Як тільки ви починаєте свій бізнес, як ви знаєте, для чого цінувати вашу продукцію? Якщо ціна продукту занадто висока, вона не буде продаватися. Якщо ціна занизька, це буде завалено замовленнями та матиме таку невелику прибутковість, що навіть не варто. Пошук балансу - це трюк.
Що відбувається в вартості
Ваша ціна повинна:
$config[code] not found- Покрийте свої витрати
- Виділіть значення, яке ви надаєте своїм клієнтам
- Заробити вам розумний прибуток
- Будьте конкурентоспроможними
Не існує такої речі, як ідеальна ціна. Мова йде про розробку ціни, яку ваші клієнти готові платити, що також приносить вам прибуток. Тому що пам'ятайте прибуток, як ми зберігаємо рахунок в бізнесі. Ціни впливають на кожен аспект бізнесу, оскільки ціна використовується для створення прогнозів продажів, створення точки беззбитковості та розрахунку прибутку.
Існує три способи правильної ціни продукту:
1. Подивіться на конкурс
Використовуйте ціну конкурента як орієнтир. Якщо ваш продукт є більш якісним, і ви можете виправдати більше переваг, то ви, ймовірно, можете виправдати більш високу ціну. Мета повинна бути зберегти конкурентоспроможність. Якщо ваш продукт збити, то ваша ціна буде менше.
2. Розрахуйте загальну вартість продукту
Це повинно включати ваші жорсткі витрати (робоча сила, матеріали / інвентар, упаковка, доставка). Ви також повинні включати відсоток від ваших накладних витрат, таких як (юридичні, бухгалтерські, маркетингові та адміністративні витрати). Після того як у вас є всі ваші витрати, то вам необхідно визначити свій прибуток для розрахунку кінцевої ціни. Залежно від того, що ви продаєте, прибуток може бути від 30% до 300%.
3. Все про сприйняття цінності
Сприйняте значення є одним з найбільш поширених факторів, які використовують власники бізнесу для визначення ціни продукту. На жаль, деякі власники малого бізнесу ми вважаємо, що їхня вартість набагато більша, ніж їхні потенційні клієнти, що є відмінним способом вийти з бізнесу. Головним фактором, що додає цінності продукту, є його бренд. Багато магазинів продають змішувачі, але якщо у вас є кухонний міксер, у вас є вершина лінійної машини. Чому так? Всі змішувачі в основному функціонують однаково.
Все про сприйняття цінності. Кухонний мікшер допомоги має вищу цінність.
Дозвольте мені дати швидкий урок MBA:
Ціна = (Праця + Матеріали) x норма прибутку
Що таке прибуток буде залежати від вашої галузі та кому ви продаєте. Якщо ви продаєте оптом, ви можете подвоїти вартість вашої праці та матеріалів. Якщо ви продаєте в роздріб, це може бути вдвічі більше, ніж було б стягнуто оптом.
Не конкуруйте за ціною
Найчастіше найдешевший продавець на блоці. Утримайтеся від бажання, інакше ви приймете, що ваші продукти будуть нижчої якості. Хтось завжди зможе запропонувати подібну продукцію дешевше, ніж ви, так що це ситуація, в якій немає виграшу.
Не бійтеся платити премію!
Люди платять на основі сприйнятої цінності. Якщо ви впевнені - і компетентні - і можете вказати на велику роботу, яку ви зробили в минулому, люди абсолютно готові платити, що ви стягуєте.
Знижки на дорозі
Легше стягувати додаткові кошти і знижувати їх ціну, ніж починати з низького рівня, а потім стягувати більше. Якщо ваші ціни здаються занадто високими для вашого ринку, перевірте різні рекламні акції та дізнайтеся, яка цінова точка відповідає вашій аудиторії. Психологічно, ви можете побачити кращі результати просто пропонуючи знижку іноді, ніж знизити ціни по всьому світу.
Перевірте свою цінову точку
Зверніть увагу на реакцію людей на ціни. Якщо ви не хочете знижувати прибуток, подумайте про додавання більшої вартості до того, що вони отримують, наприклад, безкоштовний продукт або знижку на майбутні покупки.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Магазин морозива Фото через Shutterstock
Більше в: Nextiva, Зміст видавничого каналу 3 Коментарі ▼
