раніше з точки зору маркетингу, соціальних медіа, мереж, бухгалтерського обліку. Ви повинні бути зобов'язані йти на цю додаткову милю, щоб освоїти те, що ви робите.
Інший цікавий міф полягає в тому, що ви отримуєте власний бос. Наприкінці дня у вас є десятки, сотні або тисячі клієнтів, кожен з яких має власний порядок денний, які вирішують, чи отримаєте ви зарплату. Можливо, у вас є інвестори та кредитори. Якщо у вас є магазин, у вас може бути орендодавець. Якщо ви франчайзі, у вас є головна компанія-франчайзинг. Все це люди, на які потрібно відповісти. Це звучить як мати багато босів.
Тенденції малого бізнесу: Чому важливо розуміти вашу особистість, коли ви думаєте про перехід до підприємництва?
Керол Рот: Тому що підприємництво не для всіх. Якщо ви коли-небудь дивилися на шоу “American Idol”, ви чітко розумієте, що не все для всіх. Те ж саме стосується володіння бізнесом. Якщо ви є такою людиною, яка не любить брати на себе будь-який фінансовий ризик, якщо ви відчуваєте незручність з підйомом і падінням, якщо вам потрібно сказати, що робити - ці риси не узгоджуються з власником бізнесу.
Бути власником бізнесу дуже важко. Ви повинні носити кілька капелюхів. Ви повинні терпіти емоційні виклики і фінансові ризики. Можливо, ви взагалі не вирішуєтеся бути підприємцем, або, можливо, не зараз. Особисто мені було дуже незручно з фінансовим ризиком на ранніх стадіях своєї кар'єри, тому я не міг розпочати бізнес у цей момент. У мене не було шлунка для цього.
Доброю новиною є те, що коли ви змінюєтеся, виконуєте більше і що змінюєтеся у вашому житті, ви можете переоцінити. Якщо підприємництво сьогодні не є ідеальним для вас, це не означає, що це не ідеально підходить для вас коли-небудь.
Тенденції малого бізнесу: Ви говорите про “оцінку можливості” в книзі, а також про ідеї “потрібні гроші, щоб заробити гроші” і “занадто розумні для вашого власного блага”.
Керол Рот: Найрозумніші люди не обов'язково найкращі підприємці. Пам'ятаєте групові проекти в школі? Найрозумніша людина буде виконувати всю роботу, всі інші будуть відступати, тоді всі отримають «А.». Це не так добре працює в бізнесі. Ви повинні делегувати. Якщо ви так добре виконуєте все, що вам важко делегувати, ви ніколи не збираєтеся зростати через певний момент. Це занадто розумно для вашого власного блага. Іноді люди, які не є розумними, але добре маніпулюють іншими людьми, роблять для них кращі підприємці.
З точки зору «потрібні гроші, щоб заробити гроші», я вважаю, що якщо ви не підготуєтесь, ви готуєтеся до провалу. Особливо в сучасній економіці, занадто багато уваги приділяється «почати свій бізнес за $ 100 або $ 1000» або що завгодно. Це небезпечний менталітет, тому що це дещо не має значення, скільки потрібно для початку бізнесу. Що потрібно для того, щоб керувати бізнесом принаймні пару років? Більше бізнесу потрібно довго, щоб отримати фундамент, і що ж ви житимете? Якщо у вас немає належних фінансів, ви ставите себе в невигідне становище.
Навіть якщо ви виходите з метою залучення капіталу, ви повинні розуміти, що це дуже важко і багато підприємств не фінансуються ВК або навіть інвесторами ангелів; Два, це займає дійсно довгий час і три, якщо ви знайдете інвестора, вони не збираються хотіти фінансувати свій спосіб життя. Вам все ще потрібні гроші, щоб жити далі. Це не схоже на те, що ви можете замислитися над цією фантастичною ідеєю і очікувати, що хтось фінансує її для вас.
Тенденції малого бізнесу: чи можна доторкнутися до завершення та оцінки рівняння вашого підприємця?
Керол Рот: Це структура, яка розбита на чотири частини: мотивація, терміни, можливості і особистість. Ви повинні оцінити кожну з цих складових, подивитися на плюси і мінуси, ризики і винагороди і вирішити, чи нагороди є достатньо великими, щоб переважати ризики значним фактором. Занадто багато людей роблять погані угоди. Вони торгують роботою в розмірі 49 тис. Доларів за можливість зробити $ 50 тис. На рік у бізнесі. Це не дуже гарна торгівля.
Це не просто фінансово мотивовано; це також якість життя. Ви дивитеся на це рівняння і подивіться, чи він балансує. Якщо це не так, у вас є два варіанти. Ви можете сказати: «Чи є речі, які я можу робити активно?» Вправи в книзі проходять через способи відновити баланс цього рівняння, тому сторона винагороди більше, ніж ризик. Або ви можете сказати: «Чи потрібно відмовлятися від цього і не переслідувати підприємництво, чекати іншої можливості або чекати іншого часу?» Такий механізм прийняття рішень не тільки для тих, хто починає бізнес; він також працює, якщо ви перебуваєте в існуючому бізнесі, який застряг, або якщо ви думаєте про запуск іншого продукту або послуги.
Тенденції малого бізнесу: де люди можуть дізнатися більше про книгу? Керол Рот: Перейдіть до CarolRoth.com і натисніть на книгу. Це є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
