Якщо ви роздрібний продавець, який шукає гарячий ринок цього року, дивіться не далі, ніж покупці будинків тисячоліття.
У минулому році майже третина покупців житла були Millennials, повідомляє Національна асоціація ріелторів. І цього року, згідно з дослідженням на сайті нерухомості Zillow, Millennials, за прогнозами, перевершить покоління X як найбільшу групу покупців житла.
Доктор Стен Хамфріс, головний економіст Зіллоу, сказав, оголошуючи дослідження:
$config[code] not found«Молодші американці відкладають шлюб і мають дітей, два ключових драйверів у рішенні купити цей перший будинок. З розвитком цього покоління вони стануть силою купівлі житла, з якою потрібно рахуватися ».
Як ви знаєте, якщо ваш регіон буде розмножувачем будинку для тисячоліття?
Зіллоу каже, що ринки з високим зростанням доходів у віці від 23 до 34 років, значне зростання кількості будинків початкового рівня на ринку, а також доступні ціни на житло для покупців вперше побачать найбільше зростання. Базуючись на цих критеріях, компанія каже, що найкращі ринки житла для покупців вперше в цьому році - Піттсбург, Хартфорд, Коннектикут, Чикаго, Лас-Вегас і Атланта.
Звичайно, ви не повинні бути в одному з цих міст, щоб отримати вигоду від покупців будинків тисячоліття.
Будь-який роздрібний продавець, який продає меблі для дому, меблі, килими, підлоги, домашній декор, фарбу або шпалери; кухонне приладдя та приладдя, або м'які товари, такі як постільна білизна, можуть збільшити продажі, орієнтуючись на Millennials, які або переїжджають у свої перші будинки, переїжджаючи до нових будинків, оскільки вони мають дітей, або просто сверблять, щоб відремонтувати свій прокат, оскільки всі їхні друзі купують будинки.
Меблі сьогодні У минулому році 37% домогосподарств, які купували меблі та постільні приналежності, були Millennials. Це робить їх найбільшим поколінням, що купує ці продукти. Як ви можете успішно продати всі ці тисячолітні покупці житла?
Ось деякі стратегії, які необхідно розглянути.
Millennials Любов до DIY
Робіть це самі - це спосіб заощадити гроші і висловити свою особистість для Millennials, які часто мають справу з меблями.
Пропозиція практичних семінарів, щоб показати цим новачкам домовласників, як зробити або змінити свій домашній декор, оновити свої будинки або зберегти свої інвестиції, є надійним способом звернутися до цієї вікової групи. У магазині плитки можуть бути проведені майстер-класи про те, як встановити кухонну плитку або плитку підлоги. Меблевий магазин міг би показати клієнтам, як розфарбувати і засмутити недобудовані меблі.
Також не забувайте про силу онлайн-відео, коли йдеться про DIY. Відео, яке показує клієнтам, як робити щось, є чудовим інструментом для привернення уваги Millennials.
Створіть власний канал YouTube і розмістіть відео на своєму веб-сайті. Не забудьте вказати продукти, які ви використовуєте, і як їх придбати в магазині.
Тисячоліття є візуальними
Pinterest і Instagram - це гарячі канали соціальних медіа для Millennials, які шукають ідеї та натхнення для оформлення своїх нових просторів.
Скористайтеся можливостями маркетингу та реклами на обох соціальних сайтах. Не просто рекламуйте свої власні продукти, а й обмінюйтеся ідеями декору та дизайну в Інтернеті. Вони, швидше за все, отримуватимуть спільний доступ і повторюються.
Тисячоліття є соціальними
І це не тільки в соціальних медіа, а й у реальному житті.
Приймайте соціальні заходи, такі як спеціальні продажі лише за запрошенням, живу музику, аукціони продуктів або арт-шоу, щоб залучити їх до вашого магазину. Звичайно, соціальні медіа також важливі!
Заохочуйте DIY-учасників ділитися своїми проектами в соціальних мережах, використовуючи хеш-теги для вашого магазину і на рахунках соціальних медіа у вашому магазині.
Тисячоліття піклуються про віддачу
Соціальна відповідальність важлива для Millennials, тому покажіть, як ваш магазин відданий.
Меблевий магазин міг пожертвувати нереалізовану товарну марку або підлогу товарів для Habitat for Humanity, або надавати клієнтам невелику знижку, якщо вони пожертвують свої використані меблі місцевим притулком для бездомних, коли вони купують нові предмети.
Надіславши ці поради, ви зможете скористатися величезною купівельною спроможністю нового покоління домовласників.
Новий будинок Фото через Shutterstock
1
