Викликається чудова нова книга Передбачувано ірраціональне Ден Аріелі вказує на багато цікавих результатів з поведінкової економіки, які допомагають пояснити, чому люди поводяться так, як це роблять.
$config[code] not foundКнига пропонує безліч корисних знань для тих, хто керує власним бізнесом.
Ось три речі, які пояснює книга, і наслідки цієї точки для підприємців.
1. Люди переоцінюють те, що вони мають. Арієлі вказує на те, що люди, які мають щось, вважають його набагато більш цінним, ніж люди, які цього не мають. Цей пункт пояснює, чому так важко змусити бізнес-покупця запропонувати вам ціну для вашої компанії, яку, на вашу думку, відображає її цінність і чому важко залучити інвестора до цінності вашого бізнесу за рахунок того, що, на вашу думку, варто.
2. Параметри відволікають нас від наших цілей. Ariely пояснює, що у нас є ірраціональне бажання зберегти наші можливості відкритими, що перешкоджає нашій діяльності. Цей пункт пояснює, чому компанії, які не в змозі зосередитися, часто роблять гірше, ніж ті, які зосереджені на одному продукті або ринку.
3. Сила ціни. Ariely вказує, що ми вважаємо, що речі, які коштують дорожче, є більш якісними, ніж речі, які коштують менше. Цей пункт пояснює, як підприємці можуть використовувати стратегію ціноутворення, щоб заробляти гроші на ірраціональності в поведінці людини.
Книга є прекрасним читанням для будь-кого, і, безумовно, коштує для підприємців.
Перегляньте його блог.
* * * * *
Про автора: Скотт Шейн є А. Малахі Міксон III, професор досліджень підприємництва в Університеті Західного Резерву. Він є автором восьми книг, включаючи ілюзії підприємництва: дорогі міфи, якими користуються підприємці, інвестори та політики; Пошук родючої землі: виявлення надзвичайних можливостей для нових підприємств; Технологічна стратегія для менеджерів і підприємців; і від морозива до Інтернету: використовуючи франчайзинг, щоб стимулювати зростання і прибуток вашої компанії.
