Перебування в бізнесі нелегко - особливо, коли йдеться про доходи. Хоча деякі клієнти платять регулярно і вчасно, є інші, які затримують або утримують платежі до останньої хвилини. Іноді компанія може оголосити про банкрутство і вийти з бізнесу, залишивши вас великим, неоплаченим рахунком. Ніхто не хоче бути в цій ситуації, тому ми запитали членів Ради молодих підприємців (YEC) за їх найкращі поради щодо уникнення цього сценарію.
$config[code] not found"Який найкращий спосіб захистити свій бізнес, коли великий клієнт не платить?"
Як захистити свій бізнес, коли клієнт не платить
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Отримати оплату фронту
«Коли я почав свій перший бізнес, я збанкрутував великого клієнта і залишив мою фірму з величезним неоплаченим векселем. Щоб запобігти цьому знову, наша політика полягає в тому, щоб усі клієнти платили свої рахунки за місяць до надання послуг. ~ Крістін Кімберлі Маркет, Творче агентство розвитку, ТОВ
2. Встановіть мету диверсифікації
«Рік тому ми поставили за мету забезпечити, щоб жоден клієнт не складав більше 20 відсотків нашого бізнесу. Ми вже на шляху до досягнення цієї мети. Встановлення конкретної мети допомогло зосередити нашу увагу на проблемі. Це також дозволило нам визначити системи, які нам потрібні для її вирішення. Ми повинні були отримувати стимули, наприклад, так що наші менеджери облікових записів не зосереджені лише на «китах». ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Не будьте комфортними
“Завжди шукайте додаткових клієнтів або інші великі / малі рахунки, щоб додати їх, а не задоволені обліковими записами. Там завжди може бути щось, що приходить, що змінює те, що клієнт може зробити, і ви не хочете, щоб комфортно. ~ Пітер Дейзіме, Хост
4. Агресивна мережа
«Я роблю те, щоб продовжувати створювати нові ділові зв'язки і підтримувати міцні відносини з налагодженими зв'язками, навіть якщо вони не пропонують негайної користі для моєї організації. Це дозволяє мені заздалегідь знати, чи великий клієнт перебуває у біді, і може допомогти мені швидко встановити нових клієнтів, якщо все стає кислим. Ви ніколи не знаєте, коли один з ваших контактів може надати нову можливість ». ~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Розробити стратегію генерації
«Маркетинговий контент - це один з найкращих способів розробки цільової стратегії генерування свинцю для залучення більше клієнтів до вашої компанії. Створюйте вміст з цільовою аудиторією на увазі, відповідайте на запитання, які у них є, і створюйте магніти, такі як безкоштовне завантаження в обмін на їх адресу електронної пошти ». ~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Встановіть належні угоди про відповідальність
- Для великих клієнтів потрібно мати першокласний контракт. Швидше за все, вони також будуть. Якщо у вас є хороший адвокат, який не просто створює купу непотрібних вперед і назад, ви будете в безпеці з сильною договірною угодою ». ~ Ніколь Муньос, Початок рейтингу
7. Почніть з обмеженого пілотного запуску
- Важливо перевірити воду, якщо ви маленький запуск, тому що якщо вони підуть вниз або угода знизиться, то це може вивести вас з бізнесу. Краще почати з обмеженого пілотного пробігу, подивитися, як це відбувається, потім можна швидко розширюватися. Переконайтеся, що вони сплачують вчасно і що ви не дозволяєте їм надто заглиблюватися у вас. Деякі компанії дійсно добре відкладають платежі ». ~ Енді Каруза, FenSens
8. Дотримуйтесь правила 8 відсотків
«Ми маємо це правило вже кілька років. Це дійсно єдине: ми не дозволимо клієнту внести більше 8% нашого доходу. Очевидно, що це нелегке завдання, тому що ви не можете відкинути хороший бізнес, якщо він прийде ваш шлях. Проте ми знайшли різні способи диверсифікації нашого клієнтського портфеля. Ми переживали болісний процес втрати клієнта, так що ми дуже обережно ставимося до цього. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. Впровадити чисті 15 платіжні контракти
"Якщо ви не просите платити авансом, виконайте умови угоди, які дозволять вам платити швидше. Наприклад, замість того, щоб вимагати чистих 60 платежів, необхідно запровадити контракт на 15 нетто-платежів.Якщо вони пропустять платіж, переконайтеся, що повністю припините роботу з ними ». ~ Кріс Крістофф, MonsterInsights
Фото через Shutterstock
1 Коментар ▼
