Коли ви продаєте свій бізнес, ви хочете отримати всі свої готівкові кошти авансом, поставивши ризик в руки покупця. Коли ти купити бізнес, ви хочете виставити якомога менше грошей на користь оплати результатів за тому ризик знаходиться в руках продавця.
$config[code] not foundЯкщо потенційний покупець бачить вашу компанію як ризиковану, він або вона не захоче грати. Угода досягається, коли компроміс зустрічається десь у середині - коли обидві сторони досягають балансу між ризиком і винагородою.
Хитрість, щоб отримати вищу частину ваших доходів авансом, це звести до мінімуму ризик того, що бізнес зникне, коли ви підете. Ось сім речей, які ви можете зробити, щоб отримати більше грошей авансом (і менше пов'язані з прибутком):
- Замовте своїх клієнтів підписати довгострокові угоди.
- Відстежуйте ставку викупу, щоб продемонструвати поточний потік доходів.
- Документуйте свої системи для створення свого продукту або послуги.
- Дайте ключовим співробітникам довгостроковий план стимулювання, який пов'язує їх з бізнесом після продажу.
- Відстежуйте свій трубопровід продажів, кваліфіковану процентну ставку і швидкість закриття
- Делегуйте свої особисті відповідальності ключовим менеджерам.
- Запишіть ваші секрети для створення кваліфікованих потенційних клієнтів.
Більшість покупців буде наполягати на певній формі заробітку або "золотих наручниках". Ваша робота полягає в тому, щоб отримати якомога більше грошей авансом, зменшуючи їх ризик, роблячи цю гойдалку максимально збалансованою.
Що ще Ви зробили, щоб Ваша компанія була готова до продажу?
1
