Перегляньте вашу КПП стратегію з цими 10 фактів ремаркетингу

Я використовую ремаркетинг з 2012 року і минулого року, витративши на ці оголошення понад $ 500,000. Чому?

Тому що вони злякаються.

Якщо ви сидите на огорожі і не впевнені, що спробуєте, я дам вам швидкий удар у правильному напрямку з цими фактами ремаркетингу, які змусять вас переосмислити цілком Стратегія маркетингу КПП.

1. Підвищення рейтингів конвертації за часом

Пропонуючи ремаркетинг-профайлери, вони дуже консервативні з обмеженням частоти показів і тривалістю членства, щоб уникнути порушення потенційних клієнтів.

$config[code] not found

Неправильно. Не з ремаркетингу.

Ми виявили, що фактично коефіцієнти конверсій збільшувати чим більше користувачів бачать оголошення в кампаніях ремаркетингу. Правда, ставки за кліками зменшуються з часом, але ті люди, які натискають ваше оголошення, після того, як побачили її кілька разів, стають удвічі частішими для перетворення.

Зрозумійте, що люди зайняті і мають іншу справу в їхньому житті. Ремаркетинг дає людям легкий нагадування, щоб завершити те, що вони почали на вашому сайті, одночасно зміцнюючи свій бренд і повідомлення для цього користувача кожного разу, коли вони бачать вас. Вони знайомляться з вами і навчаються довіряти вам, і коли вони, нарешті, мають вільний момент, вони з більшою ймовірністю роблять справу з вами.

2. Ремаркетинг «Фактор повзучості» є перебільшеним

Іншою причиною, чому я так зневажаю ремаркетинг-фактор-занепокоєння-бородавки, є поняття втомленості від реклами.

Якщо ваші об’яви настільки процвітають у ваших клієнтах, ви очікуєте, що вони ігноруватимуть їх, чи не так? Добре, якщо вони настільки шалені на ваші німі об'яви, вони, звичайно, не будуть намагатися натискати на них. Звідси випливає, що дуже простий спосіб визначити, чи є це твердження вірним або неправдивим, це обчислення втомлюваності оголошення.

Втому від реклами посилається на поняття, що чим більше разів ви бачите оголошення, тим менша ймовірність того, що ви натискатимете на нього, тому що люди втомлюються бачити те ж саме знову і знову. Якщо користувачі зіткнулися з розумом або знервувалися з вашими об’явами, вони повинні швидше відчувати втому.

Ну, я подивився на тисячі медійних оголошень і порівнював вплив втому реклами на медійних оголошень ремаркетингу та неремаркетингових графічних оголошень (наприклад, керовані місця розташування, націлювання на ключові слова, сегменти ринку, тощо) і вгадайте, що?

Ті "страшні" ремаркетингові оголошення, які втомилися наполовину рейтинг нецікавих ремаркетингових оголошень:

Отже, якщо ваші ремаркетингові об'яви настільки "страшні", чому вони залишаються зацікавленими в них удвічі довше, ніж звичайні медійні оголошення, і конвертують за більш високими та вищими ставками з кожним додатковим переглядом об'яв?

І чому у жодного з статей, що містяться в «репетируючих ремаркетингах», немає жодних даних для резервування своїх аргументів? Можливо, це тому, що весь аргумент про повзучий фактор - це дурість!

Також пам'ятайте, що немає жодних причин, чому ви не можете обертатися, хоча кілька різних медійних оголошень використовують ремаркетинг, щоб зробити ваші ремаркетинг-оголошення ще більш корисними та цікавими.

3. Facebook, Google Дисплейну мережу пропонують найкращий доступ

Де ви отримаєте найбільший вплив на ремаркетинг? Зараз у Медійній мережі Google і Facebook найбільша досяжність для ваших кампаній ремаркетингу.

GDN досягає 90 відсотків користувачів Інтернету в усьому світі, 65 відсотків яких досягають кожного дня. Понад трильйон показів подається понад 1 мільярду користувачів щомісяця. Тим часом Facebook має більше 1,4 мільярда користувачів, понад мільярд з них увійшов учора.

