Не всі робочі місця мають фіксовану зарплату. Ті, хто займається кар'єрою, включаючи позиції з продажу, нерухомість або фінансові консультанти, часто отримують комісію, яку Департамент праці США визначає як «суму грошей, що виплачуються працівнику після завершення завдання, зазвичай продаючи певну кількість товарів або послуг. " Ось що вам потрібно знати про кар'єру на основі комісійних.
Зарплата проти комісії
Заробітна плата комісії, як правило, структурована таким чином: працівники отримують фіксовану базову плату плюс комісію, якщо це можливо. Наприклад, якщо продавець заробляє 10% комісійних відсотків на продаж, і вони закривають угоду у розмірі 100 000 доларів, вони отримають $ 10 000 плюс плату за фіксовану базу. Якщо вони не закриють продаж або не досягають узгоджених цілей, вони не зароблятимуть нічого на додаток до базової оплати, що, як правило, номінальна сума грошей.
$config[code] not foundТі, хто заробляє фіксовану зарплату, думають, що маркетологи, які виробляють кампанії, що підтримують команду продажів, заробляють однакову суму грошей на кожному періоді оплати.
Переваги роботи на основі комісії
Якщо ви можете прийняти невпевненість і швидко повернути в залежності від потреб клієнтів і перспектив, ви будете готові досягти стійкого, і, ймовірно, значну зарплату комісії. Подумайте про це таким чином - якщо ви процвітаєте на роботі з людьми і мати вміння продавати, то, швидше за все, ви зможете досягти або перевищити цілі продажів, узгоджені з вашим менеджером, і це буде відображено у вашій заробітній платі.
Проте, більшість доступних комісійних робіт, перебуваючи в корпоративній структурі, вимагають від працівників самостійного початку та високої мотивації. Якщо ви не реагуєте на запити на продаж або не звертаєтеся до потенційних покупців, у вашій черзі не буде нікого, і ви не зробите продаж.
Що попросити, перш ніж погодитися з роботою з комісією
Не всі комісії створюються рівними. Перш ніж приймати роботу, де ваші заробітки базуються на комісії, зробіть своє дослідження, щоб зрозуміти, коли і як вам платять, і будь-які спеціальні фактори, які вплинуть на ваш прибуток.
- Чи будете ви заробляти базову зарплату плюс комісію, або ж вам буде виплачена тільки комісія?
- Який відсоток комісії? Чи це фіксована сума для кожної операції або відсоток варіюється залежно від товару, ціни продажу та інших факторів?
- Коли ви будете сплачені за кожну продаж або результат? Чи буде це негайно після того, як клієнт підпише документи і погодиться на продаж, або після того, як вони здійснять перший платіж?
- Чи існує максимальна сума, яку можна заробляти щороку або квартал? Обов'язково запитайте, чи має компанія стелю на максимальну комісію, яку ви можете заробити.
Найкращі робочі місця, які пропонують комісію
Хоча є чимало продажів або консультаційних робочих місць доступні, ось ті, які платять найбільше або є найбільш надійними.
- Продаж бізнесу до бізнесу, включаючи програмне забезпечення. Технологічні компанії, такі як SAP, Salesforce і Microsoft, були високо оцінені в можливостях отримання прибутку.Майте на увазі, що угоди великого бізнесу можуть бути дуже повільними і можуть зайняти від 6 до 12 місяців - це означає, що ви не закриєте багато угод, але продажі, які ви робите, мають тенденцію бути дуже прибутковими.
- Продаж медичних пристроїв. Хоча вам не потрібно бути лікарем, кращі виконавці мають чітке розуміння науки і можуть легко розмовляти з медичними працівниками та хірургами, щоб зрозуміти їхні потреби та потреби пацієнтів.
- Продаж цифрових медіа. Цифровий ландшафт швидко змінюється, і провідні виконавці повинні маніпулювати великими списками клієнтів, безліччю суперечливих вимог, споживчими уподобаннями та розумінням фундаментальних технологій.
- Агент з нерухомості. На додаток до показу будинків на ринку, ви повинні бути експертом у відносинах і бути великим у сприянні переговорів. Типова комісія становить від 2,5 до 3% від загальної ціни продажу будинку.
