Можливо, ви можете відповісти. Ви перебуваєте на діловому заході, хтось запитує, що ви робите, а ви їм. Потім приходить: «Приємно. Скільки це коштує?"
Або ви отримаєте дзвінок або електронну пошту від того, хто знайшов вас в Інтернеті, і це: "Скільки це коштує?"
Якщо у вашому бізнесі встановлена структура плати, ви можете швидко і легко відповісти, якщо ви виберете. Для інших, більш сервісних підприємств (творчі послуги, маркетинг тощо) відповідь не така проста і часто залежить від специфіки проекту.
$config[code] not foundДля багатьох більш дрібних, творчих бізнес-служб це також може залежати від поточного навантаження і навіть бажаності клієнта або проекту. Незважаючи на це, я скажу, що будь-яка ціна, яку ви даєте, буде занадто великою, якщо людина, яка просить, не знає, розуміє і не вірить у цінність вашого продукту. Це бари повтору. Будь-яка ціна, яку ви даєте, буде занадто великою, якщо людина, яка просить, не знає, не розуміє і не вірить у цінність вашого продукту.
Я навіть наважуюсь припустити, що близько 95% людей, які запитують це питання, не знають, розуміють і не вірять у цінність вашого продукту чи послуги. Це проблема, і вона часто ставить серйозну дилему для власників бізнесу, які надають послуги на високому рівні або на замовлення.
Ви жертвуєте високою, налаштованою якістю для підходу, що дозволяє вирішувати певну, але часто більш низьку структуру плати? Або ви дотримуєтеся своїх знарядь і зосереджуєтеся на типі клієнтів, які цінують високу якість - і можуть собі це дозволити?
Для тих, хто обирає пізніше, він, мабуть, не буде мати значення, як ви відповісте на питання про вартість, що надходить від типу людини, описаної раніше, тому що все, що ви скажете, швидше за все, буде занадто багато. Таким чином, замість того, щоб витрачати час і енергію на те, щоб переконати тих покупців цін, що ваш продукт вартий, ви можете сконцентрувати цей час і енергію на отриманні більшої (кваліфікованої) перспективи знати, розуміти і вірити в цінність вашого продукту.
Як ви це робите, це може бути в центрі уваги абсолютно нової статті. Але зараз я пропоную деякі роздуми.
Звичайно, реферали з надійних джерел є одним з найкращих способів. Крім того, хороша преса - якщо вам пощастить отримати його, хороша експозиція на ринку (якщо ви робите хорошу роботу, і це видно, то розумні люди завжди хочуть знати, хто за цим стоїть.), Переговори та презентації (особливо перед і, нарешті, великий маркетинг, включаючи багато розумних, цікавих, відео.
Говорити фото через Shutterstock
14 Коментарі ▼
