Оскільки сезон відпусток починається, один знаковий роздрібний торговець має більше турбот, ніж більшість. J.C. Penney зазнав трьох послідовних кварталів збитків, незважаючи на, або, можливо, тому, що спроби винаходити бренд. У листопаді минулого року новий генеральний директор Дж. Пенні Рон Джонсон почав вносити зміни в боротьбу з історично провисними продажами. Джонсон мав великий успіх в інноваційній роботі Apple і Target, але речі не працюють так добре з J.C. Penney. Як довго компанія матиме віру в його керівництво? Сьогоднішній звіт розглядає зусилля компанії J.C. Penney і те, що інші власники бізнесу можуть дізнатися про покращення продажів і перетворення бренду.
$config[code] not foundМагазин You Til You Drop
Ціни на переміщення. Приблизно за рік Дж. Пенні вносив зміни. Найсміливішим кроком, на думку спостерігачів, було рішення Джонсона в лютому радикально змінити структуру цін на 1100 місцях. Джонсон планував ліквідувати близько 600 продажів на рік, які були популярні у покупців, але жорсткі на прибутки. Замість цього, магазин привів у дію трирівневу структуру ціноутворення, яка постійно знижувала ціни на всі товари в ланцюзі приблизно на 40 відсотків і пропонувала місячні продажі на окремі пункти та випадкові пропуски протягом року. Bloomberg Businessweek
Все має йти. Неортодоксальні кроки Джонсона і, як наслідок, різке падіння роздрібних продажів змусили багатьох поставити під сумнів його стратегію. Один блогер пропонує принаймні п'ять уроків, які інші підприємці можуть взяти з того, що деякі вже називають "відмовою від цінової стратегії". З самого початку Джонсон визнав, що його підхід є незвичайним, але наполягає на тому, що він все ще вірить, що це окупиться. Залишається питання, чи будуть зміни, запроваджені для скасування зниження продажів, безпідставно пошкодити ланцюжок. Блог Хаммад Сіддікі
Уроки лідерства
Проектуйте свої значення. Велика частина змін у Дж. Пенні, чи правильно чи неправильно, має відношення до віри, яку Джонсон поставив як лідер. Звичайно, частина цієї віри грунтується на його минулих успіхах. Джонсон був силою революційних роздрібних магазинів компанії Apple і «дешевого шику» Target. Але лідерство набагато більше, пояснює підприємець і консультант Гарі О'Ніл у цьому відео. Справжнє лідерство - це те, як ви втілюєте ваші цінності, а не просто системи, які ви ввели. Рішення N2ITIV
Будьте автентичними. Є багато якостей, які йдуть у велике лідерство. Джон Твіхіг, співзасновник агентства з маркетингу соціальних медіа групи Ahain, дає огляд деяких основ. Вони включають зв'язок, вразливість, мужність, автентичність та багато іншого. Всі власники малого бізнесу є лідерами. Надзвичайно важливим є те, як ви включаєте елементи лідерства у рішення, які ви робите щодня. Ваше керівництво формує вашу компанію і визначає її кінцевий успіх або невдачу. Налаштуйте свій Biz
Орієнтованість на клієнта
X позначає місце. Ранні звіти про втрати Дж. Пенні зосередилися на тому, як клієнти чітко відкидають зміни в ціновій структурі компанії. Незалежно від того, який кінцевий результат може бути, клієнти мають вирішальне значення для будь-якого бізнесу. Знайте кожен сегмент вашої клієнтської бази та уподобання кожного, коли мова йде про продукти та послуги, які ви пропонуєте. Наприклад, Риєва Лесонський попереджає підприємства взагалі не залишати покоління X з картини. Ця вирішальна група, затиснута між Baby Boomers і Millennials, є силою, з якою потрібно рахуватися. Зрештою, переконайтеся, що ви не залишаєте нікого при розгляді Вашого маркетингу, ціноутворення та загальної стратегії. Рости Смарт Biz
Лояльність працює в обох напрямках. Компанія може добре пожитися, якщо вона завжди звертає увагу на своїх клієнтів і завжди добре ставиться до них. Але, як пояснює власник бізнесу Ентоні Карібіан на цій посаді, коли довірена компанія перестає бути конкурентоспроможною і ставиться до вас правильно, всі ставки виключені. Карібіан розповідає про те, як довірена кабіна розкрила двері конкурента, просто дозволивши, щоб її ціни поступово зростали, в той же час знижуючи вартість. Блог блога
Зверніть увагу на маркетинг. Маркетинг є ще одним ключем до успіху, особливо якщо цей маркетинг ефективно спілкується з клієнтами, яких ви намагаєтеся досягти. Ефективний маркетинг також вимагає творчості, але не хвилюйтеся, якщо ви не творчий тип.Перевірте ці поради для ефективного та інноваційного маркетингу. Вам не потрібен великий бюджет або геній для просування, як каже гостьовий блогер Ланс Требеш. Якщо у вас є пропозиції щодо ефективного маркетингу бізнесу, надішліть їх нашим співтовариством нижче. Скромний підприємець
3 Коментарі ▼
