Стара приказка: "Якщо ви не перший, ви, нарешті," не може бути далі від істини, коли справа доходить до успіху в бізнесі.
Бути першим на ринку може мати свої переваги, але довгостроковий успіх - це не гонка - це те, як ви робите продукт або послугу краще, ніж ваші конкуренти. "Краще" може означати що-небудь від самого продукту або самого сервісу до обслуговування клієнтів, ціноутворення або маркетингової стратегії.
$config[code] not foundМи запитали підприємців від Ради молодих підприємців (YEC):
"Якщо ви не перший у своєму просторі, як ви піднімаєтеся над конкуренцією і диференціюєте свою компанію від інших підприємств, які роблять те ж саме?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
Пропозиція нижчих цін
«Це наша компанія на 100 відсотків. Ми долаємо ціну всіх. Ніхто не може нас побити. Якщо ви прагнете відрізнити себе від більших конкурентів, вам потрібно скоротити ціну або мати набагато кращу послугу. Ми вирішили знизити ціну. Досі добре працює! ”~ Пітер Дейзіме, хостинг
Зосередитися на одній річ
«Якщо ви знайдете свою компанію не на першому місці в порівнянні з вашими конкурентами, метод диференціації полягає в тому, щоб зосередитися на одному аспекті вашого бізнес-продукту / функції і зробити його кращим у вашому просторі. Другий крок полягає в тому, щоб продати цілеспрямований продукт / функцію, пояснюючи, як він краще, ніж ваша конкуренція ». ~ Phil Chen, Systems Watch
Удосконалюйте відгуки клієнтів
«Тільки тому, що компанія перша у вашому просторі, не означає, що все в них добре. Подивіться, що кажуть клієнти, і стежте за тим, щоб знайти сильні та слабкі сторони в просторі. Після того, як Ви визначите сильні та слабкі сторони, станьте креативними та інноваційними, допоможіть Вам відрізнити себе від натовпу та запропонувати рішення, яке шукають споживачі ». ~ Stanley Meytin, True Film Production
Диференціювати на рівні стратегії
"Я консультант, і кожен може запропонувати ті ж види послуг. Але не всі можуть забезпечити той самий рівень стратегічного планування, який я роблю. Є багато консультантів, а деякі - кращі за інших. Що відрізняє великих консультантів, незалежно від їхньої ніші, це їхня стратегія. Моя сила в стратегії і виконанні стратегії. Які ваші сили? Це ваш фактор диференціації. ~ Ніколь Муньос, Початок рейтингу зараз
Будьте спірними
«Робіть те, що роблять всі інші, - це зручно і безпечно», але викликати певні суперечки і зробити щось різко різне! Це вимагає сміливості, але зосереджується на одній речі, яку ви вважаєте, що інші роблять неправильно, або взагалі не роблять, і послідовно демонструють, як ви розхитуєте тенденцію. Потім викрикуйте його з дахів у всіх ваших маркетингових та комунікаційних засобах ». ~ Дан Пікетт, Академія запуску
Будьте глибокими, не широкими
"Якщо ви другий - або третій - двигун, ви будете грати уловку в деякій мірі. Замість того, щоб намагатися відповідати існуючим функціям для гравців, зосередьтеся на декількох найважливіших функціях і зробіть їх очевидно і істотно кращими. Ви збираєтеся завоювати клієнтів, не перевіряючи ящики функцій, але створюючи чудовий досвід для речей, які ваші користувачі хочуть зробити найбільше. ~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Ринок Вашої індивідуальності
- Ваш бізнес-брендинг має бути спрямований на те, щоб показати потенційним клієнтам, як ви виділяєтеся з подібних компаній. Наголосіть на цих аспектах ідентичності вашого бізнесу, і ваші клієнти зважатимуть на це ”. ~ Simon Casuto, eLearning Mind
Спілкуйтеся, що «поле бою змінилося»
