9 Напрямні тактики перетворюють реферали на тверді відносини

Реферали - це абсолютний комплімент у бізнесі. Вони означають, що люди поважають вас за те, що ви робите, стоять за і результати, які ви отримали для них. Це вірний знак довіри.

У бізнесі мережа та перенаправлення є переважно здоровим глуздом, слідуючи кращим практикам і маючи хороші манери. Рекомендувати людей, які надають велику цінність, досвід і ресурси, ми всі повинні робити. Це є частиною «ефекту від перенаправлення людини». Поширення хороших новин про велику роботу створює таку енергію, яка повертається до вас.

Не так давно люди робили бізнес з рукостисканням. Деякі люди все ще можуть це зробити, але я був свідком того, що деякі дуже хороші рукостискання йдуть жахливо. Краще кваліфікуватись агресивно і знати, на кого ви звертаєтесь і хто має на увазі вас.

Реферальний маркетинг є одним з найефективніших способів просування продуктів або послуг для нових клієнтів через уст в уста. Ці реферали часто відбуваються спонтанно і мають тенденцію до отримання дуже хороших результатів продажу. Декілька бізнес-джерел повідомляють, що 65% нових підприємств, як правило, надходять від рефералів.

Тактика переадресації: перетворення рефералів на тверді відносини

1) Натисніть людей, у яких вже є результати, історію та зв'язки

Візьміть ті результати, що історія та ваші відносини глибше. Не бійтеся запитати: "Чи можете ви запропонувати деяким людям, яких ви знаєте, хто може отримати вигоду від того, що я роблю, і результатів, які ми отримали?"

2) Ретельно кваліфікувати людей, їхню історію та результати

Визначення компетенцій, якостей, цінностей і нематеріальних цінностей варто витрачати зусилля, особливо, коли довіряють людей іншим. Шукайте людей та компанії в Інтернеті не тільки для отримання поточної інформації та репутації, - але будь-які скарги або проблеми, розміщені в Інтернеті.

3) Будьте стратегічними щодо зустрічі з людьми

З ким ви хочете познайомитися і з ким ви хочете познайомитися? Я люблю називати це «сферою». Я дивлюся на всіх людей, які мають спільного, але ще не знають один одного, і я намагаюся з'єднувати хороших людей один з одним, що, на мою думку, має право на синергію.

4) Доглядайте за людьми, як хочете бути обережними

Старомодний хороший так вітається в бізнесі. Послідовність нашого темпераменту, ставлення, мотиву і наміри дає людям впевнене відчуття того, що вони можуть очікувати від нас.

5) Запропонуйте людям відбір проб, смаку червоної ложки того, ким ви є і просіть їх робити те ж саме

Знайдіть способи, щоб дати людям вибірку, щоб вони могли отримати смак від вас і вашої роботи. Подумайте про магазин морозива, де вони дають вам трохи смаку червоної ложки, перш ніж купувати смак за вашим вибором.

6) суміш у особистих та соціальних медіа для відкритих дверей та залучення

LinkedIn, Twitter, Facebook, блоги та eMarketing, що використовуються в тандемі, можуть прискорити, вдосконалити та перенести процес відносин і переадресації швидше, ніж будь-коли раніше. Всесвітня павутина, технології та соціальні медіа, які використовуються для бізнесу, є найбільшими досягненнями у зв'язку з телефоном.

7) Побудуйте культуру переадресації і натрапите на свій професіоналізм

Чим більше ви послідовно з'єднуєтеся і посилаєте добрих людей один на одного з правильних причин, тим більше ви станете відомими як "майстер-роз'єм". Це дуже добре, щоб бути відомим.

8) Не чекайте, поки інші зроблять перший хід, будуть активними

Якщо ви бачите чудові можливості для ознайомлення та перенаправлення, не чекайте їх. Візьміть на себе ініціативу, яка показує людям, яких ви зацікавлені в них, і, у свою чергу, створює інтерес до вас.

9) Завжди дякуйте людям за перенаправлення або введення

Визнайте взаємодію з людьми, незалежно від того, чи вони працюють або не, з своєчасним, щирим подякою у приватному та публічному сенсі. Це можливість показати вдячність, покірність і автентичність.

Якщо ви хочете отримати реферали і перетворити їх на рок міцні відносини, станьте видом людини, яка приваблює їх, надихає їх і винагороджує людей за те, що вони мають таку довіру до вас.

Правильне ставлення, правильні дії, правильні напрямки, правильні результати. Будьте щирими та йдіть сьогодні.

Переадресація фото через Shutterstock