Однією з найважливіших цілей генерації вхідних свинців є використання вашого веб-сайту для побудови довіри з перспективами. Всі ваші потенційні клієнти збираються читати ваш сайт і перевіряти вашу загальну присутність в Інтернеті, перш ніж вони вирішать взяти телефон.
$config[code] not foundЗміст і дизайн вашого сайту можуть зробити різницю між перетворенням відвідувань веб-сайтів на продаж, а також відсутністю великих можливостей з боку потенційних клієнтів, які спокійно проскакують ваш сайт, але потім залишають його без відома своєї присутності.
Нижче наведено кілька способів, щоб переконатися, що ваш веб-сайт надсилає правильні повідомлення, щоб підвищити довіру та більше відвідувачів вашого сайту в перспективні продажі:
Переконайтеся, що ваш веб-сайт є актуальним і зручним для навігації
Найшвидший спосіб втратити довіру відвідувачів вашого сайту - це те, що дизайн вашого сайту буде застарілим, незграбним або важким для навігації.
В ідеалі, ваш веб-сайт повинен пропонувати чистий, простий дизайн, який легко читач може швидко просканувати. Уникайте кричущих конструкцій і «наворотів». Зробіть його легким для відвідувачів вашого сайту, щоб побачити ключові повідомлення та перейдіть до тих місць, де ви хочете їх перейти, щоб запросити подальший контакт - будь то запит на безкоштовну пропозицію, або безкоштовне завантаження в обмін на адреси електронної пошти.
Запустіть блог і регулярно оновлюйте його
Якщо у вас ще немає блогу компанії, обов'язково потрібно розпочати та оновити його новим вмістом.
Причина: Наявність блогу є одним з найважливіших способів залучення регулярного трафіку на ваш сайт.
Коли люди приходять на ваш сайт, їм потрібно мати щось для читання, яке дає їм можливість знати, що ви все ще перебуваєте в бізнесі, і досі активно коментують останні проблеми та тенденції вашої галузі. Ще одна перевага використання блогу для вхідного покоління призводить до того, що кожна стаття в блозі допомагає створити «довгий хвіст» ключових слів і вмісту, які потенційні клієнти можуть знайти, часто через місяці або роки після першої публікації статті.
Приємно публікувати вміст блогу про останні новини та проблеми у вашій галузі, але це також допомагає публікувати деякі "вічнозелені" матеріали про більш загальні теми - поради, "десятки списків", інформативні інфографіки або коментарі про те, з чого дізналася ваша компанія. нещодавній проект або нещодавній виклик клієнта.
Включіть історії успіху у реальному житті у своїх клієнтів
Одним з перших запитань, які запитують потенційних клієнтів, коли вони відвідують ваш сайт, є:
- Чи виконає ця компанія свої обіцянки? Чи є їхні рішення реальними? Чи отримаю я хороший результат від їх найму? "
Ви можете покластись на розум своїх потенційних клієнтів, пропонуючи реальні приклади з деяких ваших нещодавніх клієнтів. Покажіть відвідувачам свого сайту реальні історії про те, що робить ваша компанія, і як ви допомагаєте своїм клієнтам досягти успіху, і ви, швидше за все, отримаєте випадкових відвідувачів веб-сайту, щоб попросити вас почути більше.
Додайте відгуки клієнтів з реальними іменами
Відгуки клієнтів є одним з найпотужніших способів створення довіри на вашому сайті - але ви повинні використовувати справжні імена ваших клієнтів і компаній ваших клієнтів. Якщо ви включаєте лише анонімні або загальні назви компаній, наприклад, «Корпорація XYZ», що не створює довіри. Якщо що-небудь, це підриває ваш авторитет, оскільки відвідувачі вашого сайту будуть запитувати себе:
- Чому вони не можуть використовувати реальні назви компаній? Що вони намагаються приховати? "
В ідеалі ви бажаєте, щоб ваші потенційні клієнти могли легко звертатися до ваших клієнтів, які надавали відгуки на вашому сайті. Якщо перспектива серйозно ставиться до ведення бізнесу з вами, їм потрібен час, щоб звернутися до одного з ваших колишніх клієнтів, щоб запитати про цей досвід.
Це насправді хороша річ. Тільки перспективи, які думають про наймання, зв'язуватимуться з відгуками.
Якщо ваш веб-сайт може завоювати довіру ваших відвідувачів, ви, швидше за все, будете мотивувати їх просити додаткову інформацію або додатковий дзвінок. Вам не потрібно закривати угоду з вашим веб-сайтом. Більшість торгових організацій B2B мають більш тривалий цикл продажів.
Але ваш веб-сайт може допомогти вам зібрати набагато більш високу прибутковість вхідних продажів, якщо він повністю відповідає найважливішому питанню, що постає перед вашою перспективою:
- Чи можу я довіряти цій компанії?
Веб-довіра Фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
