Скільки разів ви сіли за свій стіл вранці і дивувалися: що далі? Де я можу знайти клієнтів? Тепер, коли у мене є власний бізнес, як я можу переконати людей купувати?
Як тільки тривалий процес початку бізнесу закінчиться, ваша ідея готова до великого світу. У вас є всі документи, зроблені, обладнання доставлено і сотні інших речей зроблено. Вам залишається лише одне - знайти роботу.
$config[code] not foundІ ось тут настає страшна реалізація. Як, чорт візьми, ти збираєшся це робити, оскільки ти тільки починаєш?
Можливо, ви почали займатися маркетингом, надсилали електронні листи, розміщували великий знак за межами вашого офісу або магазину. Можливо, ви розмістили оголошення в газеті, вказуючи на Gumtree або іншому сайті. Можливо, ви також приєдналися до місцевої торгової палати, щоб зробити нові контакти, великі.
Проблема в тому, що жодна з них не принесе вам безпосередньої роботи. Щоб це сталося, потрібно вийти на вулицю і знайти своїх перших клієнтів самостійно. Але ви не знаєте, як це зробити.
Маючи це на увазі, я вирішив написати короткий, крок за кроком керівництво для початку продажу ваших послуг. У сьогоднішньому пості я обговорюватиму перші п'ять днів, або робочий тиждень, якщо ви віддаєте перевагу тому, щоб поглянути на це. Ви дізнаєтеся більше про вашу компанію і почнете досліджувати своїх потенційних клієнтів. Кожен день містить набір практичних дій, які необхідно виконати, щоб розпочати продаж. Кожне з цих дій може бути виконано за 30 хвилин або менше, тому вам не доведеться турбуватися, що це займе весь ваш день.
Готові? Підніміть рукави, покладіть каву і приступайте до роботи.
Почніть продавати свої послуги: перші 5 днів
День 1: Епічний день, сьогодні ви починаєте продавати свої послуги.
Перш ніж почати вигравати нову роботу, потрібно визначити себе, свій бізнес і те, що ви будете продавати. Я сподіваюся, що ви дослідили вашу бізнес-ідею і визначили ринок, який ви хотіли б обслуговувати, а також розробили свою унікальну пропозицію щодо продажу. Якщо ні, то я рекомендую вам зробити це першим, перш ніж продовжити цей план.
У перший день я хочу, щоб ви записали точний опис свого бізнесу. Складіть список усіх послуг, які Ви надаєте, переваги для Ваших потенційних клієнтів, Вашу унікальну пропозицію про продаж, а також те, що відрізняє Вас від конкурентів.
Примітка: Це надзвичайно важливий крок, сьогодні ви самі визначаєте, хто ви, який ваш бізнес і як ви збираєтеся представити себе в очах ваших перспектив.
День 2: знайдіть свою пропозицію, до кого ви орієнтуєтеся.
У попередній день ми дивилися на вас, що ви робите і які переваги пропонуєте своїм потенційним клієнтам. Сьогодні ми подивимося, до кого ви будете звертатися зі своїми послугами або продуктами.
Запишіть опис вашої цільової аудиторії, ринку, який ви визначили, промисловості або людей, які потребують ваших послуг або продуктів. Ще немає необхідності мати на увазі фактичні назви чи підприємства. Сьогодні нам потрібно описати, на кого ви будете націлюватися.
Наприклад, якщо ви надаєте послуги копірайтингу, ви можете орієнтуватися на студії дизайну, маркетологів, людей, які беруть участь у рекламних кампаніях тощо. Вчитель йоги може вирішити звернути увагу на робітників синіх комірців у діловому районі свого міста.
День 3: Тепер, коли ви знаєте, з ким ви хочете працювати, прийшов час глибше шукати реальні перспективи.
Складіть список з 30-50 (тим більше) компаній або членів цільової аудиторії, з якими ви б хотіли працювати. Якщо вашою цільовою аудиторією є дизайнери, відкрийте свій місцевий бізнес-каталог і перелічіть усі студії дизайну у вашому регіоні або в своїй країні чи в будь-якому географічному місці, де ви вирішили працювати. Переконайтеся, що вони відповідають опису цільової аудиторії, яку ви зробили вчора.
Якщо у вас є свій список, організуйте його від найважливіших перспектив до найменшого. При цьому враховуйте наступне:
- розмір компанії
- їхню ринкову позицію (наскільки добре відомі вони, чи є вони лідерами ринку чи просто малим бізнесом, що діє в цій ніші тощо)
- їх вплив на ринок
- скільки коштів вони потенційно мають
День 4: Наступний крок - почати дізнаватися більше про компанії, які ви перерахували напередодні.
Виберіть 5 компаній з нижньої частини списку та спробуйте дізнатися якомога більше інформації про них. Ви шукаєте:
- ім'я особи, з якою потрібно зв'язатися
- пряму електронну пошту для цієї особи
- що ви можете мати спільне (це може бути що завгодно, від вирощування в одному районі до відвідування однієї школи до членства в одних і тих же організаціях, церквах тощо). Ви будете використовувати цю інформацію під час першого контакту з цією особою
- чи компанія використовує вашу конкуренцію
- думка про них
День 5: Продовжуйте вивчати перспективи.
Виберіть ще 5 компаній зі свого списку та дослідіть їх так само, як і вчора. Зверніть особливу увагу на речі, які можуть бути спільними з контактною особою в компанії. Чи використовували вони свої послуги чи продукти, подібні до вашої в минулому, і свою думку. Також зверніться до облікових записів своїх співробітників щодо скарг на них.
Пам'ятайте, що ви повинні вибрати компанії з нижньої частини списку.
Причина в тому, що краще почати з компаній, які мають найменший вплив у вашій галузі. Ви все ще вивчаєте продажі і, можливо, також як керувати бізнесом взагалі, так що легше робити помилки, якщо ви не розмовляєте з основними гравцями у вашій ніші. Менші компанії більше розуміють і готові нехтувати помилками, які зазвичай роблять новачки у продажу.
І там у вас є. Набір дій для першого тижня продажу.
Незабаром, я покажу вам, як почати наближатися до ваших перспектив для встановлення зустрічей.
Дні тижня Фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
