Люди, це дійсно час для малого бізнесу, щоб захопити день і блиск! Хоча всі великі, великі компанії переслідують свої хвости і намагаються з'ясувати, що робити, бізнес все ще триває.
$config[code] not foundДавайте подивимося на ландшафт.
Виплати, скорочення, озброєння, великі накладні витрати, банкрутства, зависання кредитів, закриття дверей - чому корпоративний світ - це просто безлад! І під час цього все ще залишається потреба в тому, що більшість з них продавали.
Отже, що ви робите? Сподіваюся, ви використовуєте ситуацію. Виконайте наведені нижче дії та захопіть цю компанію.
1. Визначте цінність вашого продукту або послуги - з точки зору клієнта 2. Встановіть причини, чому люди купують у ВАС 3. Розробити маркетингові стратегії навколо цих двох речей 4. Ринок для тих людей і компаній, які потребують того, що ви пропонуєте 5. Ринок для тих людей і компаній, які знають вашу мету
Після того, як ви ввійдете, розвивайте ці відносини, щоб закріпити своє місце з цими клієнтами. Відвідайте поточних клієнтів, щоб переконатися, що ви проникли до них, наскільки це можливо. Багато разів ми отримуємо замовлення і переходимо до наступної перспективи. Тепер настав час повернутися, розвивати ці відносини і забезпечити, щоб ви робили для них все можливе. Крім того, розвиваються напрямні мережі. Коли речі стають жорсткішими, вам надається більше часу для дій. Отже, вийдіть і створіть відносини з іншими людьми та компаніями - тими, на які ви не мали часу, коли ви були зайняті. Завжди завжди завжди даруйте. Подумайте про це на мить - якщо ви відчуваєте будь-яку тривогу або стурбованість поточними ринковими умовами, так само ваші клієнти і контакти. Який кращий спосіб побудувати свої відносини з ними, ніж говорити з ними. Дізнайтеся, що стосується їх. Що їм потрібно? Підключіть їх до людей і компаній, які можуть задовольнити ці потреби. Ви знаєте стару приказку - «Що відбувається навколо». Дайте, і ви отримаєте. Однією з переваг, які ви маєте як власник / продавець малого бізнесу, є гнучкість. Традиційно малі підприємства мають нижчі накладні витрати і, отже, більшу здатність відповідати потребам перспективи. Це може означати реалізацію меншої маржі, але виграш може бути величезним. Швидше за все, ви продовжите розвивати бізнес з цими клієнтами. Таким чином, поки великі гравці переслідують свої хвости, ви будете розвивати довготривалі стосунки та розвивати свій бізнес. Ви знайдете цих клієнтів дуже лояльними. Чому? Тому що ви були там для них у їхній час справжньої потреби; ви готові працювати з ними у форматі партнерства; ви давали. Дійсно, в основі всього цього - тому, що ви були там. * * * * *
