Якщо ви власник малого бізнесу або член компанії з продажів і маркетингу компанії, то рано чи пізно вам доведеться мати справу зі спадом продажів. Падіння продажів може призвести до того, що ви відчуєте цілий спектр емоцій, включаючи розчарування, гнів і страх, що падіння ніколи не закінчиться. Залишатися мотивованим є одним з ключів до припинення спаду. Найгірше, що ви можете зробити, це дозволити собі сумніву перешкодити вам повернутися назад і зробити продажні дзвінки.
$config[code] not foundПригадайте свої успіхи
Багато людей мають тенденцію зупинятися на невдачах і не дають достатньо кредиту своїм успіхам. Навіть чемпіони гольфу кажуть, що вони часто пам'ятають свої нищівні поразки в турнірній конкуренції більше, ніж їхні драматичні перемоги. Запам'ятовування важливих моментів або етапів вашої кар'єри з продажу може підбадьорити вас і мотивувати вас. Подумайте про час, коли ви здивувалися своєму керівникові, закривши угоду, що здавалося майже неможливим, або коли ви були провідним продавцем у вашій компанії три роки поспіль. Пам'ятайте про радість і радість, які ви відчували - і скільки ви хочете знову відчути ці позитивні емоції.
Відділіться від своїх продуктів і послуг
Не усвідомлюйте почуття відкидання. Клієнт перетворив продукти або послуги вашої компанії - не ви. Причини падіння можуть не мати нічого спільного з вашими зусиллями з продажу. Проаналізуйте бізнес-середовище, щоб розкрити підказки про те, чи змінилися умови конкуренції, що ускладнює придбання клієнтів. Поговоріть з потенційними клієнтами, які вирішили не купувати у вас і дізнатися, чому вони відмовилися. Можливо, вам доведеться налаштувати тактику продажів або маркетингове повідомлення, щоб повернутися на шляху до досягнення ваших цілей продажів. Наявність конкретного плану - нові стратегії, повідомлення та тактика - для боротьби з падінням забезпечать додаткову мотивацію.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingВідхилити відхилення
Якщо ви відчуваєте погані продажі кварталу або навіть рік, скажіть собі, що стан не є постійним. Нагадайте, що ви зайшли занадто далеко у вашій кар'єрі, щоб дозволити спаду перемогти вас. Подумайте про спад як про противника, який ви збираєтеся бити. Ваша відмова від здачі забезпечить додаткову енергію та мотивацію.
Зроби перерву
Падіння може залишити продавець почуття в пастці, можливо, навіть перевантажені. Приймаючи коротку перерву в бізнесі і роблячи щось веселе, ви можете відкинути свій розум від спаду, тому, коли ви повернетеся на роботу, ви будете оновлені. Перерва може забезпечити необхідну перспективу. Ви побачите, що цей спад, як і інші, які ви, напевно, відчули, пройде, і що ваш талант і відданість вашим продажам призведе до майбутнього успіху. Тільки переконайтеся, що ви дійсно зробити перерву. Перевірка мобільного телефону кожні 10 хвилин протягом дня гольфу не означає, що ви втечі з офісу. Поставте стільниковий телефон і насолоджуйтеся кругом гольфу.
Отримати поради від головних мотиваторів
Навіть продавці, які невпинно оптимістичні, можуть виявитися негативними під час тривалого спаду продажів. Читання мотиваційних книг для бізнесу або перегляд мотиваційних відео може допомогти відновити вроджений диск продавця для досягнення успіху. Ці інструменти служать нагадуванням про те, що ваш наступний виграш у продажу може бути прямо за рогом.
