У більшості випадків виграш франшизи не є миттєвим. Час від часу це відбувається швидше, ніж очікувалося, але, в середньому, не досить швидко. І, в рідкісних випадках, це ніколи не відбувається. Мені б хотілося, щоб цього не було.
$config[code] not foundОчікування
Професори Стенфордського університету винні. Вони навчили деяких найкращих і найяскравіших у світі. Брін, Пейдж, Тіл і Гастінгс зробили свій внесок до нашого поточного миттєвого задоволення. Ми хочемо все зараз. І наші діти хочуть (і очікують) все, "вчора".
Деякі з майбутніх майбутніх власників франшизи також хочуть отримати миттєве задоволення. Тому вони шукають найгарячіші франшизи. Вони дійсно хочуть швидкого успіху та швидких виплат. Але чи можна швидко отримати прибуток у франчайзинговому бізнесі? Або це абсолютно нереалістичне очікування?
Перехід
Якщо ви вирішили, що хочете взяти більше контролю над своїм життям, ставши власником малого бізнесу, ви зможете досягти цієї мети. Але, якщо ви працювали всім своїм життям, переходите до нього роботодавця може бути жорсткішим, ніж ви думаєте.
Подумай над цим; ви звикли збирати зарплату (на певний час щомісяця). Ви виконуєте роботу, вам платять. І, якщо ви не продаєте (коли вам платять комісію, яка зазвичай коливається), ви загалом знаєте, як буде виглядати ваша зарплата.
Тепер, швидко перейти до вашого нового франчайзингового бізнесу. Ваш бізнес відкритий вже 6 місяців. У вас є 3 співробітники, і незабаром вам доведеться найняти хоча б ще одного. Ваш прибуток не поганий… Ви просто платите всі свої рахунки, включаючи нарахування на оплату праці. Іншими словами, ви майже на рівні беззбитковості.
Але, ви повинні збільшити свій дохід набагато більше, перш ніж прорвати повну точку беззбитковості.
Go Long
Якщо ви хочете швидко замінити свою зарплату, то найцінніший порад, який я можу вам дати, це: знайти роботу. Я розповідав незліченним людям, які хотіли працювати зі мною - але треба було замінити свої доходи відразу, точно так само. (Деякі з них не були дуже задоволені моєю пропозицією.)
Дуже хотілося б, щоб потенційні клієнти були розчаровані пропозицією "отримати роботу", ніж зателефонувати мені 3 - 4 місяці на свою стартову покупку франшизи з проханням поради, як "вийти" зі своїх франшиз.
Ось заява Генерального прокурора штату Нью-Йорк (оновлено 2018):
«Франшиза - це довгострокова інвестиція. Ви не будете швидко розбагатіти. Це може зайняти кілька років, щоб розвинути свій бізнес до того моменту, коли ви розрахувалися з кредитами і робите суму грошей, яку ви очікували. Якщо ваш бізнес не стане прибутковим, або ви його втомлюєте, ви не можете просто закрити магазин і забути про нього. Вам це подобається чи ні, ви повинні продовжувати працювати протягом усього часу, узгодженого з вашим контрактом ».
Будь ласка, прочитайте це ще раз.
Реальність
Не всі, з ким я розмовляю, можуть чекати.
Наприклад, якщо я працюю з 50-річною жінкою, яка стала жертвою корпоративного скорочення, і чия найстаріша дитина збирається почати коледж (з дитиною # 2, що псує за п'ятами дитини № 1), її потреби в короткостроковому доході реальні. Інвестування та запуск франчайзингу стартапу може бути не в картках для неї. Це просто реальність. (Якщо вона не має коледжу для обох своїх дітей, повністю оплачених і додаткових грошей в банку.)
Але, деякі люди може чекати виплати; вони вже знають, що їм доведеться. І вони на 100% задоволені цим фактом, поки вони знають (або мають віру), що в кінцевому підсумку буде виграш.
Отже, якщо ви знаєте, що ви, ймовірно, не збираєтеся бачити зарплату на деякий час, і вам вистачить фінансової подушки, щоб дозволити вам трохи дихати, коли ваш новий бізнес зростає, тим краще.
Як визначити, коли відбудеться виплата
Це насправді легка частина. Все що вам потрібно - це офіційний бізнес-план. Якщо ви ніколи не писали жодного, у вас є багато допомоги, яка допоможе вам пройти процес.
Центр розвитку малого бізнесу
У Вашому місцевому органі соціального захисту працівників зазвичай є консультанти, які можуть допомогти вам з вашим бізнес-планом. Перейдіть сюди, щоб знайти найближчий. Їх послуги є безкоштовними через унікальну співпрацю Адміністрації малого бізнесу, державних та місцевих органів влади, а також фінансування приватного сектору.
CPA
Більшість сертифікованих бухгалтерів можуть допомогти вам написати бізнес-план. Перейдіть на веб-сайт Американського інституту CPA (AICPA), щоб знайти ставки CPA у вашому штаті або отримайте направлення від бізнес-адвоката або власника малого бізнесу у вашому регіоні.
Програмне забезпечення бізнес-плану
Тім Беррі написав численні статті для тенденцій розвитку малого бізнесу протягом багатьох років. Крім того, він був головним автором того, що зараз є найбільш продаваним програмним забезпеченням бізнес-планів у світі - Business Plan Pro. Все, що вам потрібно зробити, це підключити цифри і розрахунки для вас. (Плюс багато іншого.)
Належним чином написаний бізнес-план займає більшу частину припущень з таких речей, як коли ваш франчайзинговий бізнес вийде з ладу, і коли ви почнете бачити виграш.
Ще одне: На додаток до прохання франчайзерам великих дослідницьких питань, подібних цим, поговоріть з існуючими франчайзі. Поцікавтеся, скільки часу їм знадобилося, щоб вийти з ладу і стати прибутковими. Я виявив, що франчайзі дуже схильні відповідати на питання, пов'язані з їхніми фінансами, якщо вони підходять належним чином.
Якщо ви робите достатньо речей у процесі розвідки франшизи, і перейдіть у свій новий бізнес, не очікуючи миттєвого виграшу, ви можете вийти переможцем.
Дощові гроші через Shutterstock
1
