Прочитавши «Чи є будь-яка публічність Доброю публічністю?» Джона Маріотті, я почав думати (і переосмислювати) про маркетинг. Джон говорить "ЗМІ поширюють оповідання в мить ока" але якщо повідомлення так легко поширюються, чому власники малого бізнесу, здається, борються з маркетингом?
Чи може це бути нашим мисленням? Незважаючи на те, що ефективний маркетинг є настільки ж важливим для нашого бізнесу, як якість продукту або послуги, які ми надаємо, ми власники малого бізнесу маємо тенденцію ставити маркетинг на задній план. Нижче наведено 3 способи поглянути на маркетинг, щоб допомогти нам змінити наше мислення.
$config[code] not found
1. Безпечний маркетинг
Деякі з нас думають про безпечний маркетинг "Я просто продам трохи". Таким чином, ви кидаєте оголошення на місцевому папері та на жовтих сторінках. Ви передаєте деякі візитні картки, розповідаєте кількома друзям, роздаєте листівки і називають день. Ви відчуваєте себе добре, тому що це зробили щось і не витрачали гроші (сподіваюся).Але вартість ефективного маркетингу заощаджує ваш бізнес (а за вартістю я маю на увазі час, необхідний для вироблення стратегії. Маркетинг згуб-і-промаху не є корисним для бізнесу в довгостроковій перспективі). На мій погляд, єдиний безпечний маркетинг є відповідного маркетингу.
2. Відповідний маркетинг
Хтось дбає про те, про що ви говорите? Це має значення для вашого цільового ринку?
Про що ваші клієнти дбають? Повідомлення про те, про що ніхто не піклується, є найгіршим почуттям у світі - і це погано для бізнесу. Швидкий спосіб розпочати роботу в правильному напрямку - це звернути увагу на те, що відбувається у світі навколо вас. Знайдіть події, про які піклуються ваші цільові клієнти, або знаєте, що вони знають про них. Які свята, турніри та головні події впливають на них? Відкрийте для себе це, а потім сплануйте свій маркетинг, допомагаючи своїм клієнтам і потенційним клієнтам святкувати, визнавати або брати участь у цій події.
Де ваші люди? Відповідний маркетинг також вимагає, щоб ви знали, де ваші люди (цільовий ринок). Чи ваш цільовий ринок читає Жовті сторінки? Якщо вони є, то купуйте це оголошення. Або вони переходять до Google для пошуку адрес і телефонних номерів? Якщо вони перейдуть до Інтернету для отримання місцевої інформації, то потрапляйте в онлайн-каталоги. Вибирайте відповідність вашому маркетингу. Поговоріть про те, що ваші цільові клієнти піклуються, і переконайтеся, що ваша інформація вказана в ключових місцях, до яких вони, природно, звертаються.
У «Як заперечення соціальних медіа вбивають ваш бізнес», Івана Тейлор каже це "Одне з найпоширеніших заперечень проти соціальних медіа - це те, що сьогодні це - примха, сьогодні - немає". Але, якщо воно зараз саме тут і має відношення до вашої цільової аудиторії, то використовуйте його на свою користь і з'єднайтеся. Соціальні медіа не є єдиним інструментом у вашому маркетинговому комплексі, але це один з них. Придумайте стратегію і почніть. Найкраща річ - бути власником малого бізнесу, якщо вона не працює, можна швидко налаштувати її. В «7 ідей Facebook конкурс для малого бізнесу», Джанет Thaeler дає кілька чудових ідей, щоб допомогти вам використовувати конкурси, щоб виростити свою сторінку Facebook, в тому числі "Прив'яжіть свій конкурс до поточних подій". Коли я кажу послідовний, Я не маю на увазі робити те ж старі нудні речі знову і знову. Я маю на увазі, що ваша маркетингова стратегія послідовно застосовується. Ви повинні постійно витрачати час (принаймні щоквартально) на оцінку і переоцінку того, що ви робите, і наскільки це ефективно. Зробіть більше того, що працює - тому що він працює, а не тому, що ви завжди це робили. Ефективний маркетинг є стратегічним і потребує великих зусиль - але він платить за себе на задньому кінці. 3. Послідовний маркетинг
