Люди народжуються великими в продажах з вбудованим вмінням знати, як продавати, продавати, продавати, чи не так? Неправильно! З правильною порадою, можливістю, активним ставленням, якісною підготовкою та досвідом роботи, ви можете точно налаштувати свої навички продажу і освоїти мистецтво бути переконливим, надійним і успішним продавцем. І це може бути особливо важливим для власників малого бізнесу.
Як бути добрим у продажах
Якщо ви все ще перебуваєте на початковій стадії свого малого бізнесу, ви можете бути єдиним, хто розмовлятиме з клієнтами про ваші товари або послуги. Так що подивіться на наступні риси, які можуть знадобитися, щоб бути хорошими в продажах.
$config[code] not foundДізнайтеся, як слухати
Звичайно, успішні продавці - хороші комунікатори, але спілкування - це двосторонній процес, і найкращі торгові представники добре слухають. Створюючи ваші «м'язи слухання» і слухаючи потреби, проблеми та завдання потенційного клієнта, ви зможете виконати ці цілі та вимоги та скасувати будь-які проблеми з більшим успіхом, ніж якщо б ви не були обізнані з думкою про перспективу.
Покажіть ентузіазм, мотивацію та голод до успіху
Однією з ключових проблем будь-якого середовища продажу залишається мотивація. Успішні продавці вірять у те, що вони роблять і завжди мотивовані, захоплені і мають голод для успіху. Збереження мотивації є життєво важливим компонентом успішності продажів.
Майте успішну стратегію продажів
Замість того, щоб просто підняти телефон і сліпо намагатися продати, тільки щоб опинитися виснаженим і пригніченим, щоб мало показати, створити і дотримуватися всебічної і ефективної стратегії продажів.
Ця стратегія повинна включати визначення вашого цільового ринку, знаючи, які питання ви збираєтеся задати перспективі, надаючи інформацію про те, що ви сказали, що ви б зробили для перспективи, контролюючи, наскільки добре працює продаж, і повторюючи цей самий процес з кожним продажем..
Дізнайтеся, як багатозадачність
Продажі не є жодним завданням. Щоб досягти успіху в суворому світі продажів, ви повинні бути досвідченими в багатозадачності, жонглюючи продажним викликом однією рукою, в той час як друкувати електронний лист в іншому. Ну, це може бути трохи перебільшення успішних продажів - це продуманий і ретельний випадок, і здатність обробляти різні завдання і встановлювати пріоритетні обов'язки - це один з аспектів продажів, які не варто забувати.
Бути чесним
На відстані від стереотипу недобросовісного продавця автомобілів, обманним шляхом милі від годинника, успішні продавці чесні і усвідомлюють пастки нечесності. Будучи чесними і маючи найкращі інтереси в перспективі, ви будете розглядатися як надійний і надійний торговий представник у вашій області, з людьми, які бажають вести справи з вами через вашу чесність і справжнє прагнення виконувати прагнення Ваших перспектив.
На відміну від цього, нечесність може зробити вас «швидкою перемогою», але в довгостроковій перспективі ви навряд чи будете рекомендовані іншими і розвинете надійну професійну репутацію.
Уникайте бути занадто пушним
Ще одним несприятливим іміджем високопоставленого продавця є те, що вони наполегливі, неприємні і не розуміють слова "ні"!
Оскільки ніхто не любить мати справу з надмірно налаштованим продавцем, важливо знати межі, коли мова йде про продаж ваших продуктів або послуг. Важливо встановити правильний баланс між тим, як навести свою точку зору, але не затягувати перспективу занадто далеко.
Адаптація певних методів, таких як усунення тиску від продажів, витрачання часу на процес продажів, надання можливості перспективі розмовляти і зосередитися на їхніх проблемах і заклопотаності, а не на вашому продукті, допоможе вам встановити більш глибокий зв'язок з вашою перспективою і створити позитивне середовище для продажу, яке допоможе вам продавати з більшим успіхом.
Показати співчуття
Якісний продавець знає, як відчути, що їхні перспективи відчувають. Насправді, практикування емпатії є життєво важливою рисою для кожного бізнесу, але в продажах, емпатії та проникненні в шкіру перспективи є ефективним способом передбачити, чого вони хочуть.
Не недооцінюйте силу мережі
Мережа - це один з найефективніших інструментів пошуку в наборі інструментів будь-якого продавця. Успішні продавці не бояться з'являтися на мережевих заходах і залучаються до спільноти та потенційних клієнтів та клієнтів, знайомляться з людьми та підвищують обізнаність про свій бренд та продукти або послуги.
Будьте хорошим комунікатором
Бути хорошим комунікатором - це майстерність, яку кожен успішний продавець повинен освоїти. Ніколи не надто пізно налаштовувати як усне та письмове спілкування, а вступ до навчання з комунікації може бути корисною інвестицією, щоб допомогти вам стати більш досвідченими та успішними в продажі.
Фото через Shutterstock
