Процес і автоматизація - це ключі до масштабування бізнесу. А у випадку серійного підприємця Тома Лібельта вони є ключем до того, що він може щомісяця публікувати до 300 книг і продавати тисячі копій щомісяця. І це поєднання процесу та автоматизації також дозволяє йому керувати трьома іншими підприємствами.
Libelt поділяє з нами, як кілька порад про те, як він зміг створити процеси та системи, які дозволяють йому публікувати стільки книг щомісяця, роблячи це з обмеженою кількістю людей, що беруть участь, і обмеженою кількістю годин свого особистого часу, падіння вартість виготовлення книги на 90 відсотків (від 75 доларів за книгу до 7,50 доларів), і чому платформи, такі як CreateSpace, допомагають йому продавати тисячі книг щомісяця.
$config[code] not found* * * * *
Том Лібель: Ми виписували від 125 до 300 книг на місяць. Вони рівні на обох Kindle, деякі з них на CreateSpace, деякі з них виходять на деякі інші канали, і тепер він повністю відключається від мене. Я, можливо, витрачаю трохи часу на розробку назв і допомогу з шаблонами всіма високопоставленими стрільбами, а також написання, редагування і розміщення, а все інше робиться командою. Це звучить як багато, але я фактично не витрачаю більше 2-3 годин на тиждень на цю справу.
Тенденції малого бізнесу: скільки людей залучено допомогти вам з цим?
Том Лібель: Вона коливається від 7 до 14 зазвичай.
Тенденції малого бізнесу: Отже, 7-14 людей є частиною процесу. Ви витрачаєте кілька годин на тиждень на процес, і ви виробляєте сотні, 200-300 електронних книг на місяць.
Том Лібель: Я не перевіряю фактичне число щотижня, але останній раз, коли я дивився, ми мали зараз більше 5 000 книг, і це також якісні книги. Не зрозумійте це неправильно. У нас є 5 зіркових рейтингів, у нас дуже хороші відгуки. Це як з будь-якою книгою, у нас є 1, у нас є 5, це повсюдно. Люди, які збирають їх, отримують необхідну інформацію з кожної книги.
Тенденції малого бізнесу: у вас є понад 5 тис. Книжок, і як тільки книга знаходиться там, вона є. Люди можуть купувати його коли завгодно. Дайте нам уявлення про те, з яких предметів?
Том Лібель: Наприклад, якщо ви бачите такі речі, як навчання собакам, або як лікувати вашу собаку, або як будувати м'язи, або як дієти, просто будь-яку тему, яка є досить всеосяжною … щось більше, ніж повідомлення в блозі, але, можливо, менше 150 сторінка книги. Справедливе уявлення про книги складають від 30 до 90 сторінок. Якщо я можу вирішити їхню проблему, то це хороша книга для мене.
Тенденції малого бізнесу: від 30 до 90 сторінок, і які середні ціни на такі книги?
Том Лібель: За кожну книгу було $ 2.99, тепер ми перейшли на $ 3.99, $ 4.99, іноді $ 7.99, і я все ще бачу зростання.
Тенденції малого бізнесу: Ви повинні мати досить жорсткий процес, щоб переконатися, що кількість книг буде зроблено, і, як ви сказали, якісні книги, а не тільки щось нанизане, але якісні книги. Які системи у вас є, щоб переконатися, що ці книги вже зроблені… і таким чином, що ви проводите на ній лише кілька годин на тиждень, особисто?
Том Лібель: Спочатку, ви повинні знайти нову нішу, чи не так? Знайдіть щось, будь то автомобілі, чи здоров'я, чи щось інше. Потім провести мозковий штурм; це дійсно займе кілька годин, раз на пару місяців … як, скажімо, я збираюся на наступні 600-700 назв, так що я витрачу іноді 4 години на тиждень, і 4 години наступного тижня просто роблю це. Письменник вже знає, як допомогти мені створити шаблон. Макет книги. У середині - огляд; 10 речей про це, і ця проблема, як її вирішити. Додаткові місця для пошуку інформації, як це зробити, можливо, побічний ефект, різні речі. Вони пройдуть всі книги в цій ніші.
