Бути хорошим продавцем є ключем до ведення бізнесу. Навіть якщо ви не працюєте безпосередньо з клієнтами, власник бізнесу, знаючи інструменти торгівлі, допоможе вам краще керувати своїми співробітниками, коли вони прагнуть закрити свою наступну угоду.
Нова інфографіка від Garret Norris, засновника і генерального директора бізнес-тренерів Сіднея, під назвою «4 дурних підказок з продажу для власників бізнесу», прагне поліпшити свої навички продажу і, в свою чергу, зробити вас кращим власником бізнесу.
$config[code] not foundДля власників малого бізнесу, які мають справу з усіма аспектами своєї діяльності, краще розуміння процесу продажу є цінним активом.
На думку Норріса, «щоб стати великим власником бізнесу, потрібно, щоб ви вирощували більше, ніж просто ваші лідерські навички - ви також повинні знати про численні аспекти, які компанія має, щоб вона могла функціонувати правильно. Можливо, одним з найважливіших з них є продажі, і тому вам потрібно стати великим продавцем, щоб стати великим власником бізнесу ».
Поради з продажу малого бізнесу
Норріс починає, рекомендуючи власникам розглянути цикл продажів. Це включає в себе знайомство з семи етапами циклу продажів, щоб краще керувати процесом і не перевантажуватися.
Ознайомившись із циклом продажів, Норріс пропонує налаштувати процес так, щоб він відповідав вашим вимогам.
Наступний рада - зрозуміти вашу аудиторію. Коли ви добре розумієте, хто є ваша аудиторія, і ви визначили їхні потреби, ваші шанси на закриття угоди зростуть.
Ви повинні задати правильні питання і бути частиною поглиблених розмов, щоб ви могли отримати більше з них.
Коли ви визначили, які їхні потреби, наступний крок полягає в тому, щоб зосередитися на відносинах. Незважаючи на те, що кінцева мета полягає в тому, щоб зробити продаж, важливіше побудова відносин, які створять довгострокового і лояльного клієнта.
Власники малого бізнесу повинні зосередитися на утриманні клієнтів, і це вимагає встановлення та зміцнення довіри як частини відносин. На думку Норріса, це вимагає терпіння і позиціонування.
Ви повинні бути терплячими, щоб культивувати найкращі відносини, виховуючи процес належним чином. А щоб дістатися до правильного позиціонування, ви повинні орієнтуватися на своїх клієнтів або клієнтів у потрібному місці або на виході. Чи є це особисто, через телефонний дзвінок, електронну пошту або соціальні медіа, ви повинні бути доступні там, де вони знаходяться.
Останній відгук - знайти свою ціннісну пропозицію. Навіть якщо ваш бізнес знаходиться в унікальній ніші, у вас буде конкуренція.
Норріс запитує: “Чому ви повинні обирати вас клієнтом над вашою конкуренцією? Що відрізняє вас від усіх інших? Це краще? Швидше? Легше? Якою є мета вашого бізнесу? Ви представляєте ідеологію?
Ви можете подивитися на інфографіку нижче, щоб дізнатися більше про чотири поради.
Зображення: Бізнес-тренери Сіднея
1 Коментар ▼