Мені завжди подобається запускати мої ремаркетинг-оголошення обидва GDN і Facebook і вважають, що обидва вони неймовірно потужні.

4. Ремаркетинг потужний для побудови брендів

Хлопці, ви знаєте, що я без розуму від пошукових оголошень і органічного пошуку, але вони обидва страждають від цієї невеликої проблеми.

Надзвичайно важко створити бренд за допомогою дрібних текстових оголошень і органічних списків пошуку, які мають дуже обмежений простір символів і не підтримують логотипи та інші візуальні елементи, які маркетологи зазвичай використовують для створення бренду.

Ремаркетинг на дисплеї - це чудовий спосіб побудувати свій бренд, тому що існує набагато більше творчої магії, яку ви можете наповнити графічною об'явою, яка змусить ваших клієнтів полюбити і запам'ятати вас.

Я знайшов силу цього кілька років тому, коли я зрозумів, що більшість нашого трафіку нашого сайту:

прийшов до нас через немарковані органічні пошуки,
не конвертувати,
і пішов і ніколи не повернувся.

Ми були awesome у отримуючих людях до нашого місця, але повністю смоктали у отримуючій їм запам'ятати нас після вони приїхали тут. Уведіть ремаркетинг.

Наші кампанії ремаркетингу для нашого ГПК ГПК були досить агресивними і мали на меті перетворити людей на те, щоб спробувати. Ви можете побачити вищевказаний вплив, використовуючи прямий трафік як проксі для маркованих пошуків.

Лише за 18 місяців ремаркетинг дозволив нам збільшити кількість наших повторних відвідувачів на 50%, збільшити конверсію на 51% і збільшити час на сайті на 300%! Ремаркетинг допоміг зробити наш SEO в 7 разів більш вражаючим, тримаючи нас перед зацікавленими споживачами і змушуючи їх вжити заходів.

5. Ремаркетинг - неймовірно потужний інструмент CRO

Загальноприйнята концепція воронки для маркетингу є повністю застарілою концепцією для CRO. Сьогодні вам не потрібно переходити від показів до кліків до переходів, втрачаючи людей на ваших витікаючих цільових сторінках. Давайте звернемо увагу: воронка - це концепція робочого столу 15 років тому, і ми тепер проходимо повз цього.

Сьогодні споживачі можуть на будь-якому етапі провести парашут у вашу воронку. Насправді, це більше схоже на річку в тому, що ваші клієнти можуть потік з будь-якої точки, і вони ніколи не залишають ні одного, завдяки ремаркетингу.

Використовуючи ремаркетинг і дивовижні нові формати оголошень, ви можете повністю вирізати розділи послідовності.

6. Показник якості існує як на GDN, так і на Facebook

Повторіть за мною: я просто скажу «не» неефективним стратегіям зниження кліків.

Спроба зробити свої ремаркетинг-оголошення непривабливими, щоб перешкодити людям натискати, щоб отримати "безкоштовні покази", є вбивцею показника якості, що означає, що ви отримаєте менше показів і заплатите більше за кліки, які ви отримуєте.

Наскільки це важливо? Перевір:

У Медійній мережі Google кожен 0,1% зростання CTR призводить до зниження CPC на 20%! Те ж саме відбувається і в зворотному - зменшення CTR = збільшення CPC, яке відстій.

На Facebook показник якості (або "Відповідність релевантності", як вони його називають) є ще більш важливим! Збільшення участі в публікаціях на 1 відсоток (уподобання, коментарі чи натискання вашої публікації) призводять до зниження середньої вартості участі на 5 відсотків:

В основному ви могли б платити всього за 1/5 копійки за кліки, або $ 5,00 + за просування посад з низьким залученням.

Націлювання на низькі рейтинги кліків - це просто стратегія КПП, і вона є ще більш правдивою у відображенні та соціальному ремаркетингу.