Потім ми повідомляємо їм, яку інформацію ми будемо заповнювати в кожній книзі для кожного заголовка. Це буде схоже, і все, що потрібно зробити, це заповнити прогалини.
Це, безумовно, дуже суворо, як я роблю речі. У мене є хлопець, який працює на обкладинках, так що він теж тріскає їх, коли виходять книги. У мене є редактори, я просто оглядаю речі. У мене є менеджер, і тому ми, безумовно, маємо багато процесів, щоб зробити це.
Це не було нічого, це зайняло деякий час. Спочатку це був безлад, але тепер він працює на автопілоті, і він зростає. Це найцікавіше. Він як і раніше зростає.
Тенденції малого бізнесу: як довго ви це робите?
Том Лібель: Я думаю, що це, мабуть, 2 1/2 або 3 роки.
Тенденції малого бізнесу: Скільки коштує випустити книгу?
Том Лібель: Людям це не сподобається. Між $ 5 і $ 7.50.
Тенденції малого бізнесу: Ні. Це коштує стільки, щоб випустити книгу, і ви випускаєте пару сотень книг на місяць, чи не так?
Том Лібель: Це не дорого, так. Ми отримали вартість вниз з 75 долларов США книги до приблизно 5 долларов США або 7.50.
Тенденції малого бізнесу: скільки книг, приблизно, ви продаєте в місяць?
Том Лібель: Думаю, це кілька тисяч книг. Єдине, що я переконую, що мій менеджер показує мені, це зростає, чи не зростає? Коли гроші надходять в банк через прямі депозити, я просто розраховую, і дивлюся на останні три місяці, і бачу, чи краще, чи ні. Якщо це не так, то я повинен повернутися і вирішити справи. Якщо все гаразд, ми добре. Я зосереджуюся на інших матеріалах.
Тенденції малого бізнесу: Ви сказали, що наймаєте письменників, тому я думаю, що у вас є команда письменників на цьому етапі, що ви відчуваєте себе достатньо комфортно, що вони отримають все, що потрібно, щоб писати своєчасно, що вам потрібно.
Том Лібель: Для найважливіших частин книг, у мене є мої повні таймери, а потім речі, які не мають значення, якщо вони злегка зіпсуються, то ми отримуємо їх до вільних лауреатів.
Тенденції малого бізнесу: Скільки людей повний робочий день у вас є на це?
Том Лібель: Я більше не займаюся наймом або звільненням, але я думаю, що останній раз я перевіряв близько 7 років. Я навіть не розмовляю з ними, я просто розмовляю зі своїм менеджером і вільними лакерами. Вона робить все наймання, звільнення, у нас є … всі процеси є для цього теж, для культури компанії, просто все. У нас все на місці. Я не міг би зробити це 3-4 години на тиждень, якщо мені доведеться шукати всі ці цифри.
Тенденції малого бізнесу: без того, щоб менеджер був на місці.
Том Лібель: Так.
Тенденції малого бізнесу: Менеджер дійсно є ключем до всього цього.
Том Лібель: Ну, це так, але процеси, навіть для неї, достатньо для того, щоб я міг замінити її досить швидко, якщо б мені це було потрібно, але я просто не хочу цього робити. Вона дивовижна.
Тенденції малого бізнесу: Поговоріть про інструменти, платформи, які ви використовуєте, щоб зробити всю цю роботу такою, якою вона є.
Том Лібель: Це насправді дуже просто, ми досить старі школи.Книги тільки робляться в Microsoft Word, а обкладинки робляться в Photoshop, і я думаю, нам потрібні.jpg для Kindle, а потім PDF для CreateSpace, і все між ними працює з обома. Для перевірки, просто щоб допомогти нам трохи, ми використовуємо Grammarly, і ми використовуємо Copyscape тільки для того, щоб переконатися, що нові письменники не псуються з нами, тому що це було проблемою в минулому, копіюючи речення звідкись.
