Не секрет, що великі корпорації переслідують долари від малого та середнього бізнесу. Гіганти, такі як American Express, з її OPEN Network, звертаються до малих і середніх підприємств з послугами та продуктами, розробленими спеціально для їхніх потреб. Майкрософт, Dell і HP розробляють акції та спеціальні продукти цієї осені для малого та середнього бізнесу. Навіть епітомія великого - Big Blue (IBM) - вимагає отримати більше 20% своїх продажів від малого бізнесу. І список продовжується.
$config[code] not foundОчікуйте продовження цієї тенденції, навіть прискорення. Менші підприємства ведуть відновлення і, отже, розглядаються як кращі перспективи для клієнтів, ніж великі корпорації, які все ще відчувають наслідки рецесії. Крім того, у певних галузях, які є насиченими на найвищому рівні, або в умовах жорсткої конкуренції, постачальники не мають іншого вибору, крім того, щоб дістатися до меншого кінця.
Для малих підприємств це може сигналізувати про зміну економічної сили. Малі та середні підприємства мають більш сильні важелі переговорів, ніж будь-коли раніше, коли мають справу з великими корпораціями. Зараз настав час для малих і середніх підприємств вести переговори про кращі ціни, спеціальні угоди та додаткові послуги.
Для великих підприємств ініціативи, спрямовані на досягнення ринку малого та середнього бізнесу, приносять нові і різні проблеми, з якими вони не звикли. Ось лише деякі з цих проблем:
-
– Продукти та послуги повинні бути пристосовані для задоволення потреб малих і середніх підприємств.– Багато великих корпорацій вирішують свою роботу для того, щоб принести ціни низькими, щоб бути доступними для малих і середніх підприємств.– Економіка маркетингу та продажу на ринок малих і середніх підприємств постають перед усіма власними проблемами. Великим постачальникам доведеться використовувати нові канали для ефективного досягнення ринку SMB. Один приклад: їм, можливо, доведеться знайти партнерів з сильним брендом, який вже існує на ринку SMB. Інший приклад: вони зможуть використовувати Інтернет-канали, щоб досягти безлічі розробників малого бізнесу з «персоналізованим сервісом», без дорогих особистих продажів.
Наступні кілька років повинні бути цікавими, оскільки ми бачимо, як далеко баланс влади змінюється між великими корпораціями та малими підприємствами.
Коментар ▼
