Чи чули ви фразу «автоматизація маркетингу»? Хочете знати, що це означає?
Що таке автоматизація маркетингу?
Автоматизація маркетингу - це використання програм та технологій для автоматизації маркетингових процесів, таких як придбання клієнтів, виховання та сегментація, моніторинг продажів та загальне управління кампанією. Це стосується маркетингових процесів, які в іншому випадку виконуються вручну, але тепер вони виконуються більш ефективно з однієї панелі інструментів з автоматизованим програмним забезпеченням, керованим даними.
$config[code] not foundЯк і слід було очікувати, автоматизація маркетингу швидко стала невід'ємною частиною управління бізнесом, оскільки вона підвищує маркетингові зусилля і робить можливими деякі нові процеси.
Підвищення автоматизації маркетингу
Згідно з "Ultimate Marketing Automation Stats" EmailMonday (2016) в середньому 49% всіх компаній в даний час використовують автоматизацію маркетингу, і більше половини компаній B2B (55%) приймають технологію для раціоналізації, автоматизації та вимірювання маркетингових завдань і робочих процесів.
Малі та середні підприємства (SMB) зараз становлять найбільший сегмент у просторі, а тисячі компаній навіть менше, ніж у всіх галузях промисловості, використовують автоматизацію маркетингу, а також додають більше власних контактів до своїх кампаній і підвищують бренд. відносини з клієнтом.
Однією з причин того, що автоматизація маркетингу стабільно зростає, тому що стратегічне, кероване даними провідне виховання через автоматизований маркетинг є більш ефективним, ніж розсилка спамом людей з безособовими вибухами електронної пошти або іншими засобами комунікації і сподіваючись отримати певні конверсії.
Програмне забезпечення автоматизації маркетингу пропонує підприємствам і маркетологам величезну кількість даних (часто даних в реальному часі), які вони можуть використовувати для створення точних і відповідних маркетингових комунікацій для своїх потенційних клієнтів, включаючи місцезнаходження ведучого, які продукти ведуть, а також статистику поштового маркетингу..
На додаток до цього, підприємства та маркетологи, які використовують автоматизацію маркетингу, здатні більш ефективно управляти своїм часом та персоналом. Завдяки автоматизації повторюваних завдань, таких як соціальні медіа, розсилка комунікацій та перспективи моніторингу для пошуку тих, які готові придбати, а також тих, які не є, підприємства можуть заощадити час, ресурси та зосередитися на інших важливих завданнях, які неможливо автоматизувати.
Ознайомтеся з наведеною нижче інформацією з інфографіки Insider Marketing Automation для отримання додаткової інформації про галузь:
Як працює автоматизація маркетингу
Класична автоматизація маркетингу орієнтована на придбання та утримання готових до продажу клієнтів, що використовують платформи автоматизації, такі як HubSpot, Act-On, MailChimp і Marketo, призначені для різних типів бізнесу. Ці платформи автоматизації дозволяють підприємствам оцінювати перспективи на основі профілю та / або поведінки та відповідно спілкуватися з ними, скажімо, за допомогою повідомлень, викликаних подіями.
Традиційно використовуються чотири сфери автоматизації маркетингу - маркетинг електронною поштою (89%), виховання (84%), інтеграції, такі як управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), мобільний, соціальний і т.д. крос-канальне управління кампанією (82%), згідно з звітом Regalix «Стан автоматизації маркетингу» (2014).
Хоча більша частина інформації або збору даних, що управляє платформами автоматизації маркетингу, здійснюється в Інтернеті, вона не повинна бути лише цифровою. Всі джерела інформації та всі маркетингові канали можуть бути використані для інформатизації автоматизації, включаючи прямий маркетинг через друк та каталог.
Кращі маркетингові кампанії з маркетингу використовують усі наявні дані і розсилають повідомлення, які залучають лідерів більш природним шляхом, звертаючись до їхніх інтересів, галузей і купівельної спроможності. Найкращі зусилля з автоматизації також враховують зростаючі потреби клієнтів.
Використання бізнесу та переваги автоматизації маркетингу
Серед основних цілей автоматизації маркетингу - розвиток довгострокових бізнес-перспектив і збільшення доходів за допомогою повністю автоматизованого, керованого даними маркетингу. Marketo, найкраще в своєму класі програмне забезпечення для автоматизації маркетингу, говорить, що компанії всіх типів можуть розраховувати на три основні переваги автоматизації: більше трубопроводів, більш продуктивних торгових представників і вищий дохід.
У дослідженні eMarketer, наведеному Marketo на своєму веб-сайті, дослідження показало, що маркетологи B2C, які використовують автоматизацію маркетингу - включаючи все, починаючи від електронних листів до дня народження, до програм відмови від кошика - бачили показники переходів до 50%.
Крім того, компанія з програмного забезпечення для автоматизації маркетингу, яка має штаб-квартиру в Сан-Матео, штат Каліфорнія, пише, що 95% компаній повідомили про певну користь від автоматизації маркетингу, повідомляє Nuclear Research. Дослідження показало, що компанії можуть розраховувати на збільшення продуктивності персоналу з маркетингу між 1,5 і 6,9 відсотками і збільшити продуктивність продажів в середньому на чотири відсотки.
«Автоматизація маркетингу приносить цінність і рентабельність інвестицій у ваші численні маркетингові зусилля. Правова платформа автоматизації маркетингу, у поєднанні з розумною організацією та вирівнюванням процесів, дає змогу з'єднати точки між рекламною електронною поштою, яку ви надіслали минулого місяця, цей веб-семінар, який ви розмістили минулого року, та прибуток, який ваш головний виконавець бачить на цьому тижні, або очікуєте наступного кварталу », - підкреслює Маркето.
Більшість платформ автоматизації маркетингу мають опції безкоштовного судового розгляду, які ви можете спробувати, перш ніж купити повну послугу.
Автоматизація маркетингу Фото через Shutterstock
Більше в: Що таке 2 Коментарі ▼
