Підприємці, як правило, проростають ідеями з того, що вони краще знають - поточні заняття, хобі на все життя, предмети, які вони довго вивчали так довго перед тим, як починати роботу. Більшу частину часу вони знають, хто їхня цільова аудиторія. Саме тому вони відчувають себе настільки комфортно, коли приймають такий великий ризик, щоб служити їм щось нове.
Якщо ця цільова аудиторія знаходиться далеко не у вашій штаб-квартирі, стрибок у підприємництво може вимагати переселення нового регіону. Незалежно від того, чи просто через місто, або в іншу сторону країни або на інший континент, запуск або розширення на раніше незвідані землі може бути складною.
Ми попросили членів Ради молодого підприємця (ЄЕС), лише запрошеної неприбуткової організації, що складається з найперспективніших молодих підприємців країни, наступне питання, щоб дізнатися їхні поради щодо вивчення іноземної території:
"Яку пораду ви б дали генеральному директору, який запускає або розширюється в новому регіоні?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Провідник із засобами масової інформації
“Я маю честь робити брендинг генерального директора кількох генеральних директорів, і я б радив генеральному директору очолити з медіа. Наймайте професіонала зі зв'язків з громадськістю, який може негайно отримати вас на місцевому телебаченні, в газетах або на радіо, оскільки це підвищить ваш авторитет на місцевому рівні та покладе вас на плідну землю ».
2. Чи охоплюються Ваші юридичні основи?
“Проконсультуйтеся з вашим адвокатом, щоб переконатися, що ви не запускаєте жодних додаткових юридичних вимог. Наприклад, багато міст і штатів вимагають, щоб компанія зареєструвалася, якщо вони "ведуть бізнес" у юрисдикції. Вам необхідно повідомити про свою юридичну допомогу, щоб Ви могли визначити, чи Ваша нова діяльність запускає будь-які додаткові юридичні вимоги. ”~ Дуг Бенд, Бенд Лок Груп, ПК
3. Додайте локальну у вашій команді
«У більшості випадків ви не знаєте достатньо про інший регіон / країну, щоб піти в поодинці. Наймайте тих, хто розуміє місцеві ринки та культуру, щоб допомогти вам розпочати роботу. Є достатньо причин, чому ви не можете досягти успіху, скористайтеся місцевим розумінням та знаннями про регіон або ринок. Ми бачили переваги найму на місцевому рівні в кожному введеному нами ринку: США, Японії, Китаї та Мексиці ». ~ Christian Springub, Jimdo
4. Дослідження регіону
«Я б рекомендував проводити дослідження регіону та культури регіону. Я також рекомендую робити дослідження ринку на цій території. Ознайомтеся з типом споживачів, з якими ви зіткнетеся, та з їхніми купівельними звичками, а також з тим, що працює з точки зору маркетингу / реклами / зв'язків з громадськістю ”. ~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Розробити місцеву стратегію
- Увійдіть у стратегію, якщо ви перебуваєте в новому регіоні. Якщо у вас є клієнт або група клієнтів у цьому районі, то попросіть їх взяти вас з собою і показати вам, з ким вони взаємодіють. Приєднуйтесь до них - вони мають місцевий погляд на спільноту ». ~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Робітники ринку роблять хороших друзів
«Здружитися з маркет-мейкерами - людьми, які знають і впливають на кожного. Вони встановлюють тон продукту або послуги і можуть зробити або розірвати ваш бізнес. Зробіть шанувальників їх, і вони зроблять велику частину роботи за вас ». ~ Brent Beshore, AdVentures
7. Приєднайтеся до програми Startup America!
«Найкращим усебічним ресурсом для засновників стартапу є Startup America. Зареєструйтеся в мережі, підключіться до стартапів у вашому новому регіоні та відвідайте місцеві події Startup America. Це просто працює - я зустрічався зі своїми провідними наставниками та співзасновниками таким чином. ”~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Створіть свій особистий бренд
«Як лідер, ви повинні побудувати свій особистий бренд, щоб ви могли ефективно запустити свій новий бізнес. Вам знадобляться нові відносини, партнерські відносини та клієнти, щоб побудувати вашу компанію. Стійкий бренд залучить більшу кількість, ніж будь-що інше ». ~ Джон Хол, Агенти цифрових талантів
9. Говоріть на місцевих подіях
«Рано, знайдіть конференцію або подію, на якій ви можете говорити, щоб створити вболівальників, клієнтів і наступні продукти або послуги. Побачити когось поза державою, що приходить, щоб говорити про їхню експертизу, зміцнює довіру до подій ». ~ Кенні Нгуєн, презентації Big Fish
10. Перейдіть на екскурсійний тур
«Занадто часто, новачка вступає в новий регіон із занадто великою бравадою. Ви входите до чужої спільноти, тому ознайомтеся з людьми - ключовими лідерами бізнесу, представниками промисловості та потенційними клієнтами в регіоні. Не намагайтеся продавати, але працюйте над прослуховуванням. Встановіть тон, який показує, як ви хочете стати частиною спільноти. Створіть відносини, і гроші підуть за ними ». ~ Майкл Марголіс, Get Storied
11. Зателефонуйте експертам
«Розширення до нового регіону ніколи не буде настільки простим, як« взяти те, що ми робили раніше і повторити ». Знайдіть фахівців у регіоні, які можуть допомогти вам перевести ваш продукт у нове середовище. Найрозумніший крок - знайти тих, хто знає місцеві настрої клієнтів, регуляторне середовище, ринок нерухомості, і мати уявлення про місцевий талановий пул ». ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Тримайте безкомпромісний фокус
“Дотримуйтеся своєї основної компетенції і робіть те, що ви робите краще. Звичайно помилкою змінювати формулу успіху при переході на новий ринок. Створіть свій бренд на те, що вам відомо, використовуючи навички кілерів, які зробили вас успішними. ”~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Будьте готові до тестування
"Переконавшись, що ваш новий регіональний веб-сайт відповідає вашій новій демографічній ситуації, важливо швидко з'ясувати, що працює на цьому ринку. Спліт-тестування є безцінним, оскільки можуть існувати культурні та / або мовні відмінності, які ви і ваша команда не повністю розумієте з перших рук. Переміщайте речі навколо, спробуйте різні мовні тони, поміняйте зображення і т.д. »~ Логан Ленц, Ендагон
Досліджуйте фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
