Інвестиційні банки завжди намагаються придумати нові способи, щоб допомогти інвесторам покласти свої гроші на акції та акції. Ці банки створюють продукти, які мають бути продані інституційними торговими представниками. Ці торгові представники виконують консультативні ролі для клієнтів, з'ясовуючи, якими є їхні фінансові цілі та з'ясовуючи, як продукти, які продаються інвестиційними банками, можуть допомогти цим інвесторам.
$config[code] not foundФункція
Інституційні торгові працівники працюють в інвестиційних банках і продають цінні папери фізичним особам і компаніям. Вони повинні працювати в команді, знаходячи потенційних потенційних покупців через дослідження ринку. Ці інституційні працівники з продажу також несуть відповідальність за спілкування з клієнтами, які зв'язалися з компанією з інвестиційної банківської діяльності. Вони також несуть відповідальність за з'ясування фінансових цілей своїх клієнтів, а потім надають їм продукти, необхідні для досягнення цих цілей. Інституційний продавець відповідає за організацію зустрічей компанії для обговорення прогресу, досягнутого у сфері продажів. Прогрес, досягнутий офіційними торговими представниками, повинен бути зареєстрований в електронних базах даних.
Умови
Керівництво часто надає величезний тиск на цих торгових представників, щоб стимулювати продажі. Подорожі по всьому світу є загальними для представників організаційних торгових представників, які можуть знайти роботу з клієнтами практично в будь-якому місці. За даними Бюро трудової статистики, ці представники прагнуть працювати більше 40 годин на тиждень.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingНавички
Ступінь магістра в галузі фінансів або економіки необхідна для тих, хто зацікавлений в роботі в інституційних продажах. Інституційні торгові працівники повинні мати принаймні два роки досвіду роботи в інвестиційному банкінгу або іншому фінансовому обслуговуванні. Вони повинні мати дуже хороші аналітичні навички, щоб мати можливість оцінити потреби своїх клієнтів. Вони повинні мати традиційні навички продажу, такі як комунікативні навички та навички міжособистісного спілкування. Ці торгові працівники повинні бути добре обізнані з стратегіями продажів компанії, в якій вони працюють.
Outlook
У період з 2008 по 2018 рр. Очікується, що потреба в інституційних торгових представниках та інших представниках з продажу інвестицій зросте на 9%. Це в основному обумовлено зростанням населення та зростанням економіки за кордоном. Ця галузь не зростає більше, тому що багато інвестиційних банків консолідуються, що зменшує кількість позицій.
Заробіток
У 2008 році середня заробітна плата для офіційних представників з продажу становила 68,680 доларів США. Середній 50 відсотків заробив між $ 40,480 і $ 122,270. Інституційні торговельні представники, як правило, заробляють найбільше на посередницьких та брокерських операціях з безпеки та товарних контрактів.
