Підприємці думають інакше, ніж інші люди.Коли технологічні зміни роблять існуючі продукти застарілими, демографічні та соціальні зміни змінюють ставлення, а політичні та регуляторні зміни пристосовують ігрове поле, більшість людей скаржиться. Підприємці придумують рішення.
Прикладом може слугувати запровадження Управління транспортною безпекою (TSA) сканера зворотного рознесення та розширеного віддаленого доступу до аеропорту. Джон Тайнер став останнім знаменитістю в Інтернеті за відповідь на нові процедури безпеки - "Не торкайтеся моєї небажаної" - дивіться відео. Інші, які виступали проти нових правил, намагалися викликати до Дня подяки відмову від привернення уваги до нових заходів. І переважна більшість американців або скаржилися на свої скарги, або стоїчно прийняли останнє обурення повітряним транспортом у віці 9/11.
$config[code] not foundНе так для підприємця Джеффа Буске, який побачив бізнес-можливість у впровадженні сканера зворотного розсіювання. Буске винайшов новий вид білизни. З частинами, виготовленими з вольфраму, які не запускають металошукачі, його продукт забезпечує конфіденційність користувачам, блокуючи явні зображення, що відображаються на новому сканері.
TSA може реагувати на винахід Буске, вимагаючи від тих, хто носить нижню білизну, пройти через посилені пати, але така можливість не заперечує того, що він зробив. Він відреагував на ринкову потребу, яка була відкрита зміною регулювання - турбота про конфіденційність, спричинену кращими зображеннями на нових машинах TSA - пропонуючи рішення.
Академіки люблять мене, вивчають, чому деякі люди, такі як Буске, придумують нові бізнес-ідеї у відповідь на ці зміни, тоді як інші люди не мають. Ми дізналися, що підприємці думають інакше, ніж інші люди. Замість того, щоб нарікати на проблеми, що виникають внаслідок технологічних, соціальних, демографічних, політичних та регулятивних змін, підприємці розглядають їх як добру справу - вони є джерелом бізнес-можливостей.
Ті, хто придумує нові бізнес-ідеї у відповідь на ці зміни, також, здається, мають досвід роботи або освітнього досвіду, який надає їм необхідні попередні знання, щоб придумати рішення проблеми клієнта. У справі Буске його інженерний досвід допоміг йому придумати ідею покласти вольфраму в нижню білизну - не перше, про що більшість з нас думала, коли зіткнулася з досвідом проходження сканера зворотного розсіювання.
Я не знаю, чи ми всі сидимо біля аеропорту в найближчому майбутньому в нашому нижньому білизна. Наявність здатності бачити потенціал підприємницької ідеї в ситуаціях, які просто дратують інших, не гарантує успіху в бізнесі. Але це показує інший спосіб мислення.
9 Коментарі ▼
