Ми з дружиною мали старий комп'ютер, підключений до Інтернету.
Ми заплатили 16 доларів за два доменні імена, $ 40 за програмне забезпечення і $ 25 за місяць розміщення веб-сайтів. У загальній складності $ 81 ми почали інтернет-видавничий бізнес. Ми створили веб-сайти та монетизували їх за допомогою оголошень із платою за клік, щоб розпочати. На другий тиждень доходи почали просочуватися.
До кінця першого року, ми заробляли на життя після початку бізнесу на бюджеті. До п'ятого року ми щорічно заробляли шість цифр.
$config[code] not foundНа жаль, наприкінці десятиліття прибуток нашого сайту знизився на 90% завдяки змінам алгоритму пошуку Google, і ми намагалися знайти нові способи заробляти гроші в Інтернеті. Ось деякі з уроків, які ми вивчили на цьому шляху:
Відсутність капіталу - не єдина причина для початку
Хоча в той час наш дохід був низьким, і ми починали бізнес на бюджеті, ми зробив мати заощадження для інвестування. Але ми дійсно не хотіли ризикувати. У будь-якому випадку, ми спробували інші малі підприємства, включаючи постачальників блошиного ринку, і наш досвід навчив нас, що коли ви починаєте малі, у вас немає ніяких реальних турбот або стресів про втрату капіталу.
Коли ви ризикуєте своїм заощадженням, краще зробіть це правильно в перший раз, але робити це нашим шляхом ви можете провалити десяток разів і просто продовжувати намагатися щось інше.
Це величезна перевага для недорогих стартапів. На щастя, існує багато, які вимагають менше $ 5000, і навіть десятки підприємств, які ви можете почати за ціною нижче $ 100.
Початок бізнесу на бюджет також змушує вас бути творчим. Наприклад, якщо у вас є гроші, які можна витратити, можна спробувати традиційну рекламу, можливо, без кінцевого результату. Але коли ми шукали способи просування наших веб-сайтів з нульовою вартістю, ми виявили методи, які перенесли сотні наших сторінок у верхню частину результатів пошуку Google, що призвело до швидкого зростання трафіку та доходів.
Роботи для завантаження
Підключення телефонної лінії до Інтернету є вкрай повільним, але так ми почали. Як тільки ми отримали пристойний дохід, ми отримали кабельний Інтернет, і замінили старий комп'ютер. Але переваги того, що ми почали з того, що ми мали, були ясні.
Це може здатися банальним, але це також часто забувається про це заощадження на витратах йдуть прямо до нижньої межі. Витрачайте менше $ 1000, і ви отримаєте рівно $ 1000 більше прибутку (якщо ваш вибір заощаджень не зашкодить продажів). Це є безпосередньою перевагою зниження витрат.
Початок бізнесу на бюджет також навчить вас, як ефективно витрачати свої гроші, коли прийшов час орати ці прибутки назад у бізнес. Наприклад, ніколи не розмовляли нікому під час ведення бізнесу ми зрозуміли, що нам не потрібна телефонна лінія для бізнесу. І до того часу, коли ми отримували пристойний прибуток, ми мали набагато краще уявлення про те, який вид програмного забезпечення буде найбільш корисним для нас.
Цей метод «готовий, вогонь, мета» може бути досить ефективним для того, щоб довести вас до мети. Просто почніть з того, що у вас є, і реінвестуйте прибутки, коли ви дізнаєтеся, куди покласти гроші для найкращих результатів.
Легко може бути гарним місцем для початку
Ми зрештою монетизували наші веб-сайти багато в чому, але ми почали з Google AdSense, тому що це було легко. Просто вставте код на сторінки та зібрати 68% того, що робить Google, коли відвідувачі натискають оголошення - це не стає простіше. Через кілька років і сотні тисяч доларів автоматичних депозитів на наш банківський рахунок, ми досі ніколи не говорили по телефону або електронною поштою нікому в Google. Це все автоматизовано.
Існують вагомі причини почати з найпростішого способу отримання прибутку, навіть якщо це не буде найбільш прибутковим способом у довгостроковій перспективі. По-перше, це великий мотиватор, щоб побачити гроші, що надходять, як можна швидше. По-друге, саме цей дохід дозволяє розвивати бізнес, не ризикуючи додатковим капіталом. По-третє, хто не любить легко?
