Чи можете ви заробити більше від свого консалтингового бізнесу, пропонуючи менші витрати?
Ні, це не означає, що ви знижуєте ціни на послуги, які ви вже пропонуєте. Але чи можна розробити нові, менш дорогі послуги для потенційних клієнтів, які так і не можуть дозволити собі поточні послуги?
Це саме те, що зробив Бред Фаріс (на фото вище), засновник чиказької компанії Anchor Advisors, Ltd. Близько чотирьох років тому він запустив EnMast. Сьогодні вона функціонує як онлайн-розширення своєї консалтингової фірми з малого бізнесу.
$config[code] not found"Я отримував багато дзвінків від людей з району Чикаго і невеликих компаній, які не можуть дозволити собі найняти консалтингову фірму", - сказав Фарріс.
Зрештою, Фарріс вразив ідею заснувати веб-сайт "самообслуговування", щоб допомогти цим компаніям не працювати з Anchor.
Стартапи малого бізнесу найбільше виграють від найму консалтингових фірм.
Але в одному з багатьох парадоксів життя і бізнесу, стартапи також менш схильні наймати консультантів через вартість.
Для цих підприємств EnMast пропонує такі ресурси, як шаблони документів, поради та мотиваційний контент, відео та веб-семінари.І все це з меншими витратами, ніж робота один-на-один з більш традиційним консультантом.
Обидві організації - веб-сайт та консультанти - надають малому бізнесу допомогу та стратегії, які допомагають їм зростати та працювати більш ефективно.
«Енмаст» призначений для малих підприємств, які найняли від 2 до 10 співробітників. Він покликаний слугувати інструментом, який допомагає «прискорити зростання». Тим часом Анкорідж призначений для малих підприємств з 10 і більше співробітниками. Але компанії пов'язані між собою. Anchor Advisors тепер пропонує EnMast як додаткову послугу своїм потенційним клієнтам.
Компанії також підключені через стратегію імен. Як зазначає EnMast на своєму веб-сайті:
«Мачта корабля - це точка з'єднання. Вітрила прикріплені до щогли для керування кораблем; у бурхливих морях моряки лягають до щогли, щоб уникнути їх падіння за борт. "En Masse" означає всі разом, як група. Таким чином, ми об'єднаємо їх, щоб створити місце, де ми можемо зібратися разом, як група і з'єднатися ».
Малі підприємства, за своєю природою, звикли до навігації бурхливим морем. Вони стикаються з багатьма невизначеностями на ранній стадії.
"Є так багато способів зробити це неправильно", додав Фарріс.
Насправді, EnMast навіть використовував цей факт, щоб створити корисний контент про речі, які можуть піти не так під час запуску бізнесу. Творчо упакований, веб-сайт запропонував йому один рік як вибір святкового контенту, який Нью-Йорк Таймс описав як «історії жахів у бізнесі на честь Хеллоуїна».
Енмаст є таким, щоб малий бізнес не починався з чистого аркуша паперу, пояснює Фарріс. "Є шаблон для опису роботи, якщо вони ніколи не писали", - говорить він. Також доступні шаблони для планів продажів та для інших ключових документів, які необхідно написати власникам малого бізнесу.
«Шаблони - це лише початкове місце. Власники бізнесу можуть налаштувати звідти », - сказав Фарріс.
EnMast почався як блог. Але сьогодні веб-сайт також пропонує повний асортимент цих шаблонів і інструментів, що нараховують близько 70 і зростають. Також пропонується постійний потік статей, пов'язаних з малим бізнесом, електронними книгами, відео та вебінарами.
"Ми починаємо дійсно будувати це зараз," Farris сказав.
Зацікавлені сторони можуть безкоштовно відвідати EnMast і отримати доступ до п'яти найпопулярніших інструментів сайту.
Потім, якщо вони хочуть глибше копатися і використовувати більше ресурсів сайту, вони можуть заплатити щомісячну плату в розмірі 300 доларів за повний доступ.
Фарріс заявив, що зараз близько 1500 власників малого бізнесу підписуються на EnMast.
Він додав, що клієнти сайту, як правило, є постачальниками послуг, а не продуктовими компаніями.
"У нас багато письменників, графічних дизайнерів, веб-дизайнерів", - сказав він.
Подкасти - це додатковий ресурс, який EnMast працює найближчим часом.
Зображення: Бред Фаріс, EnMast
1
