Якщо ви запитаєте економіста про пораду щодо того, як прийняти хороше бізнес-рішення, він або вона, швидше за все, скажуть вам подумати на межі. Це означає порівняння вартості та вигоди додаткової дії. Мої розмови з власниками малого бізнесу свідчать про те, що багато хто з них не дотримуються цієї поради, що мене дивує.
Розглянемо наступний приклад: у вас є чотиримісний ліжко-сніданок на березі Джерсі. Жінка називає вас в понеділок вранці в лютому, щоб запитати, чи ви орендуєте їй кімнату на цю ніч у середу за 65 доларів.
$config[code] not foundВи повинні взяти її пропозицію?
Подумайте про маржу
Сторона прибутку
Влітку ви завжди будете повністю заброньовані і отримаєте $ 350 за ніч у вихідні та $ 250 за ніч протягом тижня. Восени, у вихідні дні відвідувачі платять $ 200 за ніч, в той час як у вихідні ввечері пасажири витрачають $ 125.
Тим не менш, будні в мертву зиму - це інша історія. У лютому ви отримуєте дуже мало запитів - близько трьох на місяць - навіть не близько до кількості, яку знадобиться для заповнення вашого місця. Оскільки ви живете в будинку, ви не можете закрити його. Замість цього, ви працюєте в основному порожній ліжко-сніданок всю зиму.
Враховуючи кількість запитів, які Ви отримаєте в лютому, шанси, по суті, дорівнюють нулю, що Ви отримаєте достатню кількість запитів протягом наступних 24 годин, щоб заповнити всі Ваші кімнати. Якщо ви не орендуєте мисливця за угодою, який тільки що подзвонив, у вас буде порожня кімната на ніч.
Сторона витрат
У вас є досить гарна ручка на ваші витрати. Ви витрачаєте $ 400 на місяць на ваші утиліти і $ 2000 на вашу іпотеку. Страхування додає ще $ 100 на місяць. Ви витрачаєте близько 300 доларів на місяць на загальний ремонт і $ 300 на рекламу бізнесу. Ці витрати виставляють вам $ 25 за номер на добу - 365 днів на рік.
Ви також платите вашому прибиральнику $ 25, щоб прибрати кімнату. Сніданок для гостей - це коштує 5 доларів. Ви цінуєте свій час за 30 доларів на годину, і ви витрачаєте в середньому одну годину на одного гостя (між виконанням всіх документів, щоб забронювати номер, приготувати сніданок і відповісти на запитання).
Що говорить економічна теорія
Мікроекономічна теорія вказує на те, що найнижча пропозиція, яку ви повинні взяти, - це те, що перевищує вашу гранична вартість. Це $ 60 - $ 25, щоб очистити кімнату; 5 доларів в інгредієнтах сніданку; і $ 30 за ваш час. Це витрати, які ви несете тільки якщо ви берете угоду про майбутнього гостя.
Вартість ваших комунальних послуг, іпотека, страхування, утримання та реклама не має значення. Такі витрати - минулі витрати, які неможливо окупити. Якщо ви приймаєте угоду гостя або відмовляєтеся від неї, ви все одно платите їм.
Багато власників малого бізнесу важко прийняти пропозицію у розмірі 65 доларів США. Вони думають про те, як мало прибутку угода принесе. Скільки більше грошей кімнати генерувати в літні місяці; як високі їхні середні витрати і навіть скільки вони ненавидять мисливців за угодою.
Але жодне з цих речей не змінює базового рівняння: якщо хтось пропонує вам граничний дохід, який перевищує ваші граничні витрати, і не виходить краща альтернатива, у ваших інтересах - укласти угоду - подумайте на межі.
Виділення фотографій через Shutterstock
9 Коментарі ▼