Ми врешті-решт написали та продали електронні книги PDF, заробили партнерські комісії від рекомендацій продуктів, розробили 10 різних електронних бюлетенів та курсів, продавали банерну рекламу безпосередньо і розробляли інші потоки доходів. Багато інтернет-маркетологів вважають, що складні моделі монетизації є більш прибутковими, ніж Google AdSense. Але я підозрюю, що ми могли б відмовитися, якби ми почали, намагаючись реалізувати більш складні стратегії доходів.
Знайдіть щось таке і зробіть це знову
Шість місяців після того, як розпочав бізнес на бюджеті, я відкрив каталоги статей про вільне поширення. Коли ви публікуєте статті на цих веб-сайтах, ви включаєте посилання або два назад до вашого власного веб-сайту в розділі "про автора". Відвідувачі можуть брати статті та використовувати їх у власних блогах або на сайтах, якщо вони залишають активні посилання.
Я розмістив кілька статей і побачив негайне збільшення трафіку на наші веб-сайти. Частиною цього було прямий трафік з каталогів, але ефект пошукової оптимізації був більшою перевагою. Google та інші пошукові системи класифікують наші сайти як більш важливі через всі вхідні посилання. Ми раптом отримали наші сторінки по всьому результату пошуку.
До речі, це вже не ефективна стратегія, і Google може накласти штраф на ваш сайт за посиланнями з каталогів статей. Ця зміна, мабуть, є великою частиною нашого 90-відсоткового падіння трафіку за останні кілька років.
Але в той час, як він працював, він працював дуже добре, тому я розібрав більше 1000 статей протягом наступних двох років і розмістив їх у принаймні 40 різних каталогах статей. Трафік збільшився. Ми ніколи не зможемо повністю зрозуміти таємниці алгоритму пошуку Google, але я думаю, що каталоги статей були великим чинником нашого успіху в SEO, а отже, і в наближенні доходу в розмірі $ 10,000 на місяць.
Коли ви знайдете те, що працює, зробіть це знову… і знову і знову. Навіщо витрачати гроші і час на нові маркетингові методи, поки ви повністю не скористаєтеся тим, що вже працює?
Низька вартість експериментів може приносити великі прибутки
Ми спробували багато способів генерувати трафік на наших сайтах, включаючи автоматизоване програмне забезпечення подання статей та певну платну рекламу. Через деякий час ми втратили більшість з них як неефективні. Але, оскільки ми вклали лише кілька сотень доларів у кожен експеримент, прибутки від успіхів легко перевищували вартість невдач.
Мій фаворит - експерименти з нульовими витратами. Наприклад, на ранній час я розібрався з розмірами та розташуваннями рекламних блоків AdSense на наших сторінках, щоб дізнатися, чи можна отримати більше кліків. Завдяки ретельному моніторингу протягом декількох тижнів я зміг знайти формат, який збільшив дохід на відвідувача на 30 відсотків. Ці кілька годин експериментів коштували десятки тисяч доларів у найближчі роки.
Це був гуру маркетингу Джей Авраам, який надихнув мене на багато експериментів з низьким ризиком. Особливо він підкреслює проведення експериментів, які є вимірний результатів. Наприклад, можна скористатися купонами, а не радіорекламою, оскільки вплив останнього важко визначити, але підрахунок купонів дає можливість легко визначити, скільки нових клієнтів було внесено ваші витрати.
Низькі фіксовані витрати знижують ризик
Це може допомогти зменшити будь-який витрат, але збереження фіксованих витрат є більш важливим, коли ви починаєте бізнес на жорсткому бюджеті. Наш прибуток бізнесу змінювався до як багато як 40 процента з місяця до місяця спочатку, але ми залишилися у чорному постійно після нашого першого перерви-місяць місяць, тому, що рахунки ми повинні були розплатимось мінімальні. Фактично, в той час, як наші витрати перевищили $ 2,000 через декілька місяців, ми могли б скоротити це до $ 300 у будь-який час, коли ми хотіли.
Ви можете подорожувати для бізнесу (і насолоджуватися нею), витрачати половину прибутку на рекламу, щоб розвивати свій бізнес, і робити будь-яку кількість реверсів, все без особливого ризику. Зрештою, ви можете скоротити ці витрати, коли вам потрібно. Але дорога оренда та інші високі накладні витрати можуть тягнути вас вниз швидко, якщо у вас є падіння продажів.
Ви можете делегувати, незважаючи на бюджет
Через наше зосередженість на економності та на тому, що ми починали бізнес на бюджеті, було важко навчитися ефективному делегуванню. Але ти може платити за допомогу, навіть коли починає бізнес на жорсткий бюджет. Ми чекали до нашого шостого року, перш ніж найняти письменника, щоб допомогти нам створити контент для наших веб-сайтів - велика помилка. Коли ми працювали в пошукових системах, ми могли б подвоїти розмір наших веб-сайтів і подвоїти наш дохід за скромні інвестиції.
