Встановлення цін є важливим кроком для будь-якого нового бізнесу. Але в автомобільній промисловості, зокрема, ціноутворення часто може бути складним. Виробники та великі підприємства часто встановлюють ціни або рекомендації, з якими не можуть або не повинні конкурувати малі підприємства. Тому для того, щоб цінувати частини, які дозволять малому бізнесу працювати стабільно, це може допомогти отримати точку зору експерта.
Френк Leutz є власником пустелі Автомобіль Догляд у Chandler, Аризона та господаря верхнього автомобіля бесіда радіо podcast Гайк Nation. Протягом багатьох років успішного ведення бізнесу та взаємодії з іншими власниками магазинів, він придумав цінову стратегію, яка дозволила його бізнесу успішно досягти своїх цілей. Ось кілька порад, які допоможуть вам зробити те ж саме.
$config[code] not foundПоради щодо ціноутворення автомобільних деталей
Розгляньте Ваші цілі прибутку
Перш ніж ви дійсно придумаєте ціни, це може допомогти працювати в зворотному напрямку. Розрахуйте свої витрати і розгляньте суму прибутку, яку ви хочете в кінцевому підсумку принести. Звідти можна приблизно визначити, який діапазон ваших прибутків повинен бути, щоб ви могли підтримувати всі ваші операції і продовжувати розвивати свій бізнес.
Не просто використовуйте ціни виробника
Однією з помилок, які Леутц часто бачить, є автомагазини, які просто йдуть з рекомендованими виробником цінами, а не враховують власні витрати, клієнти та цілі. Він каже, що власники магазинів не повинні просто припускати, що клієнти не будуть платити більш високі ціни і намагатимуться конкурувати з дилерами та іншими автобізнесами лише за ціною.
Створіть матрицю ціноутворення
Замість того, щоб вдаватися до цих рекомендацій, бізнес компанії Leutz має цінову матрицю, яку команда використовує для кожної частини. Матриця формує прибуток від 54 до 52 відсотків для кожного елемента. Елементи, які перевищують 500 доларів, мають найнижчий прибуток, а найменш дорогі - дещо вищі.
Зробіть його простим для вашої команди
Хоча може здатися спокусливим мати різні моделі ціноутворення для кожного типу продукту, Leutz каже, що дисципліна з ціноутворенням дуже важлива. На додаток до цього, ви можете дотримуватися своїх цілей прибутку, але це може полегшити вашу команду, якщо вони знаходяться в ситуації, коли вони повинні встановлювати ціни.
Leutz додає: "Наша матриця створена таким чином, щоб вона була" встановлена і забута ", тому ми дійсно не збиваємося з цього."
Створити сталу стратегію
Розглядаючи норму прибутку для кожної частини, необхідно також впливати на потенційний ріст. Вам потрібно буде найняти додаткових членів команди? Чи збільшуються ваші маркетингові витрати? Розглядайте майбутні витрати разом з вашими цілями, визначаючи, скільки прибутку потрібно включити до цінової стратегії.
Значення Довідка якості
Інша річ, яку варто розглянути в довгостроковій перспективі, на думку Leutz, - це найняти якісний талант для вашого бізнесу. Якщо ви можете принести на роботу співробітників, які є експертами в автомобільній промисловості і чудово обслуговують клієнтів, це може допомогти вашим клієнтам отримати цінність для своїх інвестицій і підтримати ваші операції на довгі роки.
Спілкуйтеся зі значенням
Замість того, щоб намагатися знизити ціни, щоб звернутися до клієнтів, Leutz рекомендує встановити ціни таким чином, що дозволить вашому бізнесу успішно працювати і отримувати прибуток. Тоді ви повинні знайти способи, щоб додати цінність, яка дійсно приваблює клієнтів.
Він каже: «Найважливіше, що ви можете зробити, це повідомити про цінність, яку ви пропонуєте. Це може включати в себе гарантію, гарантію на далекі відстані, послуги евакуатора, посередництво в оренді автомобілів, що б це не було.
Зосередьтеся на зручності
Одним з найкращих речей, які ви можете зробити, щоб клієнти зрозуміли цінність, яку ви пропонуєте при установці деталей або наданні інших продуктів або послуг, зверніть увагу на зручність, яку ви пропонуєте. Для автомобілебудування особливо зручно встановлювати деталі, щоб клієнти не повинні купувати цей товар у виробника, а потім самостійно встановлювати його. Але ви також можете запропонувати деякі додаткові опції або аспекти, які покращують досвід і роблять їх ще простішим.
Leutz говорить: "Знову і знову в дослідженнях, споживачі говорили, що вони хочуть зручності, і вони готові платити за це".
Запропонувати відповідальність
Крім того, споживачі схильні цінувати, коли підприємства беруть на себе відповідальність за свою роботу. Якщо ви підзвітні через якусь гарантію або гарантію задоволення, ваші клієнти можуть відчувати себе більш комфортно, що частина і сервіс збираються затримати і що ви будете піклуватися про неї, якщо щось піде не так.
Luetz каже: «Як і будь-яка інша послуга, існує фактор підзвітності, який надає споживачам душевний спокій. Таким чином, частина маржі націнки є для оплати всього цього прибутку, на який має право гараж.
Тренуйте свою команду
На завершення сервісу, ви також повинні переконатися, що члени вашої команди обладнані і готові повідомити цю цінність клієнтам, які приходять. Якщо клієнт знає, що вони можуть отримати частину за більш низьку ціну в іншому місці, то кожен член вашого Команда повинна бути достатньо підготовлена, щоб пояснити, чому вони повинні робити бізнес з вашою компанією.
Фото через Shutterstock
Більше в: Автомобілі 1
