Індійські ринки нагадують барвисті звивисті дороги, обкладені сім'єю та індивідуально керованими вітринами, де роздрібні торговці можуть побудувати особисті відносини зі своїми клієнтами, а угоди обговорюються через ці відносини. Не дивно, що коли прем'єр-міністр Індії Манмохан Сінгх схвалив відкриття індійської роздрібної торгівлі іноземним роздрібним компаніям, таким як Walmart, місцеві роздрібні компанії дуже заперечували.
$config[code] not foundХоча окремі торговці виступають проти іноземних роздрібних продавців, як Walmart, боячись втратити свій бізнес, корпорації та фермери бачать введення іноземців як спосіб модернізації архаїчного індійського роздрібного постачального ланцюга. Але в той час як торгівля в Індії стикається з дилемою Давида проти Голіафа, індійський ринок розвивається дуже швидко з точки зору прийняття онлайн-комерції.
Електронна торгівля в Індії
Індійці тепер починають цінувати зручність інтернет-магазинів, і багато традиційних підприємств зараз з нетерпінням прагнуть приєднатися до онлайн-магазину. Компанії з електронної комерції, такі як американська Amazon та індійська компанія Flipkart, очолюють пакет. Але невеликі роздрібні магазини, такі як магазин аюрведичних виробів Nirogam, також процвітають. А живлення багатьох малих інтернет-магазинів - це IQeCommerce, хмарна програмна платформа, яка допомагає їм продавати в електронному вигляді.
З моменту введення першого пальця в індійську воду в минулому році з введенням Junglee.com, онлайн-сайту порівняння цін, Amazon нещодавно запустила власний повномасштабний сайт для індійського ринку. Крім того, будь-який третій роздрібний продавець може продавати продукцію на індійському ринку Амазонки, а через центр реалізації поблизу Мумбаї клієнти отримують товар, який вони замовили прямо до дверей.
Крім того, Amazon Marketplace полегшує продавцям завантажувати свої продукти на свій веб-сайт і надає їм доставку, якщо воліє. Amazon.in також пропонує рекламні ставки, коли продавці підписуються на дворічну угоду, роблячи щомісячні підписки безкоштовними, плату за закриття за продану одиницю тільки Rs.10, і реферальні збори 5%.
Незважаючи на те, що Amazon пропонує лише книги, DVD-диски та електронні читачі, Amazon незабаром буде розширювати свою пропозицію.
Але Amazon має досить конкурентну боротьбу в Індії з довготривалим бізнесом eBay, а також Flipkart компанії Sachin Bansal, яка вже встановила свою присутність як місце для покупки книг, компакт-дисків та інших предметів в Інтернеті в Індії. Flipkart почав продавати книги в кінці 2007 року. Sachin і його співзасновник Binny Bansal запустили Flipkart після виходу з роботи в Amazon India раніше цього року.
Шість років по тому і Flipkart не тільки продає книги, але і всілякі продукти, починаючи від одягу до аксесуарів, ноутбуків, ігор, фільмів, предметів домашнього вжитку, спортивного та фітнес-обладнання, а потім і деяких інших. Було б справедливо сказати, що Фліпкарт - це індійська Амазонка, і для них велике значення має те, що вони вже встановили довіру з клієнтами.
Flipkart, також, має ринок з фіксованим гонораром для продавців та пропонує Готівку Постачання, 30-денну політику заміни, EMI права заміни та вільну перевезення для покупців.
Скорочившись на індійському тренді електронної комерції на початку, Flipkart зростає в геометричній прогресії з 2007 року, і вдалося залучити значне фінансування для підготовки до публіки в найближчому майбутньому.
Хоча Flipkart і Amazon є широкими порталами електронної комерції, інші підприємства обрали нішеві пропозиції електронної комерції. Nirogam компанії Puneet Aggarwal продає онлайн рослинні добавки та аюрведичні препарати. І в той час як Amazon і Flipkart обслуговують індійське населення, Nirogam прийняв продукт Індії і продає його як вдома, так і за кордоном.
Puneet почав Nirogam після зустрічі вченого-дослідника доктора Pushpa Khanna хто відкрив holistic медицину та запитував Puneet щоб допомогти їй продати її продукт он-лайн. Два запустили Nirogam в 2002 році і розширили свою колекцію до 10 рослинних продуктів відразу.
Більше десяти років по тому Nirogam має річний дохід близько півмільйона доларів і щомісячний приріст на 15%. Puneet зараз планує розширити сферу застосування Nirogam на додаткові ніші охорони здоров'я.
Управління багатьма такими невеликими торговцями своїми власними інтернет-магазинами - це iQeCommerce Nilmoni Basak. З Nilmoni як CEO та співзасновник Abhisek Kumar як CTO, iQeCommerce старанно працює з їхніми клієнтами аби бездоганно управляти багато малих вебсайтів бізнесу.
З iQeCommerce, підприємці можуть розробляти свої вітрини для настільних комп'ютерів і мобільних телефонів, завантажувати продукти для продажу, продавати ці продукти через електронну пошту та соціальні мережі, і використовувати їх простий у використанні рішення для покупки кошика. Це робить продаж онлайн простим для невеликих торговців, і, що важливо, це дозволяє компаніям продавати під власним роздрібним брендом, а не на ринку Amazon, eBay або Flipkart.
Деякі невеликі торговці, які працюють на iQeCommerce, є "Skin Mantra", що продає чохли для ноутбуків, а також подібні налаштовувані аксесуари для гаджетів і Paxsport, інтернет-магазин спортивної одягу, який спеціалізується на продажі футбольних воротарських рукавичок, а також інших футбольних костюмів.
Повністю завантажений, iQeCommerce має понад 100 клієнтів і генерує $ 2000 на місяць в доходах, сподіваючись стати прибутковою компанією до кінця цього року. Через платформу iQeCommerce, клієнти продали більше $ 400K вартості товарів. Nilmoni прагне до 1000 клієнтів протягом наступних 8-10 місяців і докладає зусиль, щоб досягти $ 1 млн. Щорічних доходів з 10 000 клієнтів довше терміну.
Таким чином, невеликі інтернет-торговці в Індії створюють свої ніші і успішно продають свої вироби, навіть коли гіганти - eBay, Amazon, Walmart і Flipkart підкорюють його за великий приз.
Індійський ринок Фото через Shutterstock
6 Коментарі ▼