Тенденції малого бізнесу: як тільки ці книги будуть створені і готові до розгортання, поговоріть про те, як ви їх продаєте?
Том Лібель: Деякі секрети насправді досить прості. Коли я кажу про системи для всього, я маю на увазі системи для всього. Титули, є система для того, щоб зробити це правильно. Опис, ключові слова, використовуючи псевдоніми для авторів. Деякі з цих книг написані декількома авторами з тієї причини … Це дозволить Amazon переходити на ринок. Викладаючи їх так, як ми, деякі з них є серією, деякі з них не є, є система для всього.
Ми переконуємося, що Amazon продаватиме це для нас, тому ми створили системи, щоб переконатися, що він займає позицію Amazon, і що Amazon бачить в ньому те, що він повинен продавати. Замість того, щоб дивитися на це як на необхідність продавати це самі, чому б не використовувати кращу пошукову систему в світі, і нехай вони роблять роботу за нас?
Краса в системі полягає в тому, що у нас є книги, які ми випустили 3 роки тому, і вони все одно продаються так само, і ми нічого з ними не зробили.
Тенденції малого бізнесу: все про те, що ви маєте початкову настройку, яка…
Том Лібель: Так, це дуже важливо. Деякі люди, як, так, давайте просто покласти туди речі. Ви також маєте правильний підзаголовок. Існує також кілька різних полів, в яких ви можете зіштовхнутись і подивитися, чи допомагає це ранжування. Деякі з них є. Ви не можете робити дурні речі, як ви не можете поставити "бестселер", або подібні речі в назві, які ми ніколи не робили, але я бачив, як люди роблять, а потім книги витягуються.
Якщо ми завантажимо 100 книг цього місяця, вони збираються продати. Зростання є дуже стабільним. CreateSpace є одним з прихованих дорогоцінних каменів. Ми зростаємо на 25% у CreateSpace. Багато людей вважають, що це жорсткіше, але це не так. Це зайняло у нас, можливо, 3 дні, щоб з'ясувати систему для цього.
Тенденції малого бізнесу: Які речі люди повинні знати про те, коли вони використовують платформу, як CreateSpace, щоб викинути цю інформацію?
Том Лібель: Різниця між CreateSpace і Kindle полягає в тому, що, якщо хтось отримує фізичну книгу без літератури, вони хочуть використовувати її як ресурс. Тому, коли ви створюєте шаблон … Коли ви думаєте, як ви збираєтеся викласти цю книгу, зробіть її ресурсом. Зробіть людям легше знайти речі. Ви повинні зробити це дуже легко для них, і вони цінують це.
Ви могли б створити одну книгу для Kindle і створити щось в іншому форматі, з тим же вмістом, і можливо, додатковою главою, на CreateSpace, і продати її за подвійний, який ми зробили, і вона продається дуже добре.
Тенденції малого бізнесу: Зрештою, за період близько 2 1/2 років, ви придумали процес створення книг, як і будь-який інший виробничий бізнес, це звучить так. Операція, яка має дійсно обмежену кількість людей, щоб витіснити, що більше, ніж за місяць, за місяць, за місяць.
Том Лібель: Так, але це схоже на будь-який бізнес, чи не так? Я маю на увазі, якщо ви думаєте про що-небудь. Будь-який бізнес, який я використовую, будь-який бізнес, який працює, слухачі працюють, ви отримуєте кілька основ у бізнесі, чи не так?
Тоді чому б ви не масштабували, знаєте? Ви хочете заробити більше грошей. Я маю на увазі те, для чого потрібний бізнес. Це не гламурний бізнес. Я, безумовно, не збираюся затримувати жодну з цих книг і фотографувати на Facebook з ними, тому що це не так вже й добре, але це добре. Це добре.
Тенденції малого бізнесу: де люди можуть дізнатися більше від вас?
Том Лібель: smartbrandmarketing.com. Також yourownwayout.com, це фільм, який ми знімали, а потім є також спільнота.
Це є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
4 Коментарі ▼