«На зрілих або переповнених ринках одним з ключових способів продати проти встановленої конкуренції є переконання клієнта, що ландшафт змінився. "Продукт A може задовольнити ваші потреби раніше, але ваші потреби змінилися, і наш продукт розуміє, що це." Цей метод грає всюди від CPG (Progresso атакує Campbell з 'готовими до вживання') до автомобілів (Audi trashes 'old luxury') Джек Хенлон, Кінетичний Соціальний
Створіть нішу
«Навіть якщо інші компанії надають однаковий сервіс або продукт, ви можете створити нішу, орієнтуючись на певну групу клієнтів. Приймачі рішень, швидше за все, купують продукт / послугу, якщо він є специфічним для їхньої галузі проти загального. Отже, зрозумійте, як ви можете говорити безпосередньо з однією групою клієнтів, визначити, які функції / переваги / повідомлення застосовуються до них і безпосередньо спілкуватися. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Зробіть свої основні цінності відображенням нового
«У бізнесі розкішних матраців я стикаюся з декількома конкурентами, які виробляють хороші, високоякісні продукти для того ж ринку, що і я. Однак я єдиний, хто підкреслює зелену технологію, що йде на виготовлення моєї продукції. Закладаючи частку в землю, виступаючи за захист навколишнього середовища, я даю своїм клієнтам свої знання і виділяюся з натовпу ». ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Підкреслюйте Ваші унікальні сили
«Для нашої компанії ми спираємося на чотири диференціатори. По-перше, ми просуваємо наші унікальні інвестиційні дисертації та наші чудові послуги для клієнтів, включаючи час відповіді на запити. Ми також маємо унікальну бізнес-модель, яка відрізняє нас від інших компаній. І, нарешті, нам важливо показати, що ми інвестуємо і більше, ніж просто менеджер ». ~ Джефф Картер, Grand Coast Capital Group
Чітко визначте свою додану вартість
- Думайте про себе як про потенційного клієнта. Що змусить вас вибрати компанію над конкурентами? Як ваш бізнес відповідає вашому ринку, і де він виділяється в порівнянні з поточними гравцями? Виконайте дослідження про свої ринкові та галузеві тенденції, і використовуйте цю інформацію для визначення вашої доданої вартості. Це буде ваша конкурентна перевага ». ~ Альфредо Атанасіо, Uassist.ME
Подивіться на інших лідерів галузі
«Може бути надзвичайно корисно подивитися на інші галузі, ніж ваша, і подивитися, що роблять їхні лідери, намагаючись диференціювати. Навіть якщо ви не перебуваєте в технологіях, ви все ще можете подивитися на бізнес-план компанії Apple і маркетингові стратегії і використовувати їх у свій власний спосіб. Дивлячись на інших лідерів галузі, ви можете розкрити свій розум за межами "коробки" того, що ваша конкуренція вже робить. ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Визначте мету
“Ви знаєте, що ви робите, тепер зрозумійте чому Ви робите це. Це "твердження про мету" виходить за межі галузі, створює культуру компанії і визначає ваш бренд. Як ви можете ввести це в повсякденну поведінку ваших співробітників, ваших клієнтів і громадськості? Подивіться на Zappos, Tesla, Apple - на чому створює емоційну зв'язок, так що ви не визначені вашою галуззю, а чимось набагато більш вражаючим. »~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Зосередьтеся на якості процесу
«Ви дійсно можете подолати конкуренцію, полегшуючи співпрацювати з вами, ніж з ними. Розгляньте такі питання, як політика повернення коштів, гарантії задоволеності або будь-які інші бар'єри для ведення бізнесу, які вони мають. Перевірте відгуки, щоб переконатися, що ці бар'єри є болючою точкою для споживачів, і якщо вони є, раціоналізуйте або видаліть їх у своїй власній компанії. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Підніміться вище зображення через Shutterstock
6 Коментарі ▼
