Якщо володіння бізнесом нагадує провідний блюз-бэнд, то зараз багато власників бізнесу відчувають, що блюзовики 1950-х років бачать, як Пэт Бун повторно записують свої хіти і перетворюють їх на золоті записи.
$config[code] not foundВласники бізнесу намагаються визначити та зберегти свої:
Ліквідність
Якщо їм зараз потрібно витрачати гроші, вони очікують перебоїв у запозиченні готівки.
Кредит
Оскільки банки порушують обіцянки з кредитування, постачальники та клієнти власника слідують цьому прикладу і не беруть участь у плані або сплачують вчасно.
Значення
Цінність - це те, що хтось заплатить за що-небудь сьогодні і що вони думають, що це варто завтра.
Беручи «вхідні» у всіх формах, власники втратили кредити, клієнтів і продавців. Психологи, як Кублер і Росс, описують п'ять етапів втрати, як заперечення, гнів, торг, жалість і прийняття.
Очевидно, що багато власників бізнесу все ще проходять через ці етапи після фінансової кризи цієї зими. Але тепер більшість справляються з новою, більш складною реальністю після кількох місяців заперечення, гніву, переговорів і жалю, оскільки багато хто вважає, що їхні світи потряслися. Більшість власників малого бізнесу розуміють, що не тільки не допоможе їм новий уряд, але й великий бізнес чи банки. Найрозумніші власники бізнесу визнали, що вони мусять вивчати нові трюки, щоб вижити і процвітати в новій економіці. Які власники бізнесу досягають успіху і що ми можемо навчитися від перегляду та ведення бізнесу з ними?
Успішні власники виділяються зі своїх однолітків двома способами: своїми грошима і своїм моджом.
Власники бізнесу з грошима - «Рок-зірки». Вони:
- Зазвичай мало або зовсім немає заборгованості і доступ до більшої кількості, якщо їм це потрібно
- Можна купити те, що їм потрібно, коли вони цього хочуть
- Погляньте за короткий термін і складіть плани на короткий термін
Власники бізнесу з мужністю керують своїми світами, подібними до "Hero Jukebox". Вони:
- Майте впевненість, щоб сказати "не" поганому бізнесу і домовитися за хороший бізнес
- Продемонструйте здатність підтримувати та покращувати те, що виробляють і продають
- Здійснюйте і виконуйте обіцянки постачальникам, співробітникам і клієнтам
Якщо ви є власником бізнесу з грошима і mojo, ви знаєте, що ви повинні:
- Домовляйтеся про додаткову послугу і більші знижки, сплачуючи вперед
- Створіть свою частку на ринку, знижуючи ціни або збільшуючи вартість послуг та послуг
- Снач або «купуйте» клієнтів ваших конкурентів
Якщо ви є власником бізнесу без гроші та mojo, ви повинні:
- Проаналізуйте, які з ваших клієнтів мають гроші та моджо. Запропонуйте їм знижки, які вони не можуть відмовити.
- Об'єднайтеся з клієнтами, які комплектуються та продають свої продукти та послуги своїм клієнтам. Дайте їм широту та підтримку, щоб зробити пропозиції, які їхні багаті клієнтами гроші не можуть відмовити
- Зробіть кілька безкоштовних пропозицій або надайте гарантію повернення грошей новим клієнтам, яких ви знаєте, мають високу впевненість у своїх планах і грошових коштах для їх реалізації.
У важкі часи, особливо добре бути рок-зіркою або хоча б вечірки з рок-зірками. Якщо у вас є золото, зробіть свої власні хіти. Якщо у вас немає грошей і моджо, тоді знайдіть, хто разом займається музикою. Їхня доторка «мідас» може виявитися заразною! Нехай ви спіймаєте все, що можете!
* * * * *
Про автора: Автор Енді Бірол - Фокус. Виконати. Рости… Керівництво до власника бізнесу для зростання ». Він також є відомим тренером з малого бізнесу, консультантом і спікером, який був інтерв'ю з CNN, Wall Street Journal, The New York Times, підприємцем і Fortune Small Business.
10 коментарів ▼
