| Ця серія підписана UPS. Відкрийте для себе нову логістику. Він вирівнює ігрові поля і дозволяє вам діяти локально або глобально. Це стосується індивідуального підприємця, малого бізнесу або великої компанії. Помістіть нову логістику для вас. |
Якщо ви звикли встановлювати фінансові цілі для свого бізнесу, ви безумовно маєте ціль доходу. Іншими словами, ви встановили, скільки доларів ваш бізнес принесе в цьому році.
$config[code] not foundАле, за словами Карісса Рейнігер, генерального директора компанії Silver Lining LTD, цього недостатньо. Якщо ви хочете досягти фінансової мети у вашому бізнесі, ви повинні розбити свою мету на "одиниці продажу", а не на річний, квартальний або щомісячний дохід.
Минулого тижня (6-8 квітня 2011 р.) Я брала участь у конференції GrowCo, яку опублікував журнал Inc. Я був натхненний і, як завжди, коли я відвідував події, я дізнався кілька речей. (Велике спасибі UPS, яка надала мою присутність.) У серії постів цього тижня я хотів би поділитися з вами деякими з того, що я дізнався в GrowCo.
У цьому, моєму першому в серії, я висвітлюю один з ключових принципів, викладених Карісою Рейнігером у своєму семінарі «Створення плану зростання для вашого бізнесу».
Використовуючи власну методологію своєї компанії, Карісса пройшла нас через кроки, щоб побудувати свої фінансові цілі знизу вгору. Я зосереджуся лише на частині її сесії, яка стосується того, як встановити фінансові цілі для вашого бізнесу таким чином, щоб ви могли вирівняти свої стратегії і тактику для їх досягнення.
Визначте суму беззбитковості
Першим кроком для встановлення фінансових цілей є розуміння вашої щомісячної суми беззбитковості. Карісса каже: «Це доходи, які ви повинні створити, якщо ви не хочете втрачати гроші. «Щоб визначити свій номер беззбитковості, вам потрібно буде перерахувати всі витрати. І ви почнете з особистих витрат.
Тепер, якщо здається дивно починати встановлювати фінансові цілі бізнесу, розглядаючи особисті витрати, це не так. Причина, з якої ви починаєте з особистих витрат, полягає в тому, що вам потрібні для визначення зарплати. Ви чули пораду "платити себе першим" у своєму бізнесі? Carissa Reiniger є віруючим. Одним з ваших витрат на бізнес буде ваша зарплата як власник бізнесу. Ваша зарплата повинна бути принаймні достатньою, щоб покрити ваші особисті витрати, або більше, щоб ви мали достатньо жити. Ось чому ви починаєте додавати свої особисті витрати.
Далі визначте свої жорсткі витрати. Важкі витрати - це те, що ви повинні витратити на свій бізнес, незалежно від вашого доходу. Це те, що ви витрачаєте кожен місяць, щоб не було легко позбутися від оренди офісів, зарплат персоналу і так далі. "Більшість людей не хочуть знати цей номер, тому що він смокче", говорить вона. Вона, мабуть, має рацію - але важливо знати ваші витрати - неприємно чи ні.
Встановіть мінімальну мету доходу
Тепер, коли ви знаєте, які ваші витрати, ви готові визначити свій мінімум цілі доходу. Природно, ви прагнете добитися прибутку, а не просто розірвати. Але принаймні ваш дохід повинен дорівнювати вашим витратам, щоб ви не втратили гроші. Ваша мета мінімального доходу повинна принаймні бути щомісячною, щоквартальною або річною сумою, необхідною для покриття вашої заробітної плати як власника бізнесу, так і ваших бізнес-витрат.
Звичайно, ви можете мати бажану мету доходу, яка є вищою. Але принаймні якщо ви починаєте з ваших витрат, ви знаєте, який мінімум повинен бути.
Розбийте номер доходу
Тепер приходить найважливіша частина - ви повинні розбити вашу дохідну мету на керовані шматки. Хоча це може здатися вражаючим, щоб оголосити, що ваша мета - генерувати $ 1,5 млн. Доходу в цьому році, потрібно бути більш конкретним, або вам і вашій команді не вистачить уваги, як досягти цієї мети доходу.
І ось тут приходять "одиничні продажі". Продажі підрозділів - це реальні цілі, які ви повинні встановлювати, контролювати та працювати для досягнення у вашому бізнесі.
Одиниці продажів розраховуються на основі потоків доходів. Визначте потоки доходів, запитуючи себе: "Які речі ви продаєте?" Але скільки є правильний номер? Вона зазначає:
- Якщо у вас є 27 потоків доходів, у вас занадто багато, і якщо у вас є один потік доходів, у вас занадто багато. Правильний номер, хороша кількість - від 2 до 5. Якщо у вас більше 5, ви намагаєтеся продати занадто багато речей, щоб надто багато людей, і ви всюди. Якщо у вас є тільки один, то у вас виникли проблеми, тому що якщо це не добре, це не виглядає добре для вашого бізнесу. “
Після того, як ви накреслили потоки доходу за рік, ви зробите рівняння:
X x Y = Z
Мета рівняння полягає в отриманні кількості одиниць під кожним потоком доходів, які ви повинні продати, щоб досягти вашого загального числа доходів. По суті, ви працюєте в зворотному напрямку від бажаного номера доходу.
Ваша фінансова мета повинна бути, скільки одиниць даного продукту або послуги потрібно продати і доставити, якщо ви хочете досягти бажаного доходу. Візьмемо приклад компанії, яка продає консалтингові послуги, а також ліцензії на програмне забезпечення. Якщо ви прогнозуєте, що ви отримаєте $ 1,000,000 від продажу консалтингових послуг, і кожен проект становить у середньому $ 2500, тоді ви розбиваєте його на щось подібне:
Приклад: $ 1,000,000 поділено на $ 2500 = 400.
Число 400 - це число тих 2500 консалтингових проектів, які потрібно продати, щоб принести $ 1,000,000. А щоб отримати загальну суму в 1,5 мільйона доларів, вам потрібно буде знайти додаткові $ 500 000 від продажу програмного забезпечення, іншого потоку доходів.
Почніть робити ці розрахунки для кожного потоку доходу. Коли ви думаєте про свої фінансові цілі для свого бізнесу, завжди думайте про те, скільки одиниць продажів потрібно зробити для кожного потоку доходу - не загальний показник доходу. Таким чином ви отримуєте фінансові цілі для вашого бізнесу, які є достатньо специфічними, щоб їх можна було досягти.
Тепер, якщо ви відчули, що вищезгадана вправа подібна до відкриття набору російських гніздових ящиків, кожен раз, коли ви зустрічаєтеся з ще однією маленькою коробкою всередині, ви не самотні. Однак, якщо ви хочете створити план дій щодо того, що потрібно робити щодня, тиждень або місяць, щоб досягти цільових показників доходу, ви повинні знати, звідки будуть надходити гроші, що збільшує ваш річний дохід. Цей рівень деталізації важливий для розуміння цього.
Деталь = ясність і призначення.
11 Коментарі ▼
