Фраза «розумніше, швидше, дешевше» звучить так само, як будь-який власник малого бізнесу або підприємець (або менеджер або виконавчий директор) хоче в своєму бізнесі. Ми всі хочемо ефективності, швидкості і низької вартості, чи не так?
Розумніше, швидше, дешевше є також назвою нової книги Девіда Сітемана Гарланд (книга тут). Підзаголовок «Несвідомі, вільні від пухлини стратегії для маркетингу та просування вашого бізнесу» - це опис того, що знаходиться в цій книзі. Автор використовує фразу «розумніше, швидше, дешевше», часто порівнюючи у тому ж реченні з фразою «тупіше, повільніше і дорого», щоб підкреслити різницю між сьогоднішнім маркетингом і традиційними формами маркетингу.
$config[code] not found
Регулярні читачі Тенденції малого бізнесу без сумніву визнає автор. Тут він є експертом. Девід Сітеман Гарланд привернув мою увагу з його буйним оптимістичним ставленням - ставленням, яке пронизує цю книгу. Тому я не міг дочекатися занурення, коли він надіслав мені попередню копію його книги.
Вміст як основний для вашого маркетингу
Це маркетингова книга. Але маркетинг - це широка тема, тому дозвольте мені звузити його. Ця книга в значній мірі орієнтована на маркетинг за допомогою створення онлайн-спільнот і онлайн-контенту. Хоча в декількох місцях вона охоплює офлайн-маркетинг, такий як мережа на подіях, більшість з них спрямована на онлайн-світ.
Джон Баттелл, засновник журналу Wired, одного разу зробив важливе спостереження, коли сказав, що сьогодні всі "в медіабізнесі". Якщо ви очікуєте, що ваш бізнес буде знайдений в Інтернеті та стимулюватиме онлайн-усні слова через соціальні медіа, ви повинні бути створення та обмін вмістом. Це вміст, який індексується в пошукових системах, щоб ваші перспективи та клієнти шукали. Це вміст, який споживачі споживають в Інтернеті. І це вміст, який люди розділяють і обговорюють в Інтернеті. Триває величезна, нескінченна розмова 24/7/365; Ваш бізнес повинен бути частиною цієї розмови в Інтернеті.
Дозвольте мені це донести до вас так. Сьогодні, без змісту, ви можете бути озброєні арбалетом, але стрілами у вашому сагайдаку немає. Ви можете прагнути, але вам буде важко вразити свою мету.
І зміст дійсно, де ця книга сяє: коли він обговорює стратегії і методи для створення і просування онлайн-контенту для маркетингу вашого бізнесу.
Велика картина
Але книга Давида відрізняється від, скажімо, книги "як до блогу" або "як-використовувати". Так, ви отримаєте кілька порад щодо того, як писати успішні повідомлення в Інтернеті в Інтернеті, як створювати ефективне відео та як користуватися Twitter або YouTube. Але це в першу чергу книга про маркетинг, тому акцент робиться на стратегії і тактики для просування контенту і використання контенту для створення спільноти лояльних послідовників для вашого бренду.
Це книга, яка завжди повертає вас до загальної картини. Регулярно Девід змушує вас відступити і подумати про загальні бізнес-цілі. Наприклад, у розділі, присвяченому онлайн-відео, він каже: «забудьте про віруси, зосередьтеся на функція». Звичайно, ми можемо мріяти про відео, яке переходить у віруси і отримує мільйон переглядів. Але, як зазначає Давид, реальна цінність відео - це "надання контенту для цільового ринку".
Це звучить просто оманливо - ви навіть можете подумати про спрощення. Але я думаю, що це глибокий момент, на який більше підприємств слід звернути увагу. Я бачу, що це відбувається весь час з малими підприємствами, які отримують відхилення від спроб створити вірусне відео чи "посилання на приманку". Хоча смішно або обурливо, вони не можуть отримати більше клієнтів. Гірше того, вони можуть бути навіть відключенням для серйозних перспектив. І вони, безумовно, зловживають вашими дорогоцінними ресурсами компанії часу і грошей, якщо вони знаходяться поза базою повідомлень.
Що мені подобалося про розумніше, швидше, дешевше
Я згадав про достаток Давида - ну, що виникає в книзі, як вболівальник з мегафоном. Частина причини його особистості проходить настільки добре, як неформальний стиль письма. Це робить книгу дуже зручною для читання.
"Тут приходить ще один приклад хокею (зупинка стону! Хокей - велика метафора для бізнесу … і для життя)".
Інша річ, яку мені сподобалася в цій книзі, - це рада до землі. Наприклад, у розділі про те, скільки часу ви повинні витрачати створення вміст, наприклад, публікації в блогах і відео, порівняно з маркетинг Давид пише:
- Ваш час - і час кожної людини - кінцевий. Найбільша пастка тут полягає в тому, щоб витрачати все це на створення - турбуючись про це слово або це слово, що годин на годиннику дивиться на тінь у вашому відео, турбуючись, що це не досконале, і інші нескінченні втрати часу. Ніхто з нас не є Шекспіром або Спілбергом. Це не означає, що ми повинні поспішати через процес створення і викинути сміття. Але з мого досвіду, і вибираючи чужі мізки, ви повинні зосередитися принаймні стільки часу і енергії на маркетингу і просуванні (отже, цей розділ книги).
$config[code] not foundТі, хто створив сильний зміст, часто піднімалися вгору через правило 20/80. Двадцять відсотків вашого часу виділяється на створення; 80 відсотків - до просування, створення відносин тощо.
Чому читати Розумніше, швидше, дешевше
Вміст є фундаментальним для будь-якої маркетингової стратегії в Інтернеті сьогодні. Ви повинні стати добрими у створенні контенту. Але створення самостійно недостатньо. Ви повинні бути впевненими у розповсюдженні свого контенту, а також запускати та залучати свій ринок у розмови. Коротше кажучи, ваш бізнес повинен розвивати компетентність у маркетингу вашого вмісту. І тому ви повинні читати Розумніше, швидше, дешевше.
