У цій високо конкурентній економіці малому бізнесу потрібна стратегія для процвітання та зростання. Питання, яке потрібно задати собі, це: ви граєте, щоб виграти, а не просто намагатися залишитися в грі?
$config[code] not foundЗ їхньою книгою Грати, щоб виграти: як стратегія дійсно працює автори Роджер Мартін і А. Г. Лафлі роблять аргумент, що відкладання рішень щодо вашої стратегії може мати величезні наслідки для вашого бізнесу. Мартін і Лафлі є керівниками Procter і Gamble.
Я дізнався про книгу через згадування в Harvard Business Review і попросив надати огляд. Це виявилося стратегічною книгою, розробленою для великих компаній. Але це те, від чого можуть навчитися лідери малого бізнесу, зацікавлені в стратегії.
Мартін і Лафлі стверджують, що стратегія - це молода дисципліна - це «про те, як зробити свій вибір» у вашому бізнесі. Лідери компанії, кажуть вони, здійснюють п'ять видів помилок, викладаючи свої стратегії:
- Лідери визначають стратегію виключно як бачення. Заяви про місію та бачення є елементами стратегії, але їх недостатньо. Вони не пропонують керівництва для продуктивних дій і не мають чіткої дорожньої карти до бажаного майбутнього.
- Лідери визначають стратегію просто як план.
- Лідери заперечують, що довгострокова (або навіть середньострокова) стратегія можлива через швидко мінливий світ.
- Лідери визначають стратегію як оптимізацію того, що вони вже роблять у своєму поточному бізнесі.
- Лідери визначають стратегію, як слідуючи кращим практикам, таким як порівняння з конкуренцією, а потім виконують ті ж самі дії.
Автори пояснюють, чому стратегія часто помиляється. Вони відзначають, що вибір - це важка робота, і вона не завжди вписується у всю іншу роботу, яку треба робити в бізнесі.
Подивіться, чи звучить це, як ви. Ви знаходитесь на ринку, що швидко розвивається. Речі рухаються настільки швидко, що ви відмовляєтеся від довгострокових стратегій, вважаючи, що марно вирішувати, що ви будете робити 3 або 5 років у майбутньому. Це помилка, кажуть автори:
«Деякі лідери стверджують, що неможливо заздалегідь подумати про стратегію і що замість цього компанія повинна реагувати на нові загрози і можливості, коли вони виникають…. На жаль, такий підхід ставить компанію в реактивний режим, що робить його легкою здобиччю для більш стратегічних суперників…. Стратегія не тільки можлива в часи бурхливих змін, але вона може бути конкурентною перевагою і джерелом значного створення цінності. Чи не схильний Apple думати про стратегію? Чи є Google? Microsoft? ”
Власники малого бізнесу можуть відхиляти пункти, зроблені книгою, як академічні, а не для них. Але малому бізнесу також потрібна стратегія. Затримка або неіснуюча стратегія може призвести до посереднього позиціонування на ринку, неможливості конкурувати і, зрештою, невдачі.
$config[code] not foundО, але у вас є маркетингові плани та інші плани. Мартін і Лафлі кажуть, що планів недостатньо:
«Плани і тактика також є елементами стратегії, але їх теж недостатньо. Детальний план, який визначає, що буде робити фірма (і коли), не означає, що речі, які він буде робити, додадуть до стійкої конкурентної переваги.
Стратегічна книга з п'яти кроків
Автори пропонують зібрати п'ять кроків до стратегії:
- Вирішіть про виграшне прагнення.
- Виберіть "де грати" - ринок для вашого пропозиції.
- Вирішіть «як виграти» - виконавчу стратегію.
- Розробка основних можливостей.
- Створити систему управління.
Перші кілька розділів книги Мартіна і Лафлі розповідають про наслідки цих виборів. Наприклад, на перших декількох сторінках ми показуємо, як вирішення питання про виграшне прагнення може вирішити проблему покладання тільки на бачення. Виграшні прагнення надають керівну мету для вашого бізнесу:
«Існує багато способів вираження прагнення компанії вищого порядку. Як правило, починайте з людей, а не з грошей. Пітер Дракер стверджував, що метою організації є створення клієнта, і це все одно вірно сьогодні…. Starbucks, Nike і McDonald's, кожен з яких масово успішно по-своєму, створюють свої амбіції навколо своїх клієнтів. "
Потім ми бачимо, як прагнення Nike, Starbucks і McDonald схожі, і як ми можемо застосувати той самий принцип у нашому бізнесі:
«Кожна компанія не бажає обслуговувати кожного клієнта. Вони хочуть перемогти з ними.. І це єдиний найважливіший вимір прагнення компанії: компанія повинна грати, щоб виграти. Грати лише для участі - це переможене…. Чому це так важливо? Виграш стоїть.
$config[code] not foundЦі спостереження допомагають пояснити, як стратегічні помилки можуть заплутати бізнес-рішення. Прагнення можуть привести команди до розробки нових методологій замість того, щоб просто оптимізувати старі.
Мені сподобалося, що автори створили спосіб, щоб залишитися на трасі, і з підходом «зроби сам». Книга уникає питань, які, можливо, найкраще розглядаються в книгах про управління проектами або динаміку команди. Але ті, хто читав такі книги, вже не будуть розчаровані Грати до Win, особливо після прочитання глави 8.
Мартін і Лафлі використовують приклади для того, щоб проілюструвати цінність стратегічного мислення через досвід Procter і Gamble. Розділ 1 встановлює сцену для пожвавлення нафти Olay, високопрофесійного продукту, що застигає у прибутковому та зростаючому ринку. Також згадуються інші великі корпорації, тому читачам малого бізнесу потрібно уявити, як цей досвід також стосується їх.
Проте написання авторів є достатньо ясним, щоб викликати уяву читача. Ви будете мати чіткі засоби для поліпшення бізнес-стратегії та кращого вибору, незалежно від того, чи працюєте ви з численними співробітниками та контактами або просто з армією.
Якщо вам потрібно створити чітку стратегію, коли виникають проблеми з персоналом, Грати до Win безумовно зроблено на замовлення.Мартін і Лафлі розблокували цінні думки про те, якою має бути стратегія, як її треба керувати, і як підприємства можуть виграти день. Це книга стратегії, яку варто прочитати.
4 Коментарі ▼