Не робіть цього. Натомість скористайтеся тим, що ви знаєте про показник якості, і прагніть до надпривабливих, супер-кліків ремаркетингових оголошень, націлених на потрібних людей. Вони перетворяться краще і коштують менше.

Порада: зображення краще, ніж текст, і тепер Google може навіть автоматично конвертувати ваші "текстові рекламні оголошення" у те, що вони називають "багатшими текстовими" об’явами (що насправді є графічними оголошеннями).

7. Пошукові об’яви перетворюють найвищі, але медійні оголошення, які не є далекими

Очевидно, що об'яви в пошуковій мережі мають найвищі показники конверсій через високий комерційний намір, властивий тому, хто виконує пошук за ключовими словами. Кілька років тому показ об'яв нічого не міг донести додому. Але сьогодні, завдяки ремаркетингу та іншим досягненням у націлюванні на показ оголошень і соціальних оголошень, вони перетворюються майже так само добре, як пошукові оголошення, і навіть краще, ніж пошукові оголошення, в деяких галузях. Ось деякі дані від декількох сотень користувачів WordStream (Примітка: це не офіційні дані Google):

Ремаркетинг так добре перетворюється, оскільки минула історія веб-перегляду є неймовірно потужним предикативним сигналом для майбутньої комерційної діяльності. Ви часто орієнтуєтеся на тих самих людей, які шукали речі в Google - лише націлюючи їх трохи пізніше.

8. Кліки для ремаркетингу смішно дешево

Пошукові оголошення в надконкурентних галузях можуть коштувати кілька доларів за клік, а це лише середнє значення (деякі ключові слова коштують більше 50 доларів за клік). Індикаторні та соціальні кліки ремаркетингових оголошень, навпаки, можуть коштувати від 2 до 100 разів менше. Знову ж таки, деякі приклади даних від клієнтів WordStream:

Коротше кажучи, ви, ймовірно, побачите більш високі показники конверсій із пошуковими оголошеннями та ремаркетингу для показу / соціального, але ціна за клік також буде вищою. Якщо вищий показник переходів компенсується вищими цінами на кліки, можливо, що ремаркетинг із соціальними / дисплеями може підвищити рентабельність інвестицій.

9. Ремаркетинг не обмежується відображенням та соціальним

Ми багато говорили про ремаркетинг на дисплеї та соціальний, але вони не єдина гра в місті. RLSA (списки ремаркетингу для об'яв у пошуковій мережі) поєднує в собі мету пошукового запиту з контекстом користувача, таким як місцезнаходження, пристрій і час пошуку, а потім переглядає історію веб-перегляду, що створює надзвичайно потужну комбінацію.

У середньому ми виявляємо, що кампанії RLSA мають у два рази вищі рейтинги кліків, на 50 відсотків нижчі ціни за клік і конвертуються в два рази більше, ніж регулярні кампанії пошуку!

10. «Супер ремаркетинг» на Facebook і Twitter робить ремаркетинг 10-100 разів більш потужним

Я люблю ремаркетинг, але не має сенсу націлюватися на всіх, хто відвідує ваш сайт. Тільки тому, що хтось зацікавлений у ваших продуктах або послугах, це не означає, що вони відповідають вашому цільовому ринку. (Чи можуть вони фактично дозволити собі придбати ваш продукт?) Зазвичай лише від 2 до 4 відсотків пулу ремаркетингових файлів cookie перетворюються на потенційних клієнтів і продажі.

Так чому ж регулярні ремаркетинг для всіх, коли ви можете зробити Super-Remarketing тільки ваш цільовий ринок замість?

Коротко кажучи, Super-Remarketing (термін, який я винайшов прямо зараз, так що не погано, якщо ви ніколи не чув про це), дозволяє фільтрувати пул ремаркетингових файлів cookie на основі тисяч варіантів демографічного націлювання в соціальних мережах (вікові, життєві події, посади тощо), а також останні історії та інтереси.

Наразі Super-Remarketing підтримується лише на платформах оголошень Twitter і Facebook, але настільки потужно, що я впевнений, що в найближчому майбутньому Google придумає щось.