Як працює ваша держава? У Каліфорнії, де я живу, існує масовий протест щодо можливих скорочень державного бюджету, які можуть перешкодити державним школам, коледжам і університетам, якщо підвищення податків, передбачене для голосування в листопаді, не пройде. Все це, незважаючи на обнадійливі новини про створення робочих місць і підвищення місцевих податкових надходжень.
Каліфорнія була однією з держав, що найбільше постраждали від Великої рецесії, і розпаду житла, але ми не єдині в нашій нинішній боротьбі. Нещодавно Wall Street Journal повідомила, що, незважаючи на те, що загальна економічна картина покращується в більшості штатів, багато урядів штатів готуються скоротити витрати, скоротити робочі місця і вжити додаткових заходів для приведення своїх бюджетів у відповідність.
The Журнал Повідомляє, що за фінансовий рік, що починається в липні, держави стикаються з розривом у 47 мільярдів доларів між очікуваними доходами та їхніми витратами. Загалом 29 держав очікують дефіциту на майбутній фінансовий рік, і хоча це краще, ніж 42, які стикалися з дефіцитом рік тому, це ще не гарна новина, якщо ваша держава є однією з 29 країн. серед тих, хто стикається з серйозними кризами, - і найважчим з усіх - Невада.
Чому ця проблема зберігається, незважаючи на поліпшення економіки? The Журнал стверджує, що зростаючі витрати на пенсійні плани та охорону здоров'я для державних службовців додають до бюджетів штатів. Вона також вказує на те, що федеральні витрати на стимулювання, які допомогли державам пройти через початковий стрибок рецесії, занепали.
Що для вас може означати криза державного бюджету? Споживчі витрати, ймовірно, сповільниться, якщо мешканці втратять роботу, занепокоєні втратою робочих місць, або зіткнуться зі зростаючими витратами на речі, які раніше фінансувалися державою (наприклад, шкільні програми). Це погана новина для компаній B-to-C.
Але якщо ваш бізнес продає B-to-B, ця новина може означати можливість. Ось що потрібно враховувати:
Чи можете ви продати свою продукцію або послуги державним установам? Як і будь-який клієнт, уряди більш схильні розглядати нових постачальників, коли вони прагнуть скоротити витрати. Це може відкрити можливості, які раніше не могли скористатися вашим бізнесом.
Чи перейдуть уряди до аутсорсингу? Як агентства скорочують штати, вони можуть прагнути підняти слабкість шляхом аутсорсингу приватним компаніям, які можуть надавати ті ж послуги швидше і ефективніше. Можливо, це ваша справа.
Чи існують місцеві можливості? Проблеми держав, як правило, зводяться до місцевих органів влади, тому не варто ігнорувати органи місцевого самоврядування як можливих клієнтів. І навіть якщо ваш місцевий уряд не має бюджету, щоб найняти вас, не вважайте, що це стосується всіх сусідніх міст. Деякі органи місцевого самоврядування управляли коштами краще, ніж інші, і, таким чином, поширювали вашу мережу.
Думайте про освіту: Місцеві шкільні округи, коледжі та університети будуть сильно постраждати від грошових сухарів. Вони можуть шукати аутсорсинг приватним фірмам, щоб скоротити витрати. Навіть якщо вони не зможуть, у вас може бути можливість забезпечити студентів послугами, які держава використовує для фінансування, наприклад, навчання, денний догляд за шкільними заняттями або послуги з тестування.
Чи принесе криза тривалу зміну? Багато економістів, які прогнозують, що нинішня криза не є короткостроковою, а спосіб життя, державні та місцеві органи влади, можливо, прагнуть робити по-іншому на довгий термін. Одне місто в моїй місцевості звільнило половину своїх працівників минулого року і оголосило про плани приватизувати багато комунальних послуг. Як повідомляє The Orange County Register, цей крок викликав суперечки, але також викликав інтерес у інших місцевих органів влади.
Звичайно, якщо державні або місцеві органи влади вже становлять велику частину ваших клієнтів, вам доведеться розглянути альтернативні стратегії. Чи можна продавати те, що ви і в приватному секторі? Боротьба державних і місцевих органів влади приносить урок, який кожен власник малого бізнесу знає: завжди розумно мати план B (і C, і D).
Який ваш план Б?
Бюджет скорочує фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
