Конкурси та акції були популярною формою маркетингу на Facebook та інших соціальних сайтах за останні роки, а кампанія бренду Dockers одяг є особливо гарним прикладом того, як використовувати такий конкурс, щоб побудувати сильну фан-базу та позитивну асоціацію брендів. Хоча це масштабна кампанія для відомого бренду, вона забезпечує ключові вигоди, які можуть означати різницю між успіхом і невдачею для будь-якого бізнесу, сподіваючись перетворити відвідувачів соціальних сайтів на лояльних клієнтів і захисників брендів.
$config[code] not foundУ лютому Dockers запустили конкурс "Wear the Pants", щоб просувати свою лінійку хакі штанів. Конкурс нагороджує премію в розмірі $ 100,000 після сплати податків за найкращий бізнес-план, поданий на його сторінці в Facebook. Заявки були прийняті до 15 березня 2011 року, а переможця буде оголошено 2 травня 2011 року. Учасникам було запропоновано подати свої ідеї для нового бізнесу або проекту в 400 слів або менше, а члени спільноти та друзі могли проголосувати за плани. Команда суддів обирає п'ять фіналістів, а громада знову голосує за останнього переможця з 25 квітня 2011 року по 1 травня 2011 року. Окрім премії у 100 тисяч доларів, переможець отримує річну докорівку, а перші 500 учасників отримують безкоштовну пару Dockers. Кожен учасник отримує акційний купон на 30 відсотків від штанів Dockers.
Понад 200 тисяч улюблених і 1800 записів було створено до 15 березня 2011 року, і учасники поширили слово на блоги та соціальні та інші сайти, щоб зібрати голоси. Dockers також проводить аналогічний конкурс через листопад, де $ 2,000 (у загальній вартості) присуджується підприємцю щотижня для планів, поданих через сторінку Dockers Facebook. Премія у розмірі 2000 доларів може бути у формі інструментів, продуктів, послуг або грошових коштів, залежно від ресурсів, необхідних для реалізації плану (можливі приклади включають програмне забезпечення, консультації з експертом, обладнання та ін.). Переможці отримують безкоштовну пару докерів, і кожен учасник отримує купон на 30 відсотків.
Конкурс «Носи штани», зокрема, пропонує безліч виставок для бізнесу будь-якого розміру, які прагнуть створити успішний конкурс соціальних медіа, серед яких:
- Це не розмір премії: Незважаючи на те, що премія у розмірі 100 тисяч доларів приємна, більшість малих підприємств не зможуть собі це дозволити. Малі речі можуть мати велике значення, наприклад, знижка або безкоштовна доставка - можливості майже безмежні. Кращі призи, хоч і малі, позитивно впливають на життя людей, що має додаткову перевагу створення позитивної асоціації з компанією або брендом.
- Зробити конкурс "все включено": Докери переконалися, що всі отримали щось для своєї участі. Це не тільки заохочувало участь, але й допомагало кожному відчути себе включеним у акцію, і що їхні зусилля, спрямовані на участь у конкурсі, не стали марними. Він також заохочує пізніші продажі за допомогою спеціальної пропозиції.
- Пов'язуйте з хорошою причиною: Незалежно від того, чи дає їм можливість розпочати бізнес мрії або допомагає людям подолати життєві перешкоди, цей тип маркетингу викликає сильний емоційний привабливість і дає переконливу причину для поширення повідомлення за межі простого виграшу. Наприклад, багато абітурієнтів з інвалідністю отримали виплату підтримки (і багато голосів і уст в уста як результат).
- Додайте “липкість” до соціальних напрямків: Конкурс Dockers зробив свою соціальну присутність «липкою», провівши конкурс на своїй сторінці в Facebook, тримаючи відвідувачів там довше і взаємодіючи з брендом (і один з одним).
- Змішайте комерцію зі стратегією обміну повідомленнями та конкурсом: Dockers зміг поєднати свої брендінгові та маркетингові зусилля з конкурсом. Цей тип стратегії використовує підхід «м'якого продажу», який часто є більш доречним для соціальних медіа (де це більше про розмови), ніж для багатьох інших форм маркетингу.
- Вирівнювати соціальні зусилля з загальними цілями та завданнями: Будь то конкурс чи будь-який інший тип соціальної кампанії (чи присутність), переконайтеся, що він узгоджується з загальними бізнес-цілями та завданнями. Визначте, яким чином воно вписується в повну маркетингову стратегію, і чи буде така вигода корисною, і переконайтеся, що необхідні ресурси (включаючи час) можуть бути спрямовані на забезпечення успішного результату. І, мабуть, найголовніше, визначте, що таке успішний результат.
ПРИМІТКА: винос є виключно тлумаченням письменника і не має наміру говорити за Dockers будь-яким чином.
9 Коментарі ▼
