Швидше за все, якщо ви і ваша компанія робите щось правильно, ви привернули увагу гіганта. Це може означати, що ви витратили роки вдосконалюєте свій продукт або послугу лише для того, щоб Google, Amazon або Microsoft ввійшли до своєї ідеї. Потім інші компанії також потрапляють на цю тенденцію.
Кажуть, що наслідування є вищою формою лестощів.
Немає нічого поганого в тому, щоб грати в переповненому просторі з лідерами або навіть стрибати трохи пізно на акції, якщо ви правильно граєте в свої карти. Хоча може здатися, що конкурент чекає вас за кожним кутом, ключ до успіху вашого бізнесу не залежить від порожніх ринків, а від сильних сторін, які ведуть ваш бізнес вперед на підтвердженому ринку.
$config[code] not foundЗамість того, щоб панікувати, коли гігант входить у ваш простір, або принаймні після початкових етапів паніки, переоцініть, що це означає для вашої компанії, і як ви можете продовжувати рости, щоб проштовхнути шум.
Поради для конкуренції з великими гравцями
1. Швидко рухайтеся, швидко звільняйте і часто запускайте. Ви дорога швидше, ніж великі хлопці.
Хоча конкуруючи з гігантами (і їхніми, здавалося б, бездонними бюджетами) може здатися складною, є кілька переваг бути завантаженою запуску і швидкість знаходиться на вершині.
Змінюйте та вдосконалюйте свій продукт швидко і часто, якщо це означає покращення роботи користувачів. Це вимагає великих, публічних компаній легко один повний квартал для здійснення оновлення продукту, і ваша команда може мати модифікації і працює протягом декількох днів - ніякої політики не задіяні. Використовуйте це на свою користь, реагуючи на відгуки клієнтів негайно з коригуваннями і продовжуйте наполягати на інноваційній оболонці.
Великі хлопці дуже ризикують, коли ризикують, і тому занадто бояться робити помилки.
2. З точки зору маркетингу, знайте, куди йде шайба.
Передбачайте, що гіганти прийдуть після вашого бурхливого ринку та монети, що є правильними термінами як частиною основних повідомлень. Наприклад, скажімо, "хмара" була частиною вашого підпису з самого початку. Коли Microsoft випустила «в хмарну кампанію», ваш пошуковий трафік легко подвоївся - якщо не втричі.
Залишайтеся в курсі мови, що стосується Вашого простору, щоб Ви могли легко перейти до розмови.
3. Поважайте своїх клієнтів, не просто швидко реагуючи, але змінюючи продукт. Будь ласка, їм.
Ми всі мали такий самий обтяжливий досвід, коли годинник чекали по телефону, будь то з вашим банком, страховою компанією або авіакомпанією, щоб отримати потрібну вам допомогу. Ще гірше, ви могли б мати справу з роботом, який говорить вам, щоб "натиснути 5 для отримання додаткових опцій".
Обслуговування клієнтів від корпоративних гігантів, як відомо, засмучує і як малий бізнес, у вас є головна перевага тут. Ваші співробітники є не тільки більш доступними для клієнтів, вони близькі і дорогі продукту, роблячи їхню турботу клієнта більш щирою і проникливою.
А оскільки клієнти стали найкращим маркетинговим інструментом для бізнесу, вплив якості обслуговування клієнтів є незмірюваним.
4. Розповсюджуйте свою компанію під брендом гіганта через партнерства.
Це право - гіганти можуть бути вашими друзями. Хоча прямий конкурент не може бути придатним, інший гігант, який міг би скористатися вашими послугами, може бути прекрасним кандидатом на партнерство. Більші компанії, які знаходяться поза межами Вашої безпосередньої промисловості, є найкращим вибором, оскільки вони оцінять економію часу та зусиль, що виникають у створенні самого продукту, особливо якщо вони не мають наявного досвіду в цій галузі.
Вони отримують вигоду від розширення своєї пропозиції, включивши ваші послуги, і ви зможете скористатися широким охопленням гіганта.
5. Нарешті, найважливіший елемент всього - висунув відмінний продукт.
Звичайно, немає жодного сенсу конкурувати на великому, зайнятому ринку (або будь-якому ринку взагалі), якщо ви не висуваєте чудовий продукт, який люблять люди. Продукт - це ДНК вашого бізнесу, і ви не можете проводити кроки 1 - 4, не засвоївши його.
Зрештою, вам не потрібно панікувати, якщо лідер галузі приєднається до вашого ігрового поля. І якщо ви плануєте розпочати свій бізнес, не засмучуйтеся, якщо багато інших компаній вже пропонують подібний вид послуг. Якщо ви вирізаєте власну нішу, у вас буде місце для зростання вашого бізнесу.
Ви все ще повинні дивитися перед тим, як стрибати, і проводити дослідження про те, як можна виділятися, але грати у свої сили і не дозволяти насиченому ринку задушити ваші ідеї.
Велика версія для малого бізнесу через Shutterstock
8 Коментарі ▼