Щоб уникнути великих витрат або постійного ризику, просто шукайте найкращі недорогі варіанти та уникайте довгострокових контрактів. Наприклад, ми спробували п'ять-шість недорогих письменників, викинувши багато статей, які ми отримали, поки ми не пройшли шлях до дорогого екс-репортера, який дав нам саме те, що нам потрібно. Ми сплатили статтю, так що було легко скоротити цей рахунок, коли наші сайти вийшли з ладу з пошуковими системами, і дохід знизився.
Фрілансерські платформи, такі як Elance.com можуть допомогти. Саме тут ми знайшли письменника. Крім того, ми звернулися до недорогої технічної допомоги, наприклад, за той час, коли ми заплатили $ 50 за найважливіший біт Java-коду, необхідний для продажу медійних оголошень на наших сайтах. Ми ніколи не наймали співробітника або підписували довгостроковий контракт на що-небудь у нашій діяльності.
Ще три уроки
Наступні уроки не обов'язково стосуються запуску бізнесу на бюджет, але я вважаю, що вони є одними з найважливіших речей, які ми дізналися від нашого інтернет-видавничого бізнесу.
Зробіть те, що вам подобається
Наші веб-сайти цікавили нас. Моя дружина пише по-іспанськи для літератури і ніші самовдосконалення. У мене були веб-сайти про рюкзак, нерухомість, розумові сили, дивні способи заробляти гроші та багато інших предметів. На щастя, у мене є багато інтересів.
Я не погоджуюся з тим, що якщо ви робите те, що ви любите, гроші прийдуть. Мій десятисторінковий веб-сайт про метафори створив лише 30 доларів на місяць. Але важко підтримувати зусилля, не відчуваючи особистої зацікавленості. Мій рецепт для цієї потенційної дилеми - почати з пристрастей або інтересів, які легше монетизувати. Тому я створив сайти про нерухомість і заробляю гроші раніше публікація есе та історій в Інтернеті.
Вам не потрібно любити все, що стосується бізнесу. Я ненавиджу маркетинг, і я дозволяю моїй дружині вирішувати більшість технічних проблем. Але має бути кілька основних частин бізнесу, які вам сподобаються.
Бізнес є непередбачуваним, як і життя
Я думав, що знаю, що я роблю, коли наші сайти заробляють $ 11,000 на місяць. Тепер, коли вони становлять десяту частину від цього, я менш впевнений, принаймні. Я спостерігав, як інші, близькі до мене, проходять подібні злети й падіння з їхнім бізнесом. Бізнес - це настільки ж мистецтво, як наука, і вона ніколи не є цілком передбачуваною, що підводить нас до останнього уроку.
Передбачайте зміни та продовження потоку
10 квітня 2011 року трафік нашого веб-сайту та дохід знизилися на 40%. 24 квітня 2012 року він знову знизився з одного дня на інший, цього разу на 50 відсотків. Ті читачі, які дотримуються змін алгоритму Google, розпізнають їх як оновлення Penguin і Panda. Зниження тривало (хоча й поступово), але принаймні ми були готові.
Ми завжди знали (принаймні інтелектуально), що наші сайти надто залежать від трафіку пошукових систем. Як тільки ми побачили початок падіння, ми почали переходити на інші способи заробляти гроші з нашого бізнесу (і поза ним). Це навіть коли ми розгойдувалися, щоб зупинити занепад. Моя дружина зробила управління соціальними медіа, і я стала вільним письменником. Ми розробляємо та розміщуємо веб-сайти для декількох клієнтів. Таким чином, зниження доходів веб-сайтів частково протидіє цим додатковим потокам доходів. Сплачується припустити, що відбудеться зміна, навіть якщо ви не знаєте, якою форма вона займе.
Це підводить нас до ще однієї переваги створення бізнесу за рахунок бюджету без великих коштів: він не тягне вас вниз, коли прийдуть зміни.
Наші витрати легко зменшилися. Це коштує близько $ 200 на місяць для запуску нашого бізнесу. А ті великі прибутки минулих років? Ми могли б вкласти ці гроші в бізнес і, можливо, втратили його. Замість цього, вона пішла в інвестиції в нерухомість, і в потрібний час. Інвестиції, як бізнес і життя, непередбачувані, а іноді, якщо ви спробуєте достатньо речей, вам пощастить.
Скарбничка Фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
